©️每日内容原创 · 作者｜尚九

过去，人们常常谈论的是微博、微信和抖音这三个社交媒体平台。然而，现在，短视频平台如抖音，快手以及以推广产品和种草为主打的小红书变得越来越受到广告主的欢迎。

根据中欧国际工商学院发布的《2022年中国首席营销官(CMO)调查报告》，基于第三方平台的数据统计结果显示，企业数字营销投放平台的TOP 3格局发生了变化，短视频、微信和小红书分别位列前三。其中，短视频和小红书是唯一有增长趋势的平台，分别较去年增长了11%和29%。

（图片来源：《2022年中国首席营销官(CMO)调查报告》）

这一变化可以解读为广告主对新型社交媒体平台的兴趣上升。短视频平台给予品牌机会在短时间内通过有趣的视频内容吸引用户目光，创造出更具影响力和传播力的广告效果。而小红书则是一个以用户评测和分享购物心得为主要内容的社区平台，对于品牌商品的推广和种草效应有着较好的表现。这些平台的增长趋势表明了品牌主对于更富创意、个性化和精准营销的需求。

01抖音、小红书愈发受到广告主重视

抖音和小红书作为代表性的短视频和社交电商平台，近年来受到广告主的重视程度不断提高。这一点在多家公司的财报中得到了验证。

许多品牌利用抖音和小红书平台进行广告推广，取得了良好的效果和收益。以上海家化为例，旗下品牌通过在小红书和抖音上的种草活动获得了较好的展示效果，增强了品牌认知度和消费者购买欲望。类似地，珀莱雅也将抖音列为其重要的线上渠道之一，并取得了良好的成绩。其他品牌如伊利、蒙牛、五粮液、老板电器等也纷纷在抖音平台开设自己的账号，并利用抖音平台进行品牌推广。

小红书作为社区种草平台，也受到了众多品牌的青睐。完美日记便是一个典型的例子，该品牌在小红书上进行了精准的内容营销，取得了巨大的成功。越来越多的品牌开始意识到社区种草的价值，纷纷选择在小红书平台进行营销活动。

02为何这些平台备受品牌主青睐？

品牌主越来越重视抖音、快手等平台的原因有几个关键因素。

一是，广告主对销售回报的追求是主要的动力。在当下竞争激烈、经营压力增大的环境下，广告主对于生意增长更为焦虑和迫切，他们希望将预算用在刀刃上，获得明显的回报。根据秒针系统发布的《2023中国数字营销趋势报告》数据，广告主预算逐渐向效果倾斜，品牌预算下降至47%，而效果预算上升至53%。

（图片来源：《2023中国数字营销趋势报告》）

二是，抖音、快手等短视频平台以及小红书等社交媒体平台能够为广告主提供直接的销售回报。中金旗下研究机构的数据显示，在过去的时间里，许多顶流品牌如资生堂、欧莱雅、雅思兰黛等尝试在这些平台上进行推广，其销量增幅超过60%。相比之下，某个国内新消费品牌的销量增长仅为22%。这表明这些平台具有带来直接回报的能力。

三是，这些平台正处于上升期，并且不断完善后链路布局。它们仍然具有较大的潜力可挖掘，吸引了广告主的注意。同时，这些平台也在不断提升内容种草到电商转化的便捷性，助力广告主实现品效销一体化。因此，广告主在媒体投放上会加大对抖音、快手、小红书等社交媒体平台的投入。

03提升品牌曝光的 '抖快小' 广告投放方法论

在当前流量成本高、营销链路长、流量获取困难、广告投放环境复杂的情况下，越来越多的广告主希望找到可见的营销方式，以提高流量获取效率和用户转化效率，实现持续增长。其中，社交媒体营销成为主流之一。那么，在以抖音、快手、视频号和小红书为代表的社交媒体平台上，如何进行营销投放呢？我们可以先了解各个平台的特点和推出的营销方法论。

抖音用户数量庞大，截至2023年1月，抖音用户数量达到8.09亿，国内日活跃用户超过1.5亿，月活跃用户超过3亿，在40多个国家的应用商店中名列前茅。

快速发展的电商业务，抖音电商在过去一年取得了快速增长，2022年5月至2023年4月，抖音电商GMV同比增长80%，并且电商直播和搜索量也都很高。

生态闭环完善，抖音已构建了包括巨量引擎（广告）、星图（达人）、千川（投流）和云图（数据银行）等产品的生态闭环。

抖音电商升级方法论，在全域兴趣电商步入“全域一体”阶段的背景下，抖音电商升级了经营方法论，从FACT+到“FACT+S”，将搜索（search）、抖音商城（shopping center）和商家店铺（shop）结合起来。

快手用户规模大：2023年第一季度，快手平均日活跃用户达到3.743亿，月活跃用户达到6.544亿。

品牌经营方法论升级：快手升级了品牌经营方法论STEPS 2.0，回归零售本质，注重提升“人-货-场”运营效率，从内容驱动向商品驱动转变，通过公私域双轮驱动实现长期经营。

T+P模式：STEPS 2.0中，品牌运营从“品牌自播+公域流量加持”转变为“公流量加持+私域经营复购”，并注重货品策略和精细化运营。

视频号迅猛发展：视频号是近期发展最迅猛的社交媒体平台之一，据Quest Mobile数据，截至去年6月，其月活跃用户已超过8亿。

私域流量池构建：通过视频号，商家不仅可以实现“即时成交”，还可以通过其他方式将用户引入自己的私域，增加用户粘性和复购可能性。

关注度上升：2022年四季度视频号及小程序使用时长超过朋友圈使用时长，并且点赞超过10万的视频数量同比增长一倍以上。

用户规模大：小红书拥有2亿+的月活跃用户和5000万+的分享者，以“攻略”、“种草”、“女性”、“社区”为关键词。

IDEA方法论：小红书提出了IDEA方法论，推出了商业数据平台“灵犀”，帮助代理商和品牌高效释放方法论潜力。

四个营销链路节点：围绕着Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产四个关键节点，通过营销洞察、案例拆解、工具总结等内容，展示营销实战解法。

除了以上四大平台，微博、B站、知乎等平台也聚集了大量用户，品牌营销人士也不可忽视。在当前多元化媒介环境中，品牌社交媒体营销已经进入全媒体时代，需要根据各个平台和品牌定位进行多元化布局，以实现广泛触达目标用户。