【出海罗盘】拉美皇冠上的明珠—巴西

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近年来，跨境出海成为超热门话题。面对商机无限的海外市场，中国跨境品牌在充满了期待的同时也怀抱着不安。面对全球各地不同的文化、经济形势与消费习惯，出海品牌怎样才能在海外市场占据一席之地？对此，Nox聚星特推出系列出海市场洞察栏目【出海罗盘】，每期内容将为大家解读全球各个主要国家的市场概况、主要赛道、出海小贴士等，为出海品牌指明方向，助力品牌扬帆出海、乘风破浪。

出海罗盘第一站

巴西

巴西，全称巴西联邦共和国，是拉丁美洲最大的国家，占南美洲约一半的领土。作为拉丁美洲最大的市场，巴西因其庞大的消费群体、多元的社会文化以及蓬勃发展的经济吸引了无数品牌的目光。

本期的出海罗盘第一站就带大家一起看看被称之为“拉美皇冠上的明珠”的巴西究竟有何魅力。

01.巴西市场概况

4月12日，巴西总统卢拉访华受到国内外热切关注。“足球王国”巴西，在2011年超过英国成为世界第6大经济体，与俄罗斯、印度、中国和南非并称为“金砖5国”，更是世界上第一个与中国建立战略伙伴关系的国家。

巴西是世界上面积第五大、人口第六大国，是拉丁美洲以及南半球最大经济体，同时也是美洲第三大经济体。2022年巴西人均GDP约为8875美元，同比增长2.2%。经济方面，巴西拥有庞大的农业资源以及矿产资源，是多种农产品的主要生产国和出口国，石化、矿业以及汽车等工业基础雄厚，第三产业占据国内生产总值近6成，金融业发达。

人口方面，巴西可以说是一个包容性极强的国家。巴西总人口2.15亿，主要由欧洲、中东以及亚洲移民组成，白种人占比接近半数。且全国约一般人口集中在里约热内卢以及圣保罗，内陆人口密度较低。官方语言为葡萄牙语，英语的通用性并不高。

人种、宗教、文化的大融合使得巴西人对于外来的新鲜事物接受度较高，多元包容成为巴西人的主要标签之一。

02.巴西移动互联网概况

说到巴西移动互联网特点，用户多、使用时间长、社交应用覆盖率高三点尤为显著。

足球、桑巴、狂欢节，作为世界闻名的不夜城，巴西拥有97%的移动网络覆盖率，拉美市场巴西互联网用户占比高达37%，可以说是人人“手机不离身”。

据data.ai数据显示，巴西用户移动设备日均时长高达5.4个小时，也就是说除了睡觉，巴西用户近1/3的时间都沉浸在互联网的世界里。

此外，巴西人民还是世界上最热衷于社交媒体的人群之一。有数据显示，2022年巴西约有1.71亿的社媒活跃用户，占比约总人口的79.9%。

（图源OOSGA）

据OOSGA数据显示，2022年巴西用户最常用的社媒平台为WhatsApp，其次分别为Instagram、FaceBook、TikTok等。尤其是WhatsApp的覆盖率高达93%。

（图源OOSGA）

而仅次于WhatsApp的Instagram在巴西共有1.23亿用户，其中男性占比42.39%、女性占比57.61%，主要年龄层以18-44岁为主。

（图源OOSGA）近年火爆全球的TikTok在巴西的表现也不同凡响。据OOSGA2023年1月数据统计显示，2023年TikTok在巴西共有7400万用户，用户总量远超日本及英国等国家。

（图源OOSGA）

03.巴西热门市场概况

正因为巴西较好的移动互联网基础，为电商、游戏、社交娱乐应用等市场发展提供了相当肥沃的土壤。

・电商　

根据CouponValido的研究显示，2022年巴西的电商销售额涨幅全球第一，达到20.7%，约为世界平均水平（11.35%）的两倍，远高于日美等发达国家。

仅2022年第一季度，巴西网购人数就高达2400万人，电商销售额更是同比增长了12.6%，达到396亿雷亚尔（约74.6亿美元）。由此可见巴西跨境电商市场的发展潜力不容小觑。

而推动巴西跨境电商如此迅速发展的除了超高的智能手机使用率，还有巴西支付方式上的变革，越来越多的巴西人开始减少现金支付的频率，数字支付获得了大量消费者的青睐。

此外，据OOSGA发布的《巴西零售与电商市场概况》报告显示，在巴西每年人均电商消费大约为349美金，且3C、时尚、个护成为巴西电商销售额排名前三品类。

此外，自疫情爆发以来，巴西消费者的消费习惯也发生了一定变化，性价比成为越来越多巴西消费者的关注重点。有数据显示19%的消费者在下单前都习惯货比三家。并且为了减少开支，免邮费、有折扣成为影响巴西消费者线上消费因素前两名。

此外，巴西消费者的购买行为受社媒评论的影响很大，因此网红营销就成为了电商营销的重要手段之一。Statista最新数据显示，在巴西，网红在促使消费者通过Facebook和Instagram等社交媒体平台购买产品方面发挥着重要作用，超过60%的消费者在网红推荐下通过这些平台进行了购物。

对于充满潜力的巴西电商市场，中国品牌也纷纷入局。阿里巴巴旗下的速卖通将巴西设定为第二大市场，加大平台在巴西市场的投入；SHEIN也在近日宣布将在巴西投资75亿雷亚尔（约合1.489亿美元）深耕拉美市场。

据data.ai最近一个月的数据显示，巴西地区的购物应用榜单中SHEIN、Shopee占据下载量榜单前两名，阿里巴巴旗下的速卖通仅次于亚马逊位列榜单第六。

・游戏　聚焦巴西游戏市场，据Newzoo 报告显示，80%的巴西用户都有游戏习惯，其中超过 70% 是 35 岁以下的年轻人。此外，巴西高昂的进口关税让PC、主机成为“奢侈品”，同时也为巴西的移动手游市场奠定了良好的基础。

并且，虽然巴西长期付费玩家比例不大，但据Statista数据显示，55%的巴西玩家都曾为或经常为游戏付费。

虽然巴西移动游戏收入比不上T1市场，但在以东南亚地区为首的新兴市场中，其游戏收入依然位列前茅。

SensorTower2022年9月的出海手游下载量30强的Top 5市场中，巴西的出镜率高达93%，是出海应用圈粉效果最佳的市场。

此外，据data.ai数据显示，巴西下载量热门游戏品类主要以超休闲、模拟、动作游戏类为主，超休闲品类2022年总下载量高达13亿，同比增加1.2%。

此外巴西移动设备主要用户以安卓设备为主，占有率高达22%，各移动厂商应该注重安卓适配性。

有业内人士分析：“巴西游戏市场目前处于鏖战区，增速很快，但尚未有头部厂商集中布局”。由此可见，巴西游戏市场还具有很大的可能性。

・社交娱乐应用　

目光转变到巴西社交娱乐应用，社交、拍照与视频应用依旧是占据巴西网民时间最长的应用。生性热情的巴西人民对社交的热爱不容忽视。

目前巴西音视频方面，除了传统的YouTube、Netflex外，来自国内的TikTok、Resso、Kwai同样深受巴西人民的喜爱。

04.巴西出海小贴士

・本地化　

巴西市场之所以各个赛道还存有一定的增长空间，是因为由于文化与习惯与国内差距太大，常常使出海卖家望而生却。因此做好本地化可以说是进军巴西的关键之一。

比如巴西官方语言是葡萄牙语，巴西主要宗教为天主教。在巴西，蝴蝶是吉祥的象征，【OK】手势是大忌。咖啡色被视作会令人倒霉的颜色，紫色大多表示哀悼等等。

此外，与东南亚地区不同，巴西互联网用户受美式文化影响很深，观念与喜好与美国用户非常相似，巴西热门潮流与美国潮流保持一致。甚至有人称：“如果品牌在美国能赢，那在巴西也一定能赢。”

・支付方式　

许多国际流行的支付方式在巴西并不通用。比如巴西用户对国际信用卡的使用并不感兴趣，他们使用率最高的还是本土信用卡。且巴西人购物习惯分期支付，这大多也只有本土信用卡才能提供。

此外巴西还有BOLETO支付方式，也就是线上下单线下付款的方式，但回款时间较长，卖家需要有一定处理资金的能力。

因此出海巴西，如何成功接入巴西本地支付方式也是成功出海的关键之一。

・网红营销　

据OOSGA调查显示，巴西用户使用社媒的主要动机除了与朋友以及家人取得联系以外，购物以及商品种草也名列前茅。由此可见，进入巴西市场，社媒营销可以说是非常有必要的。

（图源OOSGA）

得益于巴西人民对社媒的热爱，巴西也被誉为“拉美第一网红大国”。无论是从网红的数量还是影响力上来看，巴西网红都名列前茅。据西班牙机构Influencity的调查，在拉美20多个国家中，巴西网红数量最多、占比最高，几乎每20名巴西人中就有一位是网红。

此外，巴西是素人文化极为发达的国家，网红不仅可以带来流量，更可以制造口碑营销，带来更好的传播。

但由于巴西距离远，时差大，网红营销实施起来存在一定难度。因此可以选择一些以Nox聚星为首的专业的海外网红营销平台，帮助品牌有效解决网红营销过程中存在的相关问题。

05.小结

虽然由于地区等客观原因，巴西相对于亚洲国家来说出海难度较大，但从整体而言，巴西是一个非常优质的市场，对比东南亚等热门市场各个赛道的竞争压力较小。

因此只要做好产品质量、本地化运营以及支付方式等充分准备，相信巴西能给品牌带来意料之外的收获。