寒冬中逆势增长，2023年越南电商市场的机遇与挑战

AMZ123获悉，受通货膨胀、能源价格上涨、地缘政治局势等因素影响，全球发达经济体国家的电商市场遭受冲击。相比之下，越南电商市场仍处于优势地位，并预计将在全球市场下滑之际实现增长。

2022年全球电商市场收入出现首次下滑，在越南，电商销售增速也有所放缓，预计将从2022年的12.7%放缓到2025年的9%。但和其他市场相比，越南电商市场受到的冲击要小得多。在短期内，越南电商市场仍有很大的增长潜力。

2022年，越南2022年，电子商务市场规模达到140亿美元，到2025年可能高达320亿美元，人均网购支出也将持续上涨。谷歌的e-ConomySEA2022报告预测，越南将跻身全球电商领域吸引最多投资者的前三名国家之列.。

越南顶级电商平台

尽管去年增长势头放缓，但Shopee仍是越南最受欢迎的电商平台，市场份额高达近73%，市值约38亿美元。

 

2022年，Lazada在越南的电商市场份额为22%，阿里的背后加持使该平台在东南亚具有巨大竞争优势。目前其在六个东南亚市场拥有1.5亿用户，并计划在未来七年内将这一数字翻一番。2022年8月，阿里巴巴注资超过9.1亿美元，使该平台2022年从母公司获得的总金额接近13亿美元。

TiktokShop于2022年4月底推出，在越南增长非常快，目前已成为越南第三大受欢迎的电商平台。TikTokShop的月收入目前相当于Lazada收入的80%，是Tiki的四倍。

Tiki是继Lazada和Shopee之后越南最大的电商平台之一。但与竞争对手不同的是，Tiki在2022年的主营业务出现了严重亏损。这可能是竞争加剧的结果，例如TikTokShop。

越南电商市场的挑战

不断壮大的中产阶级、庞大的青年群体和不断增加的可支配收入，都构成了越南电商市场的巨大增长潜力，该国社交电商市场也在不断增长。尽管越南市场前景可观，但短期内仍存在一些挑战。

例如，从2022年11月开始，越南的电商平台开始限制第三方卖家获取客户数据，包括客户的地址、电话号码，这将增加商家对平台站内销售的依赖，同时刺激未来对平台广告的需求。对卖家来说，这将带来成本的上升。

按照这一趋势，卖家的新客户获客成本占收入的比例将更高，更不用说支付给电商平台的成本，如运费、折扣费等。

据Haravan的统计，2022年，越南时尚品类在线订单的平均成本为80,000-120,000越南盾；化妆品约为60,000-120,000越南盾；高价值科技产品（超过100万越南盾），每笔订单200,000-500,000越南盾不等。

与此同时，在迅速崛起的TikTokShop平台，也开始增加卖家销售费用，并且开始限制卖家在其他平台销售推广商品，这也将增加卖家在这一平台的广告投入。

随着娱乐购物的兴起，与KOL/KOC合作成为越来越多人的选择，但由于这些红人通常服务于多个品牌，其吸引的用户与品牌之间关系紧密度较低，并且还存在因红人个人名誉导致品牌形象受损的风险。

总的来说，2023年及未来几年，越南第三方电商平台的销售费用将增加，包括广告费、佣金费、参与MegaSales、直播节目的费用，KOL/KOC推广需求也将增加。但由于经济对购买力的影响，平均订单价值可能不会增加，卖家在销售之前需要仔细衡量成本。

小编✎   Ashley/AMZ123

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