GMV增长137%！TikTok Shop上这些品卖爆了

在刚过去的2月14日，情人节“爱神”遇上大年初五迎财神，网友们似乎都更青睐于财神这个“钱”辈，纷纷拜财神。众多商家开始玩梗：“情人节可以不过，初五迎财神不能不过”。然而对于跨境商家来说，在海外，情人节仍然是非常重要的促销节日，不仅因为情人节的送礼需求，还因为此时正值换季之际，双重需求高峰使得情人节大促变得尤为关键。在刚刚结束的情人节大促中，TikTok Shop全托管就拿下了2024开年第一季度的销量高峰。在短视频与直播的双重加持下，TikTok Shop平台发挥“内容场+货架场”双驱动优势再创高峰，其中美国市场整体支付GMV高达116%，英国市场整体支付GMV高达137%。

而在本次情人节大促中，TikTok Shop更是涌现了一批优质货品，其背后的商家究竟是如何打造爆品的呢？答案或许可以从真实的卖家经历上窥见。

对于全球商家而言，情人节市场不仅仅是一场销售盛宴，更是一场流量的激烈角逐。而作为短视频的聚集地，TikTok无疑是跨境商家们收获流量的绝对战场。

早在去年12月开始，情人节相关话题的热度就在TikTok上高居不下。情侣相关服饰、红色或粉色时尚配饰、爱心元素、更有能营造浪漫氛围的礼物、灯具、餐具等一波又一波潜力好物呈现出热销趋势。为此，不少品牌和卖家已提前布局，紧跟市场需求和消费者喜好，推出了各式各样符合情人节主题的服饰产品。其中，一家名为“WHATSMODE HK LIMITED（简称WHL）”的女装卖家的表现尤为突出。据了解，WHL长期扎根广州番禺服饰产业带，具有很强的供应链和制造优势。作为老牌跨境电商企业，WHL以潮流运动卫衣和T恤为主打产品，这些基础款的产品百搭、实用，而且可以适用于各种场合，深受消费者欢迎。

自去年6月入驻TikTok Shop全托管以来，WHL就凭借其卓越的产品质量和独特的销售策略，迅速在平台上崭露头角。其中，一款基础卫衣在短时间内便实现了销量爆发，日销量高达几百单，成为平台上的爆款产品。WHL的运营总监Tine坦言：“TikTok Shop的全托管模式为我们的成功提供了有力支持，使我们能够更专注于产品创新和品质提升。”

▲扫码抢先入驻TikTok Shop

而在本次的情人节大促中，WHL则选择了始终紧跟平台趋势，根据平台提供的消费者趋势、流行花色和版型等关键信息，提前进行设计和打版工作。在与平台紧密合作，共同推出10余款精心设计的节庆专属款卫衣和T恤等商品后，充满信心的WHL为确保销售高峰期间不断货，提前备足了库存。其中，大部分商品的仓储量达到了上万件，确保了货源的充足和稳定供应。

在情人节来临之际，WHL根据不同地区的消费者喜好制定了针对性的销售策略和库存调整计划，并在美国和沙特等地推出了一系列当地特色商品。

Tine表示：“我们的产品设计主要面向年轻、时尚的消费者群体，而TikTok正好拥有大量这样的用户。基于TikTok10亿月活，通过创意内容吸引消费者是情人节促销的理想平台。通过发布有趣、吸引人的短视频和直播内容，我们成功吸引了大量消费者购买我们的产品。”

在TikTok Shop上，WHL充分利用短视频功能，通过平台建联，与MCN机构、达人合作，发布相关短视频，增加商品曝光度，进行直播带货，吸引更多用户关注和购买。“TikTok Shop的用户互动性极高，这不仅增加了用户的黏性，还为我们提供了宝贵的反馈意见和市场信息。”在TikTok Shop的情人节流量大战中，众多商家竞相角逐，但真正能够持续引爆市场的，唯有那些优质的货品。而在众多服饰跨境商家中，一家深耕跨境电商领域13年的女装品牌——LovelyWholesale（简称LW），正是凭借出色的货品策略，成功撬动了TikTok Shop的内容生态。

据了解，自2010年成立以来，LW始终专注于时尚女装领域，以高品质、高性价比和快时尚为产品理念，入驻多个跨境电商平台，均取得了不错的成绩。

2023年5月底，LW入驻TikTok Shop，短短两个月内便取得了惊人的动销成绩，销量持续攀升。至2023年第四季度，LW在TikTok Shop跨境电商平台上的总GMV已稳居女装品类之首。

LW团队具有丰富的开款经验，紧跟当季、应季流行趋势，结合用户画像和爆款元素，打造出性价比极高的爆款服饰。LW从不盲目铺款，始终坚持以高品质和高性价比赢得消费者喜爱。

在TikTok Shop平台上，LW凭借其时尚、独特的服装设计，吸引了大量消费者的关注。由于LW具备快速开款的能力，使得货品始终保持新鲜感和吸引力，从而成功撬动了达人生态。其优质货品的绝对优势，进一步吸引了大量达人表示愿意与LW合作。在此基础上，LW成功建立了与100多位达人的合作关系。这些达人不仅与LW合作推出了一系列创意十足、吸引眼球的内容，甚至有些达人还会主动为LW的爆款产品进行带货推广。“TikTok Shop的全托管模式让我们能够专注于备货和内容运营，减轻了很多运营压力。”LW负责人Confer坦言，“但更重要的是，优质的货品更容易吸引平台达人的关注，从而获得更多达人自主带货，持续引爆商品。”今年情人节，LW积极参与平台共创款服饰，同时根据市场情况和用户需求推出了一系列自创款。为了策划出情人节的爆款商品，LW结合了TikTok Shop平台上的爆款销售数据和元素进行爆款预测，如在策划情人节爆款时，发现休闲运动风是大热趋势，结合TikTok Shop上的销量数据和消费者喜好，便决定推出一款桃红色套装。这些策略不仅增强了消费者对LW品牌的认知和信任，也有效提升了销售业绩。

在LW与TikTok Shop的良性互动下，优质货品与达人热情合作共同构建了一个充满活力的生态。这个生态中，达人带货热情高涨，消费者对LW产品的需求不断增加。整个达人带货的生态为LW的货品增长提供了强大助力，实现了LW货品的爆发式增长。除了商品本身的高品质和独特设计，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，商家们还需要关注与消费者建立情感联系的重要性。在TikTok Shop平台上，商家们一直在探索如何与消费者建立深厚的情感联系，使消费者在购买产品时能够感受到品牌的温度和情感价值。连云港薇慕供应链管理有限公司运营负责人Finley对此有着深刻的理解，在他看来：“情人节不仅仅是一个特定的日子，它更是一种情感的传递和表达。”为了实现这个理念，薇慕与TikTok Shop平台共同推出了独特的共创款商品。

据了解，薇慕起初是一家专注于江苏服饰产业园区的一家房地产企业，园区内汇聚了众多服装企业。在与这些企业的交流中，薇慕敏锐地捕捉到了内衣和家居服务市场的强劲增长趋势，远超其他类目。

2023年7月，鉴于平台内容电商属性更能与消费者建立情感联系，薇慕选择了入驻TikTok Shop，主要面向沙特市场的女性群体销售服饰内衣。“TikTok Shop以其创意和情感共鸣为特色，吸引了薇慕。薇慕决定在此开设店铺，通过短视频和直播展示内衣产品，与消费者进行真挚的互动。”Finley表示。

短短两个月，在沙特斋月节前夕，薇慕的一款挂脖内衣在TikTok Shop平台上大放异彩。“销量激增，一天能卖出几百件，我们深感TikTok Shop的潜力巨大！”

入驻平台后，薇慕并未急于推销，而是制作了一系列与内衣相关的、饱含情感的短视频。这些视频不仅展示产品，还探讨了爱情、亲情、友情等情感主题。薇慕希望通过这些视频，与消费者建立情感共鸣，让产品成为情感的载体。

为深化与消费者的情感联系，薇慕不仅在产品设计和包装上融入情感元素，还积极参与社交媒体活动，与消费者保持互动。他们倾听消费者声音，关注需求和感受，不断优化产品和服务。这种双向沟通让薇慕与消费者的情感纽带更加牢固。

在Finley看来，“TikTok Shop为薇慕提供了一个全新的销售渠道，短视频和直播功能让薇慕能直接与消费者互动，展示产品特点。平台还积极与达人合作，帮助薇慕扩大影响力。TikTok注重创新和商家成长，提供的支持措施如补贴、流量推荐等，大大降低了薇慕的运营成本。”

如今，薇慕的内衣品牌已成为TikTok Shop上的明星产品。每当新款上市，都会引发消费者的热烈关注和讨论。他们深知，这种成功不仅来源于产品的卓越品质和设计，更得益于与消费者之间深厚的情感联系和共鸣。

可以发现，TikTok Shop优质爆品的成功立足于产品品质和创新设计，得益于高质量的内容曝光，及背后与消费者的情感共鸣，这三大要素共同构建了爆品的要件。在全托管模式下，商家有精力将产品作为核心，不断打磨，不断优化升级；而有余力的商家可以自制或者和达人共创优质的短视频、直播等内容，将产品特点、品牌匠心传递给消费者，引发共鸣。而最终，这种基于内容互动的沉淀将长久地与消费者建立深厚的情感纽带。其实不仅是商家，TikTok Shop也联动了众多优秀内容机构不断为消费者提供更为优质的内容供给，如Highland. Fashion1打造的秀场直播间，凭借出色的内容质量获得了超170万的观看量。这些成功的经验不仅赢得了消费者的喜爱，为TikTok Shop平台注入了新的活力和创意，也为商家带来了可观的收益。

▲扫码抢先入驻TikTok Shop

情人节与春节的热闹虽逐渐褪去，但2024年的全新征程才刚刚展开。未来，TikTok Shop将继续携手跨境商家探索更多创新方式，为消费者带来更多令人惊喜的购物体验。