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冬奥带火了国内的“冰雪世界”。数据显示，2022国内参与冰雪运动的人数首次突破3亿，达到了3.46亿，其中，以滑雪为代表的冰雪运动逐渐破圈，并带火了一波滑雪装备购买潮。但很少人知道，中国的贴牌代工厂支撑了全球超过90%的滑雪装备需求。近年来，这些代工厂们也开始尝试做自主品牌的出海道路。已有6年出海经验的OutdoorMaster就从滑雪装备中的小类目——滑雪镜做起，不仅打开欧美市场，还获得了年售超50万副的滑雪镜单品线上最高记录。在成熟的代工供应链下，滑雪品牌如何创造出海优势？从中国制造到中国创造，国产运动装备的出海品牌化道路该怎么走？中国制造支撑 海外品牌垄断Future Market Insights数据显示，2022年至2032年预测期内，全球滑雪装备市场将以3.2%的高复合年增长率继续稳步增长。2022年，该市场的全球收入规模预计为16.5亿美元，到2032年将达到22.6亿美元。在数十亿美元的全球滑雪市场上，海外品牌的市场份额可以占到85%，而头部滑雪品牌则全部由海外品牌垄断。但支撑起整个装备市场生产的，却是中国供应链。中国滑雪装备委员会发起人周轶说：“全球滑雪装备的品牌繁多、各个品类的情况不一，但从整体来看，全球大部分的滑雪的装备是中国制造，只有少部分在欧洲国家、斯洛文尼亚和美国等地制作。“品牌方舟了解到，根据滑雪装备委员会统计的数据显示：滑雪服除越南有不到10%的产量外，全球中高端高子压胶防水涂漆面料的户外滑雪服，基本上都产自中国。全球雪镜80%以上是在中国生产，滑雪手套也是如此，除中国外，仅在孟加拉、巴基斯坦等地有产线。全球滑雪头盔99%以上都是中国生产的，除了意大利有少量的手工制作头盔的奢侈品品牌，基本全球所有知名品牌的头盔产地都在中国。滑雪板与滑雪服均排名第二的知名雪具品牌Burton的雪鞋生产工厂设在湖南郴州，部分雪板的工厂则位于厂江苏昆山，连接雪鞋与雪板的固定器工厂设在广东深圳。丰富的滑雪装备代工经验，本该让中国的雪具品牌拥有着绝对的供应链优势，但实际上，国产品牌的出海路程却并不顺利。顶尖质量+技术创新+抓住细分1、技术研发核心2016年，OutdoorMaster开始了国产滑雪镜的出海道路。走访过无数国内代工厂之后，发现与国外大牌最大的差距在于专利技术和设计思路等核心科技，即品牌的”技术壁垒“。因此，OutdoorMaster一开始就确立了「顶尖质量+技术创新」的产品策略。在主打产品滑雪镜上，OutdoorMaster创新性实现了双曲面、三倍超强防雾技术、颜色优化技术、超高清技术。不仅掌握了全球范围内最领先的滑雪镜技术，同时还创新创造了适用于不同阳光强度的光致变色镜片。第一款滑雪镜OUTDOORMASTER OTG上市之后，靠着拥有领先滑雪镜技术+同类竞品三分之一的价格，仅一年便打败众多国际大牌，成为亚马逊滑雪镜类目上的Best seller。同时，OutdoorMaster也不忘对于品牌化的运营，提出#DoWhatYouBelieve的品牌精神，意在表示OutdoorMaster以扎实的技术和合理的价格降低了滑雪准入门槛，为所有人创造更加公平的运动环境。2、女性儿童市场缺口长期以来，滑雪装备都以男性用户为主，男性用户占购买用户的50%，剩下的一半则由女性和儿童瓜分。因此专业滑雪市场上经常忽略女性和小孩，他们只能退而求其次地购买并不合适的xs或xxs器具。2017年，OutdoorMaster推出了专为女性打造的产品OUTDOORMASTER PRO。与男性用户不同，女性在挑选装备时会更加细腻、重视款式、色彩等因素。产品推出第一年后，就有超过20万的女性滑雪者选择了PRO滑雪镜。同年，OutdoorMaster还推出高质量的儿童滑雪镜，其充满童趣的设计以及技术上的安全性也吸引到了不少儿童家庭用户，足球明星Beckham的女儿也成为了OutdoorMaster的忠实用户。3、环保价值理念因欧美市场对环保概念的推崇，OutdoorMaster也在逐渐强化用材环保的重要性。对于OutdoorMaster来说，环保概念并不是浮于表面的口号。他们不仅推出了用棉花作为原材料的可降解环保镜片，还有用竹子纤维的可降解环保镜带，替换不可降解材料的PC镜片和涤纶材料镜带等等。UGC+社区分享模式1、公域平台UGC模式在品牌宣传层面上，OutdoorMaster十分注重用户之间的互动和交流。因此，OutdoorMaster用户自主分享的UGC内容，对其品牌传播起到了巨大的口碑效应。OutdoorMaster独立站的主要流量来源于Youtube的58.84%，和Reddit的41.16%。Youtube以各种滑雪发烧友的测评笔记为主，包括质量、能见度、视野死角等专业分析。而Reddit则是在“滑雪装备”的爱好者小社区进行引流。OutdoorMaster在Reddit上以质量优、性价比高等标签因此广受好评，尤其对于滑雪新手来说，很多用户表示会将OutdoorMaster作为“初次”的选择。2、官网搭建私域社群在OutdoorMaster独立站上，还设有专门提供滑雪相关建议的「Master club（大师社区）」。里面的发帖用户有世界明星、网红测评大师、也有普通玩家爱好者，人们可以根据评分或留言进行互动，优质分享帖上传之后还会提供一定的收益鼓励用户发帖。3、世界级选手背书在OutdoorMaster独立站的大使主页上，你可以看到冬奥选手、世界杯冠军Lukas Müllauerr和世界杯选手、法国Big Air冠军Paul Vieuxtemps以及我国运动员张嘉豪等十余位专业滑雪运动员为其代言，他们会分享自己为滑雪热爱与理想、不断突破自我的故事，也会提出OutdoorMaster的穿戴建议，为产品质量进行背书。BrandArk观品牌截止目前，OutdoorMaster的滑雪镜在全球售出累计已超过100万副，并且成为了美国滑雪队的官方供应商。随着今年冬奥的爆火，OutdoorMaster也在今年2月宣布开始注重国内市场。正如，OutdoorMaster品牌主理人张骋翀所说的：“每个品牌都承载着属于他们时代的文化力量，上一辈把Made in China做到全世界，我们这一辈就把中国的品牌做到全球，需要拿出做百年品牌的决心和持久的韧性！”滑雪装备市场上的出海品牌们，正在逐渐走出大牌代工的阴影，亮出具有各自特有的“中国创造”国际名片。

随着 2022 年的临近，电子商务企业应开始提前计划 2023 年的关键销售日期、假期和电子商务活动。重要的是要密切关注电子商务行业正在发生的事情以及将影响消费者的重大事件的脉搏'购买习惯。此日历可让您提前几个月计划重要日期，并帮助您决定何时应为某些活动、季节、亚马逊截止日期，甚至纳税截止日期做准备。保持井井有条并保持领先地位将使您比竞争对手更具优势，并帮助您增加亚马逊销售额。这是 2023 年的样子：2023 年 1 月：新年决心之月提供健康和健身类别产品的亚马逊企业应准备为其产品提供折扣或优惠券，以吸引希望在 2023 年保持体形和增强健康的决心购物者的涌入。 1 月 1 日：元旦1 月 10 日至 12 日：户外零售商雪展1 月 15 日至 17 日：NRF 2023：零售业的大型展览会1 月 16 日：马丁路德金 (MLK) 纪念日2023 年 2 月：爱之月如果您销售礼品，请确保您的列表已完全优化，并且您已准备好用于广告活动的情人节相关关键字列表。 除了 2 月举办爱之日外，前一天是超级碗 LVI（我想就那个与超级碗计划委员会聊一聊）。拥有体育纪念品和非常适合超级碗派对的物品的电子商务企业也应该准备他们的列表和广告活动以消除噪音。  2 月 1 日：黑人历史月开始2 月 1 日：向员工和 IRS 发送 W-2 税表的截止日期2 月 2 日：土拨鼠日2 月 12 日：超级碗周日 2 月 14 日：情人节2 月 20 日：总统日2 月 20 日：家庭日（加拿大）展望未来：开始为 Prime 会员日做准备2023 年 3 月春假穿上比基尼和花车，因为春假到了！销售旅游产品、泳池派对装饰品或任何可以帮助治愈宿醉的产品的亚马逊品牌应该为本月销量的增长做好准备。3 月 1 日：通过邮件向 IRS 提交 1099 表的截止日期（1096 表）3 月 8 日：国际妇女节3 月 12 日：夏令时3 月 13 日至 15 日：繁荣秀3 月 15 日：提交 S-Corps（表格 1120-S）和合作伙伴关系（表格 1065）的截止日期3 月 17 日：圣帕特里克节3 月 20 日：春天的第一天3 月 26 日至 29 日：商店谈话 2023 年 4 月：复活节召集所有销售完全适合复活节篮子的产品的亚马逊品牌——这是您大放异彩的月份。确保您的列表经过优化，并考虑在与复活节相关的关键字上投放广告。查看关键字侦察员以找到最佳的复活节关键字！4 月 1 日：愚人节4 月 2-8 日：圣周4 月 7 日：耶稣受难日 4 月 9 日：复活节4 月 11 日：全国宠物日4 月 12-13 日：电子商务运营峰会 4 月 15 日：为个人、C 类公司、独资经营者、单一成员有限责任公司或作为公司征税的有限责任公司报税的截止日期4 月 22 日：地球日展望未来：现在是开始为 8 月的返校季准备库存和营销活动的好时机。2023 年 5 月：一个月的庆祝活动5 月份有许多场合，特定类别的电子商务企业应该做好准备。拉开这个月庆祝活动的序幕是 Cinco De Mayo。如果您提供派对用品或玛格丽塔酒杯，您可能会看到销售额略有增长。 接下来是母亲节，庆祝全国敬爱的母亲和母亲形象。母亲节是一个盛大的送礼节日。如果您有一家销售礼品的电子商务企业，请考虑将母亲节关键字添加到您的广告活动中以提高销量。 用三天的周末结束这个月是阵亡将士纪念日。阵亡将士纪念日前后销售的热门产品包括折叠椅、koozies、美国国旗、美国国旗服装，以及几乎所有与美国国旗相关的礼品和商品。 5 月 1-4 日：中国劳动节 5 月 3 日至 4 日：白标博览会5 月 14 日：母亲节5 月 4-6 日：卖家峰会 5 月 31 日：阵亡将士纪念日2023 年 6 月：骄傲月六月是一个节日月份，提供多种影响消费者购买行为的庆祝活动。骄傲月从 6 月 1 日开始。骄傲装、彩虹旗和任何庆祝性别认同的产品都会很受欢迎。 接下来：卖旗日！虽然这不是官方的联邦假日，但许多城镇都会在这一天举行游行和庆祝美国国旗的活动。所有的政府大楼都会飘扬着这种颜色。 我们刚刚在五月庆祝了母亲节，现在是父亲节的时候了。提供受欢迎的父亲节产品的亚马逊企业应准备库存并扩大广告活动以包含与礼物相关的关键词。 6 月 1 日：骄傲月开始 6 月 13-15 日：零售创新6 月 14 日：卖旗日6 月 18 日：父亲节 6月19日：6月19日6 月 21 日：夏季的第一天 6 月 20-21 日：Commercenext 2023 年 7 月：爱国主义月 所有销售美国国旗的亚马逊品牌所有者一直在等待的假期，也是最受欢迎的美国假期之一，独立日！与阵亡将士纪念日类似，美国国旗商品在 7 月非常受欢迎。事实上，根据我们的市场分析软件Cobalt，在 2022 年 7 月 4 日之前的三周内，亚马逊上售出了超过 400,000 面美国国旗。 七月也是一个以温暖的天气、泳池派对和假期而闻名的月份！2021 年 6 月 1 日至 7 月 31 日期间，亚马逊行李箱类收入超过 2500 万美元，护照套收入超过 200 万美元，旅行装洗漱用品收入略低于 400 万美元。销售旅游相关商品和热门夏季必备品的亚马逊企业应该为本月的增长做好准备！ 7 月 1 日：加拿大国庆日7 月 4 日：独立日展望未来：开始为黑色星期五和网络星期一准备库存。立即与您的供应商联系，确保您在亚马逊的黑色星期五库存截止日期之前拥有所需的库存，并考虑研究3PL 选项，以便在出现新的存储限制时有一个备用计划。  2023 年 8 月：返校返校对家长来说是期待已久的事件，但在返校之前的几周意味着可怕但必要的返校购物。如果您拥有或管理一个销售学校用品、背包、笔记本电脑或任何其他学校必需品的品牌，请务必使用返校关键词优化您的列表和广告活动。您还可以考虑提供优惠，让您的产品脱颖而出，并从寻求优惠的成年人和年长学生那里获得更多销售额。 8 月 14-16 日：eTail East 8 月 16 日：大多数公立学校返校 2023 年 9 月：足球赛季开始体育迷和销售 NFL 球衣、足球派对装饰品和体育纪念品的亚马逊品牌，准备好了！NFL 赛季将于 9 月 9 日开始。 9 月 4 日：劳动节9 月 9 日：NFL 赛季开始 9 月 23 日：秋季的第一天展望未来：9 月是开始为节日高峰做准备的好时机！您可以通过适当优化您的列表、创建假期交易以及估算假期所需的库存来做好准备。2023 年 10 月：秋季庆祝活动南瓜雕刻、服装、毛茸茸的靴子和南瓜香料拿铁的月份到了！如果您的品牌提供万圣节服装，那么这就是您一直在等待的月份。确保您的库存在并且您的列表处于良好状态。这个月对你来说意义重大。 10 月 9 日：土著人民日/哥伦布日10 月 9 日：加拿大感恩节10 月 31 日：万圣节 10 月 31 日：农历新年前最后一天订购库存2023 年 11 月：零售额月份怎么又是假期了，对吧？不过不用担心，因为此时您应该已经为黑色星期五和网络星期一做好了准备。您的库存应该在，并且您的折扣策略应该最终确定。深吸一口气，看着销量滚滚而来。 11 月 1 日：美国原住民传统月开始11 月 5 日：夏令时11 月 8 日：选举日11 月 11 日：退伍军人节和光棍节11 月 11 日：纪念日（加拿大）11 月 23 日：感恩节11 月 24 日：黑色星期五11 月 25 日：小型企业星期六11 月 27 日：网络星期一2023 年 12 月：送礼季最大的送礼月来了！对于大多数电子商务卖家来说，假期是一个令人兴奋的时刻。确保您的库存得到补充，您有优惠券和折扣，并且您的广告策略包括流行的假期关键词。 11 月 1 日：为黑色星期五/网络星期一和假日季节将库存存入亚马逊仓库的最后一天12 月 17 日：超级星期六12 月 7-15 日：光明节12 月 21 日：冬天的第一天 12 月 24 日：平安夜12 月 25 日：圣诞节12 月 26 日至 1 月 1 日：宽扎节12 月 26 日：节礼日（加拿大）12 月 31 日：除夕2023 年季度提醒：上交纳税申报表（如果您所在的州按季度计划运行）对您的品牌进行季度绩效评估估计库存周转率2023 年每月提醒：检查库存管理器查看库存年龄并相应地移除库存如果您有备用库存，请发送新库存下订单购买额外库存，以应对即将到来的假期/障碍查看过去 30 天的 PPC 费用使用Sales Analytics检查盈利水平运行亚马逊报告以查看正在转化的关键字调整您的 Amazon PPC 策略并考虑自动化您的广告活动。 考虑调整您的广告预算查看您的损益 (P&L) 报表为您的会计师收集收据、费用报告等审核您的亚马逊交易报告检查您的长期仓储费节假日销售要求冬季假期是电子商务企业最受欢迎的销售时期。您需要为亚马逊上的假日销售要求做好准备，以确保正确执行这个重要的销售季。 使用与礼品相关的关键词和图片来优化您的亚马逊列表，这些关键词和图片反映了您产品的送礼能力。我们建议在 9 月这样做，因为假日购物早在 10 月就开始了。 确保您的库存在以下节假日销售日期之前到达美国运营中心：黑色星期五和网络星期一：11 月 2 日圣诞节：12 月 1 日提前计划您的发货，力争在上述截止日期之前在亚马逊仓库中存货。众所周知，假期是一年中物流公司最繁忙的时间，因此您的库存可能需要更长的时间才能到达运营中心。如果您打算在玩具和游戏类别中销售商品，请留意亚马逊对这些商品的具体要求。让 2023 年成为您迄今为止最棒的一年！ 希望您很高兴在 2023 年开始您的亚马逊业务。在您的日历上标记所有重要日期并提前几个月准备购物活动（我在和你们这些拖延者交谈）。 如需更多资源来帮助您规划 2023 年的电子商务战略并帮助您开始新的一年，请访问我们的免费资源页面和博客。祝你好运！

AMZ123获悉，近日，ARD/ZDF在线研究发布了2022年德国社交媒体使用报告，除了对社交媒体使用的洞察之外，还对各个社交平台的使用情况进行了分析，为2023年社媒营销提供趋势参考。 Instagram和Facebook在德国占据主导地位整体使用情况上看，2022年，Meta继续在德国社交媒体使用中占主导地位，21%的受访者每天都使用Instagram，另外20%的人每天都使用Facebook。Snapchat和TikTok在整体使用方面紧随其后。  但对于14到29岁的用户，使用Instagram的人要更多。56%的受访者每天都使用Instagram。其次是Snapchat，占36%，TikTok占29%，Facebook仅以24%的比例排名第四。 TikTok在德国的社交媒体使用量增长最快 根据过去三年研究结果的变化，虽然Instagram仅增长了3%，但TikTok从7%（2020年）增长到29%（2022年）。 与Instagram和Facebook相比，Snapchat的增长速度也更快。Facebook的每日活跃用户为24%，回到了2020年的水平，去年这一比例为17%。 综上所述，尽管Instagram的使用量在德国稳居第一，但其在年轻用户中的使用量与TikTok和Snapchat的差距越来越小。 上文提到的这些社交平台在日常使用方面都明显领先于Pinterest、Twitter和LinkedIn。 德国人为何偏爱Instagram和Facebook？ 该研究还询问了为什么首选Instagram或Facebook。有影响力的人和视频是使用Instagram的主要原因，而对于Facebook，主要是朋友和家人都在使用这一平台。   调查结果证实，Instagram在德国的受欢迎程度主要依赖其平台的卷轴和创作者，这是将用户留在其平台上最主要的两个原因，对于Facebook来说情况会有所不同。 YouTube是德国领先的视频平台，超过Netflix和亚马逊Prime 59%的受访者每月至少使用一次YouTube，如果将YouTube算作社交平台之一，那么必然位居前列。 YouTube的优势在于所有年龄段的高使用率。95%的14至29岁人群每月使用YouTube。在30至49岁的人群中，这一比例为74%。 因此，YouTube能够吸引所有年龄段的用户。与Facebook和TikTok相比，这是一个很大的优势。 报告指出，总体而言，视频内容在德国社媒领域占据越来越重要的位置。Instagram仍在通过致力于发展其Reels功能，预计TikTok将在2023年继续增长。 小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

无论是影响经济增长的宏观因素，还是供应链中断导致的物价上涨，亦或是地缘政治摩擦，强大的品牌总能在巨变中做到独善其身。 尽管面临经济逆风的压力，但对于那些着眼于品牌长期主义的企业来说，经济低迷为企业提供了一个巨大的机会，让他们在保护核心商业指标（保留溢价）的同时脱颖而出。 捍卫定价权 随着通胀飙升，消费者正在收紧钱包并减少可自由支配支出。对于品牌而言，保持现有的价格溢价就等于捍卫营收增长。研究表明，具有强烈认同感的品牌受价格弹性的影响较小。 《哈佛商业评论》的一项研究表明：价格敏感度不由消费者行为决定，而是品牌拥有者可以塑造的营销结果。 短期红利与长期增长 从短期角度评估营销投资的回报可能是短视的。Nielsen、Nepa和GfK研究了数字广告在推动品牌增长方面的作用，结果显示：如果企业仅衡量短期结果，他们就会严重低估广告的投资价值，因为60%的广告回报率来自长期投资。 那么问题出现了：品牌如何在优化长期增长的同时实现可量化的短期成效？ Analytic Partners的一项研究显示，在经济低迷时期，加倍投资营销的品牌销售额增长了17%，而减少营销支出的品牌平均亏损18%。虽然削减广告支出可能会在短期内节省成本，但它会侵蚀品牌资产和影响力等长期属性，且这些损失难以后天弥补回来。即使在经济不景气的情况下，公司也必须保持一定的营销投资，以保持稳定增长。 益普索(Ipsos)最近的《连接媒体现状》报告显示，媒体的未来正朝着数字化的方向发展，品牌通过电视等传统广告接触新一代受众的成本将越来越高。                随着消费者从电视屏幕转向手机屏幕，人们不再给自己预留额外的购物时间，只要拥有一部手机，就能实现“永远在线购物”。消费者在购物的同时，也在消费内容，所有这些都是品牌提升产品体验的机会。 研究显示，在亚太地区，72%Z世代社交用户会上网寻找购物灵感。 千篇一律的营销从来无法真正吸引消费者，广告的多样性和独特性变得至关重要。特别是，有意布局年轻化的品牌更需要关注Z世代的偏好。 49%的Z世代更喜欢百搭又好用的品牌46%的人更喜欢负有社会责任感的品牌 鉴于Z世代占全球总人口的40%，品牌必须开始投资培养年轻受众，关注他们的媒体习惯，以发展品牌长期价值。 建立长期品牌资产以维持定价权 短期营销工作错失了沉淀品牌资产的机会，而品牌资产反过来可以带来更多的用户，并推动重复销售，长期来看，这将对品牌产生很大的影响。正如《哈佛商业评论》指出的那样，具有更强品牌的产品往往更缺乏价格弹性。此外，强大的品牌可以形成了大产品矩阵协同发展态势，进而保护企业的整体盈利能力。 长尾效应 品牌可以利用长尾效应，协同运作效果和品牌广告活动，以获得长期成功并推动可持续增长，且龙尾效应适用于各种规模的效果营销广告主。泰国美妆电商平台Konvy在双十一促销活动期间，联内容创作者进行优惠大放送，有效提高了品牌的曝光和知名度。                相较于普通的照片和视频广告宣传，Konvy的销量增加了8倍多，广告支出的回报率是只投放效果广告时回报率的两倍多。               多渠道营销矩阵 NoSilverBullet研究强调，品牌通过建全维度触达营销矩阵，可以有效扩大品牌声势，更好地做到“品效合一”。采用多方资源渠道联合推广的营销活动在推动品牌方面的效率要高2.6倍。这意味着品牌建设应该从整体上进行，线上搭建内容矩阵，线下通过用户与品牌的融合，打通内容到销售的闭环，集聚更大的势能，实现流量高效转化。 以SpotifySEA为例，它通过增强内容过滤器和品牌内容广告等多点触发持续曝光，以识别每个市场中的本地内容创作者来优化品牌内容策略。                小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

品牌方舟获悉，智能空气净化品牌Mila近期获得了1000万美元的A轮融资，由回归合作伙伴Cercano Management和一家未公开的全球消费品品牌领投，致力于为人们消除更多的空气污秽。 Mila表示，本轮融资将主要用于扩大运营规模、扩大产品组合，并努力实现满足全球对更好室内空气质量需求的最终目标。该公司还计划推出新系列的智能加湿器——Mila Halo。该公司以5200万美元的投后估值通过了全股权交易，并筹集了1000万美元，新估值比前一年的种子轮价值增长了3倍。 Mila首席执行官兼联合创始人Grant Prigge说：“随着我们呼吸的空气质量成为家庭的首要考虑因素，我们正处于‘空气觉醒’的风口浪尖。但是市面上的一般产品通常很少或根本没有提供空气净化器是否真正有效的数据结果。有了Mila，家庭终于可以毫不费力地监测和控制室内空气质量，这项投资将使我们能够满足不断增长的需求，同时继续打造周到、美好的体验，以改善我们家庭的健康状况。” 在竞争激烈的市场中，Mila凭借巧妙、可爱的设计以及适配多种过滤器的功能型从竞争对手中脱颖而出。Mila应用程序可以报告颗粒物（PM1、PM2.5、PM10）、湿度、温度、挥发性化合物 (TVOC)、CO2和CO。净化器则将配合这些数据更智能地清洁空气，自动调整功率。小编✎Serein/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

AMZ123获悉，Meesho最初是一个社交商务平台，如今已成为一个成熟的电子商务平台，可满足印度服务欠缺地区和社区的零售需求。这家初创公司最近因直言要在未来几年实现首次公开募股目标之前实现盈利而登上新闻。根据该计划，它一直在提升其产品能力。“当我们开始时，我们注意到印度的中高收入人群和大都市一直是一些电子商务企业的主要目标。这也是他们未能将超过1亿用户带入数字购物体验的原因之一。我们改变了这一点，我们所有的产品努力都致力于扩大二线/三线和其他小城市以及中低收入人群，” Meesho首席产品官Kirti Varun Avasarala说。“即使在大都市，我们也让中低端人群能够在线购买。截至2022年12月1日，我们的交易用户总数达到近1.4亿。Meesho拥有30个类别的8500万种产品，坚定地坚持其市场业务和广告驱动的收入模式。”Avasarala补充道。为了管理跨地区用户、他们的偏好和所列产品目录中存在的多样性，这家初创公司在过去两年中一直在ML和AI方面进行投资，以加强应用程序的个性化和产品发现。“我们使用深度数据科学的方式，从应用程序的主屏幕到订单屏幕，应用程序根据两个不同的用户的喜好看起来不同，”Avasarala说。该应用程序的游戏化和社区发展是另外两个已经看到数据和技术投资的领域。据他介绍，该应用旨在让用户回来、浏览、与社区分享他们的兴趣，并参与喜欢和评论等活动。用户还可以在应用程序上玩游戏并赚取可用于在平台上购物的货币。“这是我们为服务欠缺的细分市场带来的主流电子商务的社会验证方面。用户像使用Instagram一样使用我们的应用程序。我们还在应用程序上引入了实时视频流商务，这对我们经营的细分市场来说是新的。这些功能也被大规模使用。据Avasarala称，该平台拥有超过1.5亿的月活跃用户。该平台上有超过80万卖家，集中在苏拉特、蒂鲁普尔、凯萨尔、帕尼帕特和拉杰果德等印度的供应区，二三线城市贡献了80%的订单，而四线和较小城市约占60%次。它还通过门户网站和仪表板在后台为这些卖家提供软件支持，以管理订单、定价和获取情报。但是，Meesho尚未将软件支持货币化。“在我们盈利的道路上，主要支柱仍然是卖家用来将他们的产品按照他们喜欢的方式放置在应用程序上的广告。它将继续成为最大的收入渠道，”Avasarala说。“我们打算做的另一件事是加强我们的卖家服务——为愿意支付订阅费的大卖家试行金融服务和产品目录。Meesho减少了用于获取客户的绩效营销支出。根据Avasarala，Meesho的月留存率接近65%，预计将进一步推动增长。AMZ123了解到，在产品方面，Meesho面临着将卖方用例变为现实的挑战。“这是纯游戏市场面临的一个普遍问题。卖家为广告付费是因为我们在广告上花费的每一分钱都为他们的业务带来了增长。现在我们必须对我们正在试点的其他服务重复这个过程，”Avasarala说。小编✎Estella/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载