曙光已现，浙江企业起航「出海」｜氪外活动

一位无锡出海企业代表在受访时曾说过：“一次见面，胜过千封邮件”，这是当下外贸企业的真实感受。随着出入境政策调整，此前因为疫情停摆的诸多经济交流活动正在逐步重启。 

据浙江省商务厅消息，杭州一季度将出访30个团组进行全球招商。把目光扩至浙江全省范围，预计今年将有超200个团组赴境外开展招商活动。刚刚过去的2022年12月，浙江全省就有20多个政府和企业团组出海“抢订单”，意向订单总额达180多亿元。 

外贸压力渐显，跨境热潮迭起，其他地区有何“动静”？浙江率先下好这步“先手棋”，底气何在？

聚焦产业重点，多省份“抱团”出海

除浙江外，其他省市也在出海方面频频布局，主动寻觅海外商机。 

其中，同为外贸大省的江苏、广东、四川及海南表现亮眼。这些省份的外贸总额居全国前列、外贸依存度也高于其他地区。 

先说江苏。 苏州在11月前往日本招商引资，合计达成意向投资18.6亿美元，涵盖领域主要是新材料、汽车零部件和半导体等日本优势行业，这些也是苏州重点布局的产业赛道。同样以日本为目的地的无锡，11月访日期间对接项目12个，涉及金额7.5亿美元。 

南京则在刚刚过去的12月出发330余个团组前往17个国家和地区，累计签约和意向订单金额达30亿元，客户以生物医药、先进制造等赛道内的企业为主。 

其次是广东， 作为外贸第一大省，海外招商活动已硕果累累： 

广东省意大利仓、马来西亚广东商品展销中心相继揭牌；塞尔维亚（广东）新能源产业联盟成立；新西兰—广东商品博览会设立“不落幕”的交易窗口…… 

据广东发布消息，全省今年将围绕电子信息、新能源汽车以及生物医药、化工和食品等产业，组织各市政府和企业赴德国、法国等欧洲国家开展招商，“广东制造”正加速销往全球。 

还有四川， 在去年年底启动出海大动作。来自食品、医药、汽车等行业的企业们飞赴法国、德国、意大利，寻求跨境贸易合作机会，围绕进出口贸易、仓储物流服务、电商销售与市场营销等方面与境外商家展开深入合作。 

另一个外贸大省海南，代表团已出访香港、德国等地区洽谈商机，在金融业、高新技术、先进制造等多个领域展开项目合作。

11地市共组出海“地图”

围绕地区重点发展产业规划出海路线，不仅是省份间的共同默契，在浙江各地市间更是展现得淋漓尽致。 

从整体上看，浙江民营经济发达，市场主体市场超过900万户，主攻数字经济、生命健康、新材料三大领域，热门产业包括集成电路、新能源汽车、生物医药、新材料等。 

具体到城市间，则形成差异化竞争。杭州的规划里，重点发展智能物联、生物医药、高端装备、新材料和绿色能源等五大产业生态圈。 

以出口份额居全市第一、坐拥智能汽车、新材料、生命健康三大支柱产业的萧山区为例，其2023年的出海目标是参加100场以上的全球重要展会，新增300亿元以上订单，夺回疫情期间错失的全球市场份额。 

温州则以泰国为起点，进行贸易交流活动。近期正在积极充分利用侨务资源，组织泰国采购商与温州企业进行商贸洽谈。温州市经济和信息化局生产服务业处表示，主要出口品类涉及涉及电子电器、汽摩配、箱包鞋服等，均为温州老牌强势产业。 

前不久因为出口欧洲小家电而频上热搜的宁波，以数智化制造业为主打，自去年年底以来，已组织外贸企业参加“云上广交会”“宁波出口商品马来西亚展览会”等线上国际展会，引导企业通过亚马逊、沃尔玛全球电商等第三方跨境电商平台积极开拓国际市场，主要包括机电产品、高新技术产品、纺织服装等品类。 

这套差异化打法与其背后的政府的导向息息相关，政府侧的助力为企业提供了出海开拓市场的坚实“底气”。 杭州、宁波、金华、嘉兴、湖州、台州等地相继探索推进“包机/包舱+参展+商务洽谈”模式，为浙江企业打开出海商机。 

以杭州为例，各区县均出台相关政策，为企业打好配合： 

西湖区弥合企业解决出海准备阶段中的信息不对称问题，及时同步转型升级、境外参展、包机流程等领域的最新动态、政策及案例，并进行摸底包机需求，加大境外展会补贴、出口信保等产业政策力度； 

萧山区在优化跨境贸易营商环境、建设外贸服务基础设施建设以外，还采取一系列措施对抗外部环境的不确定性，包括“货去人不去”代参展、鼓励包机出行、加大信保支持等帮扶举措…… 

企业侧、政府侧双端发力，出海贸易已迎来黎明破晓时。

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