最近，小红书官宣了2023年「小红书WILL商业大会」的消息，一组品牌联名海报也随之上线。

金句满满的海报文案，在圈子里引起了不小的关注，本文就想聊聊这组海报背后的“潜台词”。

整个海报以“种草”为主题，从用户和品牌的角度拆解出很多有趣的洞察。如果你对“种草”的理解，还停留在买KOL投达人，那这组海报大概率能给你带来一些新的思考。

先来看看这组海报说了什么：

你穿你的潮酷，我穿我的态度

种草就来小红书
NIKE「FORCE联盟」圈粉3.2万潮鞋用户

旅程的快乐有多长？从做攻略那刻起，就“在路上”了

种草就来小红书
280万用户在vivo X80野奢笔记下“即刻出发”

爸爸的爱藏在搜索框，妈妈的爱放在收藏夹

种草就来小红书
小红书5-6月纸尿裤搜索TOP1的Babycare，在多个渠道618销量登顶

挖宝姐妹每1次的分享，都把“我”变成“我们”

种草就来小红书
10万宝藏女孩分享colorkey相关笔记

听过来人说“很苦”，但我偏要自己试试！

种草就来小红书
1万自律年轻人，用每日黑巧给生活加点“甜头”

把琐碎清出去，把生活请回来

种草就来小红书
11万个生活家用追觅给地板做个“深层SPA”让家容光焕发

保温杯里泡冰块，叛逆大人的最爱

种草就来小红书
27万个贪凉小宝贝，解锁“苏泊尔咖啡杯”更多用法

给自信打了底，就无所谓今天去哪里

种草就来小红书
521万Double Wear女孩和“脱妆”说NO，运动时也要美美的

海报的主标题，先是用贴近真实生活、引人共鸣的句子，打开了“产品种草”的新世界。

比如，“种草”可以在户外旅行这样真实的体验场景中发生；可能发生在普通用户跟普通用户之间，比如挖宝姐妹之间分享宝藏；又或者是用户寻找生活解法时、通过搜索发现了有用好物……

小红书官方也表达过这些“种草”新知：

种草，是品牌和用户间的一种默契
是用户对生活的心动瞬间
是和挖宝姐妹分享宝藏
是探索生活的最优解法
是找到平淡生活的「意外」
是为爱的人认真「做功课」
是时刻期待去遇见更好的自己
……

这其实是小红书关于“什么是种草”的重新思考。启发平台的“灵感来源”，正是来自于每一位普通用户主动表达、搜索、分享的行为。小红书从这些鲜活的用户需求中，重新梳理、洞察，进而重新定义了“种草”。

上述“种草”的内涵很多元，但核心离不开一点：它一定是用户基于兴趣，自发自愿的主动行为。

当“种草”的内涵，随着用户需求变化而不断延展的同时，它带来的“蝴蝶效应”，也必然引起品牌侧的变革，这也是小红书“种草”能发挥商业化价值的地方。

很早开始，小红书用户就很爱说三句话：在哪买？多少钱？求链接！有人还将此戏称为，小红书的“一键三连”。这里面潜藏的信息是，用户期待好产品，好产品能够满足他们对美好生活的向往，而与产品相关的好内容，他们并不抗拒。

这组海报中提到的品牌案例，就很好地说明了这一点。

包括NIKE、vivo、colorkey、每日黑巧、追觅等在内的品牌，他们通过产品跟用户互动，无论是采用圈层式营销、体验式营销，最终的结果，都是既实现了短期生意增长，也积累了长期的品牌声量。

1万、11万、27万、521万……海报中提及的这些用户“反馈”数据，是最好的证据。

小红书“种草”一直强调“好内容”的价值，正是基于这个洞察：用户并不讨厌营销，相反，他们乐于为好的产品传播。他们讨厌的是“假大空（虚假、夸大、粗暴空洞）”、不走心的营销。

凡是基于真实体验、有用的“种草”营销，他们不仅不反感，还乐于给姐妹、家人“种草”，或者开心接受别人的“种草”。

无论是全新解读“产品种草”，还是输出一些经过验证的好产品成功“种草”案例，小红书在”种草“领域持续发力的决心，已经表露无疑。

与此同时，对于行业内对”种草“的固有认知，包括一些既定的”种草“方法，小红书都没有采取「拿来主义」的策略，而是从自身的社区属性出发，切入真实的生活场景，挖掘真实的用户需求，试图在「流量」焦虑弥漫的当下，很好地平衡用户需求和品牌的营销诉求。

这组海报只是浮在海面上的“冰山“，小红书对于产品种草更系统的思考，以及科学度量种草效果的方法，还要留待2023小红书WILL商业大会揭晓，让我们一起期待那个充满生机的答案。