15岁少女，演唱会比周杰伦的还贵，她是谁？

编者按：本文来自运营研究社，作者：李张翼，36氪经授权发布。

距运营人年终聚会还有 24 天

上周末去参加了某公众号举办的创新节，其中不乏各种网络达人登台演讲，讲的是天马行空，唾沫星子四溅啊。 

某自称艺人经纪人的大姐上台介绍他的艺人。

艺人经纪人……emmm……那不是每天都能和明星在一起的，是不是有点羡慕嫉妒，还有点好奇呢？

演讲之前，经纪人大姐准备先让大伙通过一段视频让观众们简单了解一下她的艺人。

哇塞～～萧敬腾耶～～男神～（双手握麦，闭眼，走起～）夜太美，尽管太危险～

（醒醒～）

那……你就错了～

对！不是萧敬腾，是她：

有没有搞错？这不是动画片儿吗？

水冰月？我代表月亮消灭你！（咳咳！暴露年龄啦）

可能有很多人还不太认识她，她就是目前国内最红的虚拟歌手的洛天依。

有多红呢？以 QQ 音乐粉丝数来说，洛天依目前是 173.6 万，超过了杨宗纬、金志文等很多我们认为很红的歌手。而对于瞄准二次元市场的洛天依来说，QQ 音乐只是一个非常次要的战场而已。

QQ音乐粉丝排行榜

1 洛天依是谁？

洛天依《追光使者》

在这先给大家简单介绍一下于 2012 年正式出道的 15 岁巨蟹座少女洛天依。洛天依是以 Yamaha 公司的 VOCALOID3 语音合成引擎为基础制作的全世界第一款 VOCALOID 中文声库和虚拟形象——通俗地说，就是个假人。

这个假人怎么玩呢？网上有洛天依的音源，我们通过 VOCALOID 系统输入音符和歌词，再配合加载伴奏（WAV），就可以制作出一首洛天依演唱的歌曲——这可完全是由我们独立操控的。

这么说可能还有点抽象，大家应该都用过百度地图，里面志玲姐姐的声音，你以为是志玲姐姐一字不差说出来的吗？都是采集声源经后期合成制作的，洛天依大概也就是这个意思。

2 洛天依的日本前辈 初音未来

VOCALOID音乐制作软件

其实早期的 VOCALOID 软件来自英国 ZERO-G 公司 2004 年上市的两款模仿男声 LEON 和女声 LOLA 的音乐制作软件，由于其太过于真实的包装，使其被消费者打上了“非专业者勿进”的标签，当时销量并不乐观。

此后，日本 CRYPTON 公司的社长伊藤博之做了一系列二次元的尝试，仍旧反响平平。

转折点始于矢野经济研究所在 2016 年的一项调查。调查结果显示，日本国内约有 68 万 VOCALOID 御宅族，平均成为 VOCALOID 御宅族的时间约为 4.4 年。从年龄分类来看，20-29 岁占比最大；而从性别比例来看，宅男占总数的60.3%。

鉴于这样的消费者结构，CRYPTON 公司最终找到市场突破口，那就是通过“二次元+软萌女声”，重点进攻宅男——一个缺乏安全感、极度排斥真人社交的群体。

由此，CRYPTON 公司推出了里程碑式的虚拟歌手「初音未来」。 （你可能不知道初音未来，但你一定知道她唱的《甩葱歌》）

2007 年，初音未来出道仅一个月，唱片销量即达到 3500 张，一年后，突破 4.2 万张。更不可思议的是，初音未来竟然拥有了自己的粉丝。

初音未来粉丝

出道 10 年间，初音未来在全球大小城市演唱会超过 40 场，各种代言，商场宣传，据统计，“初音未来”带动了 100 亿日元的消费。

2017 年，“初音未来”代言小米手机，进入中国市场。招商银行也为了迎合年轻人的口味推出“初音未来粉丝信用卡”可见其影响力非同一般。

初音未来限量款小米手机

在日本，大大小小的公司都在制作自己的虚拟歌手形象，已经形成了一套比较完整的造星体制。

3 中国的VOCALOID 洛天依和她的小伙伴们

洛天依由上海禾念科技有限公司于 2012 年正式推出，成为全世界第一个中文虚拟歌手。随后，公司又相继推出乐正绫，乐正龙牙等其他中文虚拟歌手。 

洛天依出道 5 年，作品超过 10000 首，平均 1 年就要创作出 2000 首新歌，跟一年只能出一张专辑的真人歌手相比，高产得惊人。

比较特别的是，虚拟歌手们不仅可以在二次元的世界中进行表演，还可以跨次元与真正的歌手同台演出，就像文章开头的图片所示，洛天依和萧敬腾在去年湖南卫视中秋节晚会中合唱《彩云追月》，是不是一点没有违和感？而且虚拟歌手上天入地无所不能的表演，还能营造出真人歌手无法比拟的舞台感觉。

湖南卫视中秋节晚会

今年 6 月，洛天依与同公司的其他虚拟歌手言和、乐正绫、乐正龙牙、徵羽摩柯、墨清弦在上海梅赛德斯·奔驰文化中心举办了他们的首场万人演唱会，粉丝们纷纷到场助阵，场面也是相当的火爆。

洛天依2017演唱会

这是当时演唱会官方发布的门票价格，票价可不比你们心爱的周杰伦，王力宏演唱会的便宜呢。粉丝们丝毫没有被吓倒，拿出春运抢火车票的劲头儿，3 分钟内将 1280 元的 SVIP 票一抢而空。更是有粉丝从美国、泰国跋山涉水前来只为一睹偶像的风采。

演唱会门票价格

由于洛天依火爆的人气，肯德基、百雀羚等知名品牌纷纷找她进行代言。

4 虚拟歌手为何会有如此大的吸引力？

洛天依等虚拟歌手的爆红要从经纪公司和粉丝两个维度进行分析。

经纪公司：

1）日本模式的中国本土化

日本的虚拟歌手造星机制虽然比较完善，但是中国还没有一个真正属于自己的虚拟歌手；中国的市场条件成熟后，洛天依应运而生。

洛天依的形象不同于日本虚拟歌手的前卫风格，是一个灰发、绿瞳, 发饰碧玉、腰坠中国结的中国姑娘，更加贴合本土粉丝的审美。

2）公开征集人物形象

禾念公司并没有自己推出一个人设形象，而是通过在 2011 年 12 月开始的“V 家人设大赏”活动，让大众亲手设计属于中国的虚拟偶像。活动非常成功，收到了 1500 多幅投稿，洛天依的人设初稿就是通过本次活动选拔出来的。

洛天依初稿“雅音宫羽”（左一）

经过后期修改，洛天依的形象最终确定下来。由于人物形象设计由公开征集产生，洛天依还没出道，便早早的受到圈内人士的关注。

3）专业化运作

洛天依的出现确实是技术的产物，但是禾念公司将其作为公司旗下的艺人进行培养，并于 2016 年正式成立天矢禾念娱乐集团，成为真正意义上的艺人经纪公司。新歌《追光使者》，甚至请来了周杰伦的御用超级编曲大师林迈克先生和著名作词人易家扬先生为洛天依量身定制。

洛天依作为一个艺人，作品当然是必不可少的。早期洛天依的作品主要依靠有奖征稿等方式通过民间征集。后面拥有粉丝团之后，作品则主要由粉丝进行自由创作。

4）调动用户的参与感

洛天依让我想起了小时候常玩的《模拟人生》游戏，也不知是着了什么魔，总是一玩就是一整天。游戏中，我通过创造一个游戏主人公，给他换衣服，让他学习能力，给他找工作，教他谈恋爱结婚，简直操碎了心，但是就是觉得有意思，有时候还能玩出点儿成就感。

禾念公司创造的虚拟歌手同样具有这样的特质。唱什么歌，做什么样的造型，都可以随创造者的新意拥有无限可能。除了早期为洛天依创作作品的民间音乐人之外，在 2013～2014 年间，禾念公司组织了大小 70 多场校园活动，从而建立了学生这个巨大的粉丝团体。

当然，宅男也是公司始终争取的重要客户群体。就这样，洛天依逐步建立起了千万级的粉丝团。

5）对于洛天依的IP运营

虽然洛天依的作品、造型大部分来自于粉丝的创作，但是禾念公司就真的什么都不用做了吗？当然不是。公司需要通过更多的渠道增加旗下的艺人的曝光度，并对其进行商业化的运作。比如通过让虚拟歌手和真实的歌手进行合唱；为肯德基，百雀羚，长安汽车等品牌进行代言；发售洛天依官方周边产品等。

洛天依x百雀羚合作

1）参与感

一开始，洛天依只是一个人物形象，并没有故事，是粉丝赋予了她故事。

洛天依的粉丝号称“锦衣卫”，大部分是 90 后和 95 后的新时代追星族。新时代的追星族已经不能满足单纯的追在明星后边跑，流着眼泪，傻傻的从远处望着偶像们远去的背影。他们的个人表现欲望会更加强烈，比起追星，更想自己当明星；自己成不了明星，就创造明星。

洛天依中文网为粉丝们提供了为洛天依创作歌曲，设计造型等功能。只要你有灵感，偶像任你摆布。

举个栗子，VCF 工作室的这个部分，通过以下 4 个板块，满足不同创作风格的需要。由于是论坛的模式，一个人上传内容，会得到其他人的呼应，从而形成社群效应。

2）KOL的带动

洛天依最早的故事来自国内著名二次元音乐制作人 H.K 君，他把用洛天依音库制作的歌曲《千年食谱颂》上传到 B 站。歌曲 MV 中，洛天依从北京烤鸭、蒜泥白肉一直唱到白灼虾、 佛跳墙、三丝汤，点击量很快破百万，并被粉丝称为"世界第一吃货殿下"。

洛天依《千年食谱颂》

洛天依的故事就是从这里开始的。

3）安全感

在这个大量造星的时代，各种鲜肉层出不穷，以至于大部分人对于偶像的忠诚度较低，容忍度也会比较低，一旦艺人出现丑闻，粉丝们也会更加敏感。

而洛天依由于其虚拟属性，造型可以不断迭代以满足粉丝们对于颜值多变而苛刻的要求。另外，还是由于其虚拟属性，洛天依的形象永远清新完美，粉丝们不用担心自己的偶像吸毒出轨或是被潜规则，完全没有人设崩塌的危险。

可以看出，洛天依等虚拟歌手的蹿红绝对不是偶然。

在公司层面，禾念公司对中国的目标用户具有深刻的洞察。通过本土化、专业化的运作，公司创造了最适合中国市场的洛天依形象；而通过开放式的运营，公司充分调动了用户的参与感，引发了用户的 UGC 和自传播。

在粉丝层面，粉丝们既是偶像的崇拜者又是偶像的创造者，他们出自自身的真情实感创作出的作品，不仅打动自己，往往也能在粉丝圈引发共鸣。此时的虚拟偶像不仅是崇拜的对象，同时也是粉丝们抒发和交流情感的媒介。

洛天依不是一个简单的虚拟偶像 ，她是中国正在崛起的消费主力军（90后、95后）思维方式的投射，是群体潜意识的缩影。洛天依的火爆，值得每一个互联网从业者深思。

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