虎嗅注：本文转自微信公众号：曲高和众（ID：m15875），作者：孟庆祥。虎嗅获得授权转载。

以前，农村人学木匠要三年才能出徒，而且只会制作几样简单的家具，比如打红堂、凳子、箱子、门窗之类的。

现在，两三个月就可以学会木工了，而且木匠会做各种各样的家具。现在人不可能比以前的人聪明那么多，为什么差别这么大呢？

以前学木匠慢有两个原因：第一，师傅不想让徒弟学得快，学徒期间只是管饭即可，不领报酬，师傅教徒弟的学费主要是剥削徒弟的劳动果实。以前人穷，也交不起学费。三年出徒是行规，第一年徒弟只能干锯木头、用锛子刨木料这样的粗活，最后一年才会让徒弟干打家具这样的精细活计。第二，学木匠的没有几何知识，不会量度、不会基本的设计、计算，每个步骤都只能死记硬背，家具一旦变形就不会搞了。

现在学木工慢的两个障碍都解决了，再加上半自动工具就容易多了。我要说的是，现在学营销就像旧时学木匠一样，还处于比着葫芦画瓢的阶段。

前几天我和一个培训公司交流，他们说营销类的课程卖的不多，因为行业差别比较大，用户不容易拿去直接用。通用管理类的课程比如考核激励、领导力、沟通需求量就比较大。

最近，我还知道有专门在某个行业培训营销课程的比较火爆，比如房地产营销、汽车营销等等大的行业都有专门盯住这个行业的营销培训师。

市场是聪明的，但它又不够聪明。

现在企业非常讲求实际，最直接的办法就是向同行学习，就像学木匠肯定要跟木匠师傅学一样。但这种方法并非有想象中一样见效，最好的营销都会根据具体的情况有一些创新性，每次照搬照抄都会走样、衰减。

最基础的营销是一种本能，无需学习，厂商想把东西卖给目标客户，会按着这个行业的做法销售。推销员向顾客推销产品时，自然清楚该说什么，锻炼一下就可以比较熟练。最基本的销售并不是一种像技术开发一样的专业知识。

最高级的营销，都包含很多创新元素，简单地模仿同行不算大出息。最早的手机都是通过电信运营商销售给顾客的，诺基亚发现并开发了自由市场销售，迅速成为手机行业的霸主。苹果发布第一款iPhone只跟AT&T一家运营商合作，在渠道上主要通过自己的体验店销售手机，随着口碑和规模的积累，苹果不断地调整自己的营销方法。华为是一家直销电信设备为主的公司，在销售手机上没有经验，虽然也挖来了手机行业的营销人员，但各种环境变迁，其它公司的营销方法无法在华为身上体现出成效，华为根据自己的特点，找到自己的销售方法，手机业务才开始“起飞”。

行业内营销多是一些细枝末节，如房地产营销会讲如何接待顾客，如何与顾客讨论价格，异议处理，带客看样板房等环节，甚至会细化到判断顾客类型，根据顾客类型用什么样的话术说服用户。表面上，这些东西很具体，很接地气，可实际上想一想，推销人员不可能见到一个顾客就把他归入一种类型，然后搜索相应的话术应对。华为手机在国内已经做到线上线下第一名，实际上店员并没有进行推销手机的话术培训。

让旧时的木匠做一种新式家具是很困难的，只有少数悟性很高的木匠才能有所创新和突破，因为大多数木匠不懂基本的原理。当木匠懂一些几何、会画一些简单的图纸，能够根据图纸制作家具，创新能力就大幅提升了。

营销也遵从类型的规律，懂原理进步才快。

以华为手机为例，主要营销主管都是销售电信设备出身，手机行业和电信设备行业销售方法差别巨大，开始销售手机时呛了几口水。入门之后，很快就找到了这个行业的销售方法。华为在销售电信设备总结出很多套路、方法、术语，电信设备有很强的网络属性，以前卖的设备和后续销售相关性极大，总结了一个叫“格局”的词描述电信设备的市场地位以及后续策略。

而手机销售应对的是个人购买，不存在存量手机和新售手机的网络属性。起初，大家认为手机行业是没有格局可言的，后来手机营销部门发现其实手机也有格局之说，只是手机的格局和电信设备的格局有所不同。当销售部门找到手机行业的格局，按照格局规划市场攻守方法则变得非常有效。

有一家汽车零件公司销售替代德国进口的零件，华为的一位营销咨询人员问他们是怎么向用户推销这种产品的。他们说：“我的产品比德国产品便宜20%。”

华为咨询师说这种推销方法缺乏吸引力，几个小小的零件便宜20%人家根本不在乎。可假设你是买方，一个国产货比德国品牌便宜20%你会购买吗？

正确的营销方法，是先让想法展示你的产品价值。