马云所推崇的"荷花定律"是什么？

编者按：本文转发自微信公众号“跨越式企业”（ID：dfy82853236），作者：跨越式企业 跨歌；36氪经授权转发。

有一个理论讲，每个人一生中都有7次左右的机遇。而现实中人们却感到机遇的罕见与难求。

为什么呢？

01 “荷花定律”

在马云的一次演讲中，听他提到了“荷花定律”：

一个荷花池，第一天荷花开放的很少，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放。

如果到第30天，荷花就开满了整个池塘，那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？

第15天？错！是第29天。这就是荷花定律，也叫30天定律。

很多人的一生就像池塘里的荷花，一开始用力地开，玩命地开......。但渐渐的，你开始感到枯燥甚至是厌烦，你可能在第9天、第19天甚至第29天的时候放弃了坚持。

这时，往往离成功只有一步之遥。

荷花定律讲了这样一个道理：拼到最后，拼的不是运气和聪明，而是毅力。

一辈子太长，一秒钟太短，30天不长不短刚刚好。

作者大悟：虽然从理论上讲，每个人一生中都有7次左右的机遇，都可能遇见最震撼与快速到来的成功高潮，但它们都出现在行动的后期。如果前期没有日复一日的投入与耐心，这些机遇和美好便与你无缘。

02 人生决战岂止在起跑线

俞敏洪曾说，“我与马云相比，一开始我比他成功。我考大学上的是北京大学，而马云第三次参加高考，结果考了79分。可惜，他离本科分数线还差5分，被杭州师范学院的专科录取”。

“刚开始创业时我们都是做英语培训，我成功了，他却失败了”。

但最终结果却是反转的﹕后来阿里巴巴市值2728亿美元；新东方市值75亿美元。二者相差2000多亿。

俞敏洪感慨地说﹕

马云，我真的非常的佩服他，首先佩服他的是他跟我有同样的经历，我考了3年才考上了大学；他也是考了3年。我比他还要幸运一点，我考上的是北大的本科，马云考上的是杭州师范学院的专科。但马云最后还是远远的超越了我。

有时候我想，我跟马云的差距在什么地方呢？后来发现，我跟他的差距就在八个字上，马云是一个典型的越败越战，愈挫愈勇的人物，我是典型的不是越败越战，愈挫愈勇的人物。我到后来有了这样一点精神，也是从周围的朋友身上学来的。

03 五次创业，屡败屡战

阿里巴巴是马云做的第5个公司。马云在大学毕业以后，当了大学老师，出来开了一个外语培训班。马云第一个培训班招了20个人，3年以后的培训班还是20个人，开培训班失败了。

1992年，马云又成立海博翻译社，为生存下去，马云背着大麻袋到义乌、广州去进货，海博翻译社开始卖鲜花，卖礼品，还曾经销售过一年的医药，推销对象上至大医院，下至赤脚医生。到1994年，海博翻译社才营收持平。这也算是失败。

1995年3月，马云受来自西雅图的外教比尔介绍美国互联网的启发，自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元创办了一家互联网商业公司。“中国黄页”正式上线。

1997年，马云决定到北京的外经贸部中国国际电子商务中心（EDI）发展，便放弃了中国黄页。后来做的不好，离开了EDI。

请大家想一想，如果是你，连做4个公司都失败了，你会怎么办？你会怎么想自己？你会想，老子天生不是干这个事情的料，我天生是给别人打工的料，我再也不开公司了。但马云想的是，前面的失败是为了奠定未来做世界大公司的基础。

1997年，中国电商元年，马云“北漂”创业，又是挫折重重。有一次，他望着长安的街道说，再过几年，北京就不会这么对我，你们都要知道我是谁。

1999年3月，马云决定继续在互联网领域里深耕，开办了一家B2B新公司,当时称阿里巴巴网站。马云召集了18个人，在公寓里开会。马云说，10年后，阿里巴巴市值会到50亿美元，有的人不信，有的人信了。两个小时后，每个人都开始掏腰包，一共凑了6万美元，这就是创建阿里巴巴的第一桶金。

皇天不负有心人，马云终于等到了互联网发展的风口。1999年阿里巴巴从高盛获得了资金注入，2000年又从软银获得了投资，后来又发现了C2C这个大机遇，公司走上迅速扩张的道路，成长为如今中国最大的电子商务帝国。

马云这个故事，是对“荷花定律”的生动诠释。

04 运气不好，其实是你努力不够

不少人谈到自己的人生与工作不顺或不成功时，都把原因归结为：运气不好，或别人运气比我好。

在英国，有一个妇人，63岁的她在20多年前就坚持每天买一张彩票。在三年前，她退休了，但她没有闲着，干上了裁缝，生活也算不错，但她还是坚持每周买彩票。她表示，自己买彩票20多年，买彩票更像是一种生活习惯了。直到最近，她中了百万英镑大奖。

买彩票中奖，买的是运气。但为何有的人比其他人运气多一些呢？

运气，并非天上掉馅饼那么简单。

专门研究“运气”规律的“成功概率理论”指出：一个人的运气要比别人好一些、多一些，有三个原因与条件：确定目标；向着目标努力；失败后不放弃，继续努力。上述那位英国妇人之所以最终抱得彩票大奖归，是因为她做到了这三点。

在“荷花定律”中也包含这个意思。

任何人的成功原因都有两个方面，一个是必然性，另一个就是偶然性。“荷花定律”给我们揭示出了这么一个道理：带来成功的必然性与相当一部分偶然运气，其实都同一个人的主观能动性与努力程度存在着正向关联。简单说就是努力越大并超过一定临界线或达到一个大数，成功的必然性就越强，运气就越好。

倒过来讲，运气不好，从较大程度上讲是努力不够，不到位，或中途放弃的原因。

我把人们的努力水平分为三个层次：不努力；努力不够；努力到位。

你知道一个人可怕的是什么吗？

可怕的不是“不努力”。不努力的人，他虽然不成功但还落着一个好，他不累，也沒什么失望，他该玩玩了。

可怕的是“努力不够”。该干的干了，该累的累了，休息也没休息好，玩没玩好。但学习与工作的质量没有努力到位，数量没努力到位，速度没有努力到位，自我批评与自我修炼没有努力到位。没有到位，就是在规则面前怕麻烦，在困难面前妥协，在失败之后放弃，也可能挺过几次挫折但没有坚持到最后，最终还是与成功和好运无缘。

更可怕的是把“运气不好”当成自己“努力不够”与放弃坚持、放弃目标的借口。

很多时候，我们认为自己很累了，付出很多了，所以认为自己很努力了，可以安慰自己说，“虽然没成功但我尽力了。运气不好，我奈天何”。实际上，还是努力不够。

05 人生最重要的是什么，注意力和穿透力

俞敏洪拿自己同马云比，那是他的谦虚。实际上，他也是一个有传奇故事的成功人物。

当他考进北大读书的时候，看到男女同学谈恋爱，俞敏洪却没有勇气去追求他喜欢的女生。为什么呢？因为他无法摆脱自卑，自己看不起自己，不敢想。他说：我是农村的孩子，穿的是破衣服，长相也不咋地。

所以他后来讲：因为害怕，不愿意突破自己，最后导致我们永远在原地踏步。要想成功，我们必须敢想、敢定自我超越的目标，突破自卑的壳，自轻的贱，胆怯的虚，失败的惧，才可以奋勇向前。

俞敏洪出身江苏农村。他的第一个人生大目标，是考上一个好大学。

但第一次高考失利了。

他又参加第二次高考，又落榜了。

他继续复习，投入第三次高考，终于被北京大学英文系录取。

俞敏洪的第二个人生大目标，是做一家伟大的教育机构。创办新东方早期，俞敏洪也是从艰苦的低处做起的，经常一个人骑着车，背着浆糊桶，去大街上贴广告。广告贴的最多的地方，就是那一根根的电线杆。公司成长过程中，他遇到的困难与挫折无其数，但目标从来不动摇，都是咬着牙，不放弃而硬挺过来的，才做到今天三万员工、75亿美元市值的企业规模。

谁的人生都有遇到低潮的时候。

当你抱怨收入不如人的时候，当你抱怨自己的运气不如人的时候，想想：

是不是你的努力、付出还不够？是不是你的坚持还不够？

是不是考试没考好就自暴自弃？

是不是在工作中遇到困难和挫折就放弃了目标？

是不是第一次创业失败就放弃了东山再起的奋斗？

俞敏洪从自身人生经历中感悟到：人生最重要的是什么？注意力和穿透力。什么是穿透力，就是可以排除周围所有的纷纷扰扰，眼睛盯着你前行的路，那就是穿透力。

当我们的生命有目标，如果你的眼睛可以穿透困难，走向目标，目标永远就是最大的。你就会变成成功者，当你的眼睛只看到困难，目标被困难阻挡的时候，你永远是一个失败者。

失败者从来没有想过，身上到底丢了什么东西？

他们丢掉了梦想，丢掉了努力，丢掉了坚持，丢掉了信念。留下的是什么？是平庸，迷茫，懦弱，放弃和附和。

06 英雄莫问出处，富贵自有原由

“寒门再难出贵子”是个伪命题

我曾在北京航天航空大学MBA年会上，听到过跨越式发展理论之父、真业心学倡导者东方赢老师的一次演讲，他说：“近几年，不断有人提起‘寒门再难出贵子’这个话题。我看啊这是个伪命题。”

“英雄出处，富贵产生，皆不分贵贱。一个人可能因家庭出身贫寒在人生某个节点上，如考学、出国留学、就职国企，比不过那些富贵人家子弟。但处在市场经济、全球经济一体化的今天，江湖之大，机会之多，浩浩荡荡，层出不穷。没有人可以一手遮天，没有一个富贵阶级可以垄断所有机会。”

“如今，寒门出贵子的机会非常的多。一是打工者也有无数个内部创业机会，很多公司都有‘员工持股机制’，把股份给那些忠诚、勤奋、不计较一时得失，愿意与公司同心同德、共同成长的员工，提供打工也能做老板、发大财的机会。”

“任正非就提出，华为提拔与培养人才的对象重点，是那些苦出身、有饥渴感、有野心、能吃苦耐劳的奋斗者。”

“二是外部创业机会同样不少。五年一小变，十年一大变，江山代有才人出，各领风骚十数年，创业机会不断涌现，大量天使投资人到处寻找创业者。”

“英雄莫问出处，富贵自有原由。这个‘原由’就是与他人不是拼爹不是拼出身，而拼的是：敢想，专注，吃苦，好学，缠斗，积累，坚持！谁做到这些，谁就能够厚积薄发，大有作为”

我想，“敢想，专注，吃苦，好学，缠斗，积累，坚持！谁做到这些，谁就能够厚积薄发，大有作为”，这就是“荷花定律”的精神吧。

（本文为：跨越式企业（ID：dfy82853236）原创作品。跨越式企业公众号由跨越式发展理论之父东方赢创办。）

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