4月营销见闻 | 消费降级后，小红书品牌该往哪走？

在四月上旬，大家对于营销都有哪些见闻与感想呢？不如来听听作者怎么讲。

一个合格的营销人应该随时随刻，都在洞察品牌和用户需求，这不前两天回老家几天，记录下一些品牌心得，分享给大家。

01 时刻关注用户需求变化

去老家集镇理发，理发师和我说了理发行业的尴尬。

第一，是疫情之后，大家没钱做头发，消费欲望变低；

第二，年轻人对发型的关注度在减弱，杀马特流行的时期，应该是理发店最辉煌的时候，而今年轻人标榜个性的方式有很多，配饰、纹身、音乐、街舞、OOTD等方面。

图1：埃森哲&小红书从OOTD到XOTD

用官方这张从OOTD到XOTD过度再合适不过，时代在变化，消费者需求也在变化。任何行业都有消费波动，品牌唯一要做的洞察用户需求的变化，从变化中找到新的机遇，尽管染发品类在降低，但假发片的需求在上升，这些都是用户需求迁移。

02 万物皆符号、符号携带意义

高速公路从村庄经过，小小的村落被分为两部分，再过10年，村落也会不复存在，村庄的名字也会留在记忆，命名从原先的指路符号变成回忆符号，万物皆符号，符号携带意义。

前段时间看到一句话品牌营销“始于冲突，形于品类，终成符号”，这是对市面冲突理论、定位理论和华与华理论的概括，为什么会有地名？多半是解决位置问题，最终地名变成一个符号，符号携带意义出现。

对于品牌来讲，最大的符号就是命名，你的命名是否有含义，能否有指示性，都是值得反复思考和推敲。

03 重复带来品牌资产

每年农历2月19日都会赶会，小时候我经常想是谁发明这个会，太牛了，每到农历2月19日，所有的商户和村民自发性来到这个集市，小朋友们会提前庆祝，学校还会提前放假，慢慢节日就变成了品牌。

现在看来核心，就是重复，如果第二年没有举行这个会，持续做这个节日，就不会有这个会，唯有重复带来品牌资产。

对于小红书营销也是如此，想清楚，哪些是能持续重复的，品牌名、主页、正文的介绍、产品的包装、每一次的评论，渐渐的把重复的内容做好，就能形成品牌资产。

04 差异化价值定位

偶遇民谣歌手鹿京周在颍州西湖巡演，其说当听到赵已然后，就觉得自己做摇滚乐就很难，后面逐步转型到民谣阵营。

后听到马飞的陕西话演唱，过渡到方言民谣，然后创作类型聚集皖北民谣，创作了《大磊》《也熊吧》等歌曲，后面也去了《我们的民谣2022年》节目，也拥有了宣传背书。

图2：图片来自于未定茶牌

于歌手、小红书创作者、商家而言，就是找到自身差异化定位，核心优势是什么，花费的时间在哪里更多，愿意想了解的东西最多，感兴趣的最多，然后找到你自身的差异化价值定位。找到自身定位，然后将时间和精力进行配置。

05 流量成本永远当下最低

社群小伙伴咨询，什么时候平台流量成本最便宜？

投放最划算，我回答就是现在，因为流量只能越来越贵，这是不可逆趋势，一旦流量成本不是攀升，那说明平台也不值得投放了。

在流量成本攀升的时候，不仅要做获客，更要做品牌，为什么？因为只有品牌才能抵抗流量成本的攀升，让用户形成心智记忆，进行品类=品牌的挂接，品牌的一生，就是创建品类、主导品类、扩大品类的过程。

此刻，检查你的名字、广告语、包装、能够让用户想起来，如果不能，赶紧修改，做品牌不分私域和公域，私域更需要，更需要获得信任，拿到更多流量。

06 战略性亏损做小红书

社群小伙伴问：做小红书要有什么心态？做小红书要秉持战略性亏损心态，前期做红书，亏损是常态，要想如何在亏损状态下，学习更多小红书运营技巧，如何去调整笔记、优化封面、了解平台的具体的运营思路，逐步从亏损中积累经验和认知。

最怕一上来成功后，就认为都是自己的能力，不同的行业、不同的阶段、不同的方法也都会产生不同的效果，任何模型和方法也都会有局限性，要秉持目前做的事情，很可能是盲人摸象，我们要做的就是摸着石头过河来运营小红书。

以上，就是本次回家见闻心得。

作者：江河Team

来源：微信公众号“江河聊营销（ID：jiangheliaoyingxiao）“

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