来源：三里屯信息流

果你只有一个人，我劝你千万不要做直播，但凡有个人和你一起，那你完全可以试试。

两年前，我和我老板两个人，得益于起号环境好，选了人群比较大的母婴赛道，一个人做主播，另一个承包中控、运营、投放等所有工作，从一张营业执照，做到月百万GMV。

01、从一张营业执照，到月百万GMV

从一张营业执照到月百万GMV，我们一共用了2个月的时间。

还记得第一周拉流量，用的是客单价20以内的引流产品，配合话术花了不到500块钱推广成本，就突破在线千人的场观了。

接着第二周开始换利润品，逐周将客单价从59一直做到139，第一个月就成功破10万 GMV，破10W的那天，我和我老板两个人都不舍得下播，一口气播了8个小时。下播后又马不停蹄的去打包发货做客服。

后边第二个月GMV就直逼150万，我们靠着这种模式，陆陆续续又复制了饰品、手表等类目，起了八个号。

但23年中业绩开始慢慢下滑，我“被迫”拥抱新渠道，转战视频号。

02、复制过往直播模式，我用一周时间实现了视频号直播从0到破3W

说实话，在做视频号之前，我也不免忐忑：视频号直播好做吗？

没想到，突破来的比预期要快很多，从完全没接触视频号到销售额单号3W，我仅用了1周的时间。

总结来说，我的视频号起号经验，就是把过往直播的模式在视频号上再跑一遍。

不过说是复制，中间在实操中也存在一些差异，这里分享给大家。

首先，视频号前期起号是比较快的，但也不是很快就突破几百人在线。

上图是我做视频号和其他平台的人群对比，从视频号跟其他平台推流机制来看，虽然流量上没有太大的惊喜，但视频号更为稳定，UV值更高。

其他平台多见所谓的急速流，很泛很难接，普通的主播根本转化不了这一部分的流量。

有人说，在其他平台做自然流，没过260就是连小学都没毕业，更谈不上薅自然流量羊毛。

但只要你有合适的产品+基本的直播经验，就能在视频号上赚到钱。

其次，在我刚接触视频号的时候，发现视频号的用户年龄层分布广泛，中年及以上人群也较为集中。

从我们视频号直播比较有代表性的几场人群画像来看，选品优先从适配中老年突破，结果看，确实更容易快速起号。

我快速成功起号的品是陈皮，客单价中高，利润可观，完美契合中老年人群。

最后，要重视产品介绍话术。视频号想起量，真诚讲品是必杀技。

一开始，我们直接平移了其他平台的直播话术框架，产品介绍+微憋单话术起号。结果，开播十分钟不进人，主播越播状态越差。

后来进人了，我们尝试加了引诱互动的话术，发现在线很稳定，但是并没有什么评论。

神奇的是，在这样几乎0互动的情况下，还出了几单。

接下来的几场我们砍掉了互动和憋单话术，单纯认真打磨产品介绍话术，到第四场，场观突破了1W人，卖了1W多块钱！

虽然不多，但是要知道，我们是纯自然流打法。

一周后开始布局矩阵，增加了七八个账号，用一样的直播方式，最高一个号能卖三四万，少一点的也在五六千。

总结一下，视频号直播就是，选好产品，匹配好平台的目标人群，用认真的讲解撬动这类人群的真实需求。

坚持去做，结果不会让你失望。

03、平台内容亟待增长，视频号更大的红利在短视频

除了直播，视频号的短视频，才是现在更大的潜在红利。

浅试了一下线索类的短视频，我发现线上转线下高客单价产品的商家，一定要坚持做，真的能拿到不错的结果。尤其是平台各项交易能力补齐后，进一步提升了商家的带货效率。

包括我从腾讯内部也了解到，视频号正在内测“视频号小店广告链路”，视频号、朋友圈、搜一搜广告可以直跳视频号小店，可以解决短视频没流量的问题，如果已经有爆款视频，则可以直接通过投流拿到更多销量。

下面我具体讲一下我的经验：

我做了五个月的短视频矩阵引流高客单的产品，再给大家分享一些我的经验：

先来谈谈视频号矩阵，顾名思义，就是多：账号多，视频多。

我同时运营了50个线索类行业的视频号，目前数据上，单号月播放量最高160W，最低20W，平均账号月播放量在40~50W左右，单视频最高120W。

取得这样的效果，方法总结就三个字，“多”，“剪”  ，“捡”  。

首先，“多”。视频量一定要多。

我测试过，一般一个账号可以发5~8个视频，不会影响任何的播放量。

单个账号发视频数X矩阵，大量的视频量可以撕开流量入口，触达到更多用户。

那这么多的内容量怎么生产？

大量的内容来自于“剪”的技巧。

一张图+简单的介绍（吸引眼球的内容）+音乐，9-15秒一个混剪视频，反复微调图和介绍程序化组合出新的视频。

一点都不夸张，就用这个方法，手熟后一个小时就能做100条视频。

不过，要注意的是，矩阵号分发的情况下，建议视频不要开原创，否则其他视频播放量会为零。

另外，由于播放量和账号稳定性都在发生变化，所以图片和介绍的模版，需要根据播放量以及账号的基础数据，去做周期调整。我们测试下来发现，调整大概平均一周一次，否则播放量会明显下滑。

最后，就是“捡”，在私信和评论区里“捡”用户。

主动私信的用户可以直接用话术引流加微信。

评论区的用户、关注我们的用户，甚至点赞我们视频的用户，我们都可以统统私信去建联。

当然这里要注意的是，主动私信用户，对方未回复前只能发一句打招呼，所以这一句的打招呼话术很重要。

认真看到这里的宝子们，我最后再附赠一个视频号10大感悟：

04、总结

2024年，我认为作为商家来说，想要活下去，必须多平台寻找增量。

不论是直播带货，还是短视频经营，我都踩中了视频号的流量风口。

最近官方上线了全新的视频号小店直购链路，朋友圈广告可以直接链接视频号小店，同时还支持搜一搜版位， 商家带货转化链路更短，流量获取更高效，触点更多元，我还挺期待能用上这项功能的。

目前种种迹象看，2024年视频号是商家规模化进入的一年，官方发力商业化的信号往往是平台爆发前夕。

我一直很看好视频号的带货能力，也一直在视频号上收获结果，所以建议大家都去尝试一下。

最后祝各位电商人，24年仍能日日增量，天天爆量！

本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。

《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报