亚马逊公开产品销量！卖家炸锅：低价内卷没完了？

亚马逊公开产品销量！卖家炸锅：低价内卷没完了？

近日，亚马逊主动在PC端和移动端前台显示了部分产品销量，涉及厨具类、玩具类、服装类、宠物类、美妆类等多个类目，如显示产品在“过去一周被购买800+”或“过去一个月卖出3k+”等。


据了解，当前该功能正处于测试阶段。并非所有类目都会显示销量，且出现销量的位置、销量周期不相同。有的产品在前台搜索时会显示，也有的需要进入店铺才能看到销量展现，销量显示的周期在一周或一个月的都有。

图源：卖家截图根据对比观察，亚马逊可能是择高显示，如某卖家过去一周销量几十，月销量几百，则被显示为过去月销量，而如果卖家过去一周销量就很高，基本几千加，那么则直接显示周销量，根据搜索展示，其标准可能是以销量破千为单位。其实，公开销量的平台不止亚马逊一个。据悉，eBay很早之前已上线这一功能。不久前，Temu也在前台显示了商品的日销售额。这前后脚的时间点，行业人士猜想，亚马逊如今这一步或许是受到了Temu加速全球扩张，蚕食低价产品市场的刺激，希望通过可观的透明数据争取更多消费者。 卖家慌了：头部垄断&加剧内卷 公开产品销量这一突如其来的举措引发了卖家圈不小的担忧情绪。卖家普遍认为，没有任何展示的新品listing，前期打造将会变得更为困难，该新功能无疑是给中、小卖家增加了销售难度。

图源：知无不言跨境电商社区在知无不言跨境电商论坛上，卖家们发起了激烈的讨论。有卖家发帖认为：# 显示产品销量对无差异化定位的标品有较大影响客户的抉择点如果就是性价比，价格对比很容易，再结合RV以及从众心理，标品的影响应该还是蛮大；对尾部和新品的卖家是一个利空；对头部，尤其是没拿到BS和AC标的卖家应该是算利好，因为标只有两个，而且亚马逊现在严查乱放类目抢BS标的行为，所以头部卖家如果抢不到这两个标，但是还是过去销量的数据加持，其实是更容易促进用户下单的。因为消费者不可能像卖家一样装满插件，一眼就看出产品的销量排名情况，有了这个功能，至少能帮助坚定买家下单的决心，人的从众心理体现的尤为明显。# 对个性化的非标品影响有限个性化非标品的典型，比如DIY的手机壳，这个东西消费者根本不看销量和排名，甚至有时价格的影响也没那么大，就看你的设计款式是否能让我满意，甚至为了找一款自己喜欢的款式我可以翻上5-10页去找，所以此时这个功能就不会有这么大影响。“第一个想法是以后用不上插件了。”

“相当于加强历史一个月销量的权重了吧。对于个人来说，就算是买个性化的非标品，销量的展现或多或少也会影响购买心理诶。”

“虽然目前还在更新测试阶段，但是如果确定调整，后续亚马逊大概率会全品类铺开上线显示。”

”我们的玩具类目也显示了，感觉会让大卖取得更强的头部效应，小卖或者新品推广的话就比之前还要难了呀。”

任何事物都具有两面性。不管销量的显示会对消费者购买行为产生多大的波动影响，不可置否的是，这项功能为卖家提供了关于竞品更加详细和准确的销售数据，有助于及时调整自身的产品定价和推广策略；当然，对于一些销量较好的产品，也有助于进一步提高他们的转化。

图源：知无不言跨境电商社区

不少卖家担心，显示商品销量后，将有更多的卖家采取低价促销策略提高销量，价格战只会空前激烈，而围绕提高销量展开的各项操作都会进一步增加卖家的成本，卖家到手的利润将被进一步蚕食。此外，通过刷单行为提升自己的转化和排名也将加剧上演。

有卖家发表了自己的看法：“数据透明化是一个趋势，刷单的人不会因为这个就停下，不刷单的人也不会因为这个就开始刷单，我们该做的事还是那些，不建议因为焦虑就打乱自己的推广节奏。”

归根结底，卖家只有不断提升产品的核心竞争力以及店铺运营能力，适应平台节奏及时调整战略布局，才能在激烈的跨境电商全球市场中站稳脚跟。