在当今的国际市场上，说到服装，欧美品牌总是掌握着全球时尚的话语权。Lilysilk对大多数卖家来说可能有点陌生。一个从中国走出去的南京品牌是如何实现一年毛利增长的奇迹，在红海中杀出一条血路的？让我们深入分析Lilysilk的成功，探寻品牌的出海之路。

专注海外市场十余年的Lilysilk在国外知名度很高，Marie Claire、BAZZAR Bazaar、VOGUE Fashion等多家知名时尚媒体都有报道。2020年，Lilysilk被BrandZ评为中国最具潜力的15大全球品牌，与realme、chicme、酷派、PatPat等知名品牌齐名。目前，Lilysilk搭建的B2C品牌电商平台销售额已经超过60%，因此Lilysilk可以说是跨境电商独立站出海的成功案例之一。

\ 品牌介绍 /

 Brand Introduction 

Lilysilk品牌的雏形诞生于2010年，当时其品牌经理Lily Lin在法国丝绸行业工作，看到一些零售商通过品牌溢价实现了巨大的营收，但行业内的工人还处于比较贫困的状态。

于是Lily Lin想出了这个点子，通过线上渠道，以实惠的价格，与全世界的消费者分享中国丝织技术，树立全球生活方式品牌，给丝绸工作者带来实质性的好处。

LILYSILK(莉莉秀客)是致力于重新定义互联网与真丝类服装家居轻奢品品牌，创立于2011年。LILYSILK甄选6A级天然桑蚕丝，为这个时代追求精致生活的人带来健康、舒适、优雅的高品质真丝体验。LILYSILK通过瑞士OEKO-tex国际信心纺织品认证，严苛的质量考核和认证程序确保了产品的高信誉度和健康安全性。用工匠精神苛求每一个细节，赋予真丝生命与情感，细微之处彰显非凡品质。

在品牌定位上，Lilysilk走轻奢路线,产品价格在50-200美元左右，目标客户为受过良好教育的35-54岁中高收入女性。品类方面，正如坚果资本相关负责人所说，Lilysilk选择扎根服装的一个子品类——丝绸产品，是为了避开已经被Zara、SHEIN、Zaful等快时尚巨头“占领”的大品类红海。虽然小众市场比较小，未来Lilysilk还需要完成更多的延伸和品牌规模化建设，但就品牌“基因选择”而言，Lilysilk无疑是成功的。

完善的FAQ体系

在Lilysilk官网的FAQ版块，包括了从订单、产品、物流、付款、退换货、隐私政策等方面的常见问题，方便消费者自助下单，在一定程度上减少人工运营成本的同时，也为品牌消费者带来了较好的消费体验。

\ 社媒布局 /

Social Media Layout 

Lilysilk在社媒领域持续发力。Lilysilk在Facebook、Instagram、Twitter、YouTube和TikTok都设有官方社交媒体主页，并且其Facebook和Instagram主页分别达到了34万+和30万+。它们也积极和网络红人合作，给KOL们寄送产品。这些KOL可以对产品进行测评，也可以拥有专属的优惠规则，一旦粉丝使用专属优惠进行消费，他们就可以获得抽成。

在一些“关键节点”，如感恩节、圣诞节、新年等节日季，Lilysilk会根据社交媒体的市场调研和搜索趋势，推出专门的礼盒，以节日关键词深入开展大量的营销推广活动，确保材料环保可降解，大大提高了品牌知名度。

Instagram

Lilysilk鼓励用户在Ins上分享内容。如果分享的内容有#lilysilk的话题标签，就有机会获得免费奖励。这不仅有助于提高社交媒体和谷歌关键词搜索的排名，也有助于打通社交媒体和独立站，形成互补的渠道优势，提高品牌影响力。

Instagram拥有较高的用户参与度，所以Lilysilk在这个平台上发布具有时效性的新品和活动类的宣发。

Facebook

Lilysilk在Facebook上积累了三十多万粉丝，会根据市场调研和搜索趋势推出特色礼盒，并深度结合节日关键词进行大量的营销和推广活动，保证材料是环保可降解的，使得品牌知名度大幅提高。

Youtube

在YouTube上，则主要是和相关领域的博主深度合作：将样品寄送给意向博主，由博主进行真人测评，再将测评结果公之于众，做口碑营销；且每个合作博主都有粉丝专属折扣优惠，粉丝通过博主给的优惠券下单后，博主本人也能从中抽佣，大大提升了博主合作的积极性。

Tiktok

TikTok作为短视频新赛道，泛娱乐、泛知识类的内容更受目标用户欢迎，所以LilySilk主要发布丝绸产品保养等科普内容。

随着国内流量红利的日益高峰，市场空间不断被侵蚀。拓展海外营销渠道，抓住多元化外贸机会，正成为无数商家寻求增量的新选择。

但是，疫情使海外市场消费需求大幅减少；国际贸易摩擦加剧，海外市场对海外业务的管控越来越严格；与此同时，亚马逊等第三方平台也在不断加强对商家的整顿。

面对同样的挑战，传统真丝企业Lilysilk却成功地在美国、加拿大、英国、澳大利亚、法国、德国等20多个美欧国家和地区站稳脚跟。

包括在《吸血鬼日记》中实力演绎“最美吸血鬼”的妮娜·杜波夫(Nina Dobrev)、《生活大爆炸》主演之一的Melissa Rauch、美国创作型歌手兼格莱美奖得主Meghan Trainor在内的一众明星轮番为它打call。

Nina Dobrev

美国时间2021年11月5日，一场特殊的线上睡衣派对悄然举办。关注儿童癌症研究和治疗，由LILYSILK官方赞助的首届奥斯卡儿童睡衣派对吸引了来自社会各界的目光。这场特别的慈善睡衣派对由《生活大爆炸》主演之一的Melissa Rauch主持和发起，并由来自TOP MOMS的Denise Albert共同主持，旨在为患癌儿童的家人提供安慰，欢乐和支持，唤醒更多人对癌童人群的关注。

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AMZ123获悉，12月26日，俄罗斯速卖通发出警告，由于中国新冠感染病例数据急剧上升，来自该国的货物将出现大面积延误。 俄罗斯速卖通称，就铁路运输而言，通常情况下，从中国运往俄罗斯的货物会在20天左右送达。而现在，时间延长至1.5-2个月。 此外，由于中国航空公司70％的员工感染了新冠病毒，通过航空网络从中国运往俄罗斯的货物，延误时间可能长达一周。 据悉，俄罗斯境内的铁路运输也面临重大挑战，许多枢纽无法像以往一样处理运载的货物。现在，中俄边境排起了一列等待卸货的货车。莫斯科附近的Vorsino和Selyatino，有许多货车已经等待了1到两周的时间。而这些都进一步加剧了货物的延误情况。 来自彭博社的报道称，根据非官方估计，在12月初解除防疫限制后，中国有2.48亿人感染了新型冠状病毒，占总人口的18%。本周，即12月20日，中国单日感染人数创下了自疫情流行以来的最高纪录——3700万人。目前，中国已经明确公开宣布，将取消公布感染数据。 AMZ123了解到，就在近日，俄罗斯铁路公司发布声明称，现在，他们无法估计来自邻国的货物，以及在铁路运输何时才能够恢复正常。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

近年来，得益于DTC理念，消费者需求也在发生变化。“消费降级、升级的说法，我都不太认同。我觉得今天的社会是消费分级，当用户面临过剩的货品时，会有更加细分的需求出现，催生更多的新品牌。”MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音如是说。 MAIA ACTIVE，选择了“亚洲女性健身服”这一细分市场，并将DTC模式应用到极致。 2021年，MAIA ACTIVE全渠道销量超3亿元，年均增长率达到166%。 2022年，MAIA销售额预计可突破5亿，截至目前，MAIA ACTIVE购买用户超过35万，同比去年增长84%，会员突破40万。令人欣喜的是，品牌复购用户购买件数平均高出新用户25%，客单价超行业4倍，同比去年增长超12%。 不仅销量喜人，MAIA ACTIVE同样受到了资本的青睐。 创立六年间，MAIA ACTIVE已完成了多轮融资。2017年6月，MAIA ACTIVE获得近千万Pre-A轮融资。2018年5月，MAIA ACTIVE完成4000万元A轮融资。2020年11月和2021年12月，MAIA ACTIVE先后完成B轮和C轮融资，两轮融资的金额总计近两亿元。 MAIA ACTIVE如何坚持DTC、做出理解女性的运动服品牌？ 这一切成绩的背后，又有什么样的秘诀？专为亚洲女性设计2016年，MAIA ACTIVE在上海成立。 “我们建立MAIA的初衷，正是因为在市面上找不到适合我们穿的运动服，我们想要做适合亚洲女性穿的健身服。”王佳音说。 的确，对于亚洲女性来说，彼时的国际品牌健身服存在诸多问题——上衣无法收副乳、裤子过长的版型剪裁；颜色单一、且上新慢的产品设计；过厚的面料选择…… “亚洲女性的身材肤色，和白人女性有着明显的区别，像健身服和内衣这类对体感要求非常高的品类，传统国际大品牌的产品不一定最适合中国消费者。” 于是，MAIA ACTIVE决心成为一个“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌，其将丰富色彩与科技面料结合，加之超越功能性的设计，MAIA ACTIVE设计出更适合亚洲女性的产品。然而，与市面上多数健身服价值观不同，MAIA ACTIVE认为，对多数中国女生而言，健身房是陌生的。消除初始的紧张感，勇敢迈出第一步，比坚持更难。 “我们从品牌成立的第一天就不希望呈现一个冷冰冰的健身教练的形象，如果第一天让从来不运动的女生扛20公斤的臀推，可能第二天她就不练了。我们希望女性是循序渐进的运动，我们是温暖、陪伴的角色，所以我们在想怎样把我们温暖的小心思通过产品、细节传达给用户，让她们感知到。”王佳音说。 强调运动的积极作用，重视衣服对内心影响，以及女性之间的共情力，种种观念内化至品牌的血脉中，成为引领MAIA ACTIVE成长的核心价值观。“帮助女性成为更好的自己”的品牌主张，由此成型。从0到1，打造明星产品“品牌0-1阶段就是爆款产品的打造，首先在产品端满足用户需求，验证自己是否真正有用户需要的产品力。”MAIA ACTIVE团队认为。 与靠直觉推出的产品创新不同，MAIA ACTIVE采用的是利用每年高频举行的用户调研，深刻洞察当下女性消费者的喜好，制定精准的产品定位，进行产品研发和设计。 不仅如此，创立的第一天起，MAIA ACTIVE就采用了DTC的模式，降低和消费者中间的层级，并力求以最快的速率、效率拿到用户反馈。 如旗下第一款明星产品「小腰精」裤，正是其与用户共创的成果。 据了解，由于洞察到“很多女性不再过分追求苗条的身材，而更注重自身的体态及健康”的特点，以及关注到“女性想要的是在保证功能性的基础上，能让自己穿上后更自信、更漂亮的衣服”的需求，MAIA ACTIVE推出了小腰精裤，先显瘦再减肉的巧妙设计，让其一上市就获得了无数消费者的喜爱。 “我们当时做「小腰精」裤的出发点是为了让大家通过爆品记住 Maia ，因为一旦一个品牌的明星产品好用，消费者会很倾向于去买这个品牌其他的产品。” “刚起步阶段，品牌的市场营销要围绕产品展开，因为消费者是理性的，早期时候是看重产品有效，而不是虚拟的故事。早期我们都集中在做产品营销，在品牌层面，更多是通过视觉、体验的小细节去营造连接。”王佳音说。真实的力量，是最打动人的走得快的品牌买流量，走得远的品牌讲故事。 有了产品口碑后，MAIA ACTIVE 想要将品牌自创始以来所主张的真实理念传递给消费者，成为消费者认可的品牌，这也是品牌要打造的另一个“轮子”——品牌影响力。 “我一直在思考的是为什么我选择了某些品牌，而不是其他品牌。然后发现在这个过程中，「信任」是个很重要的词。信任的关键是消费者知道他能从你这里得到他想要的，甚至更多，并且他会觉得这些东西超越他的期望。”王佳音认为。 在经过早期的探索后，2020年，MAIA ACTIVE正式宣布，放弃明星代言，从今往后都采用素人模特为女性代言。 MAIA ACTIVE团队表示：“我们相信，真实的力量是最打动人的。‘陪伴每一个女生在运动中成为喜欢的自己’是我们创立MAIA ACTIVE的初衷，亦是品牌的使命。” 2020年9月，MAIA ACTIVE发起了“我不是漂亮，我是_____”的活动，邀请7位素人女性用户拍摄2020秋冬新品宣传片。以她们的真实故事，完成真诚有力的表达。 据了解，在这个宣传片里，有专业舞者、有小个子有氧运动女孩、有瑜伽导师……她们有不同的“社会标签”，但奇妙的是，她们在MAIA拍摄的镜头里却都只关乎“内里的自我'。 MAIA ACTIVE呼吁女性抛开“漂亮”的标签，展示独一无二的真实自我，不要被外界的评价所影响，引起了众多消费者的情感共鸣。短片在社交媒体不断发酵，最终收获了500多万播放量，相关话题取得了900万次的阅读量。 MAIA ACTIVE认为，“品牌，首先是产品力，其次是初心，最后是长时间一致性的行为，消费者才会真正认同你在做这件事。” BrandArk观品牌有意思的是，MAIA ACTIVE并不像传统的服饰品牌，其产品研发并不太强调季节性，而是以消费者需求为先，及时更迭产品。 作为DTC品牌，MAIA ACTIVE始终从消费者出发，通过“直面消费者”，以获取她们的偏好以及产品建议。 或许正如那句话所说—— “只有两件事情能让品牌消亡，一个是你不再了解你的消费者，一个是你的产品不再能满足ta。”如需深入交流品牌出海、DTC、新消费市场等话题，请扫描下方二维码，加入【品牌出海交流群】。如果您是出海/DTC品牌，欢迎联系我们进行合作、报道：amz123yixin。

AMZ123获悉，根据越南电子商务协会（Vecom）的数据，与2021年相比，2022年越南电商收入增长了约15%，达到132亿美元。 Vecom预测，2016年至2025年期间，越南电商市场每年将以两位数的速度增长，增长快速且稳定。 值得注意的是，2021年越南电商收入同比增长16%，达到137亿美元。 尽管受疫情流行的严重影响，越南的电商收入在近两年仍保持较高水平。 根据Vecom发布的2022年《越南电子商务白皮书》，2021年越南经济增长率仅为2.58%，创下过去30年来的最低水平。但是，在此背景下，该国的电商收入依然保持6%的增长率。 报告强调，虽然越南人的网上购物习惯发生了改变，但是该国电商和在线贸易活动继续保持快速和可持续发展。 但是，现在许多拥有优质商品和产品的越南企业仍然不知道如何使用信息技术以及电商营销，或者没有在不同的网络平台上开展业务。这对越南电商发展来说，是一个巨大阻碍。 AMZ123了解到，为了加快企业完成数字化转型和在商业活动中使用信息技术和电子商务，Vecom宣布将在2022年12月16日至2023年1月1日期间举办“电商博览会”（Ecommerce Expo 2022）。 在为期一个月的展会上，网上展览将与传统展览相结合，为制造业和服务业企业拓展业务活动创造机会。该活动还将为企业间的双边或多边交流与合作创造机会，为制造企业提供电商推广解决方案。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

从标题到段落到文字，什么样的内容才是好的内容呢？这时我们可以做 A/B 测试，而不是仅仅只靠经验和直觉做出判断。什么是 A/B 测试顾名思义，A / B测试就是两个变量（A 和 B）的相互竞争，选出优胜的那一个。对于 WordPress 网站来说，通常是指同一页面的两个不同版本，且两个版本间具有明显的差异，例如不同的标题或者是不同的配色方案等，这些都是 A/B 测试。例如，我要测试文章的两个标题，从转化的角度来看，累计点击次数更多的效果更好。知道了 A/B 测试的原理后，我们要怎么进行这个测试呢？总不能现在给文章用第一个标题，统计数据，然后一个月后再换第二个标题再统计数据吧，这么笨的办法当然是要拒绝的。我们可以用 Google Optimize（谷歌优化工具）来做 A/B 测试。Google Optimize的介绍Google Optimize 能够为你的网站设置 A/B 或多变量测试，并通过连接 Google Analytics 监控其数据情况，提供改善网站浏览体验所需要的解决方案。接下来我将演示 Google Optimize 做 A/B 测试的流程。如何使用Google Optimize在使用 Google Optimize 之前，必须确保你要有一个 Google Analytics账户，并且你已经把 Google Analytics 连接到了你的网站上。第一步：设置 Google Optimize 账号进入 Google Optimize 页面，点击“开始使用”后，会出现几个选项，你按需选择就行，不会影响后续操作。点击“下一步”进入账号设置页面，勾选“服务条款”后即完成账号设置工作。第二步：安装Google Optimize点击右上角的“设置”，进入“容器设置”页面，点击“关联到 Google Analytics”，在“衡量”这一栏中能看到自己的网站，说明关联成功。然后复制小框中的<script>代码粘贴到网站页面的 HTML 中，需放置在 <head> 标记的顶部。记得不要忘了安装 Chrome 扩展程序，它可以帮你检查 Google Optimize 是否已经被正确安装了。第三步：创建 A/B 测试完成以上 2 步，我们可以开始创建 A/B 测试了。选择“创建新体验”，给测试命名，然后输入要测试页面的 URL，在这里我们有 5 种测试类型，我在这里选择“A/B 测试”。创建测试后，将要求你创建变体，也就是创建“B”，与原来要测试的页面“A”进行比较。在这里我把一篇文章的两个不同标题进行 A/B 测试：原来的文章标题（A）是：一分钟搞定 WordPress 禁用右键单击复制测试的标题（B）是：我的文章被抄袭了，我要怎么办？其他的文章内容、字体、图片都保持不变，只测试“标题”这个单一变量。点击“修改（编辑）”新创建的变体，因为安装了 Chrome 扩展程序，可以在页面上直接可视化编辑标题（B），图例为我已经修改过的标题（B）。编辑完变体后，回到“详细信息”页面，可选择添加这次测试的目标，可以自定义目标，也可以从列表中选择。这个测试目标的意思就是，我测试这两个标题不同的页面，目的是为了什么，当然是为了知道用哪个标题能吸引更多的点击阅读。这时我们检查所有的步骤都完成了吗？创建变体添加定位规则关联 Google Analytics设置目标启动点击“启动”，大功告成！剩下的只需要等到 Google Analytics 收集足够的数据，我们便可得知用户更喜欢哪一个文章标题，标题（A）还是标题（B），这就是用 Google Optimize 做 A/B 测试的全过程。除了 A/B 测试外，大家有兴趣的话还可以慢慢摸索其他几个类型的测试，充分利用谷歌免费的工具提升网站的用户体验。

目前越来越多的卖家都是在etsy上面进行选品-研发-比较，etsy平台的最大亮点就是创新型百分百，产品具有突破性。而且根据一年的etsy平台考察，即时产品具有原创性（独立站版权），进行亚马逊投诉占比的只有10%而已。当然卖家们也不可掉以轻心。NewcrystalageNewcrystalage是一款由树脂、玛瑙、亚硒酸盐集成的手工水晶品，一般可以充作车内或居家摆件，当然，你也可以把它理解为冥想水晶塔。独立站官网：https://www.newcrystalage.com/etsy商店：https://www.etsy.com/shop/newcrystalage?ref=simple-shop-header-name&listing_id=836920998目前已开售的产品展示：当然还有其他款水晶塔，感兴趣的卖家们可自查。目前该公司暂未注册商标版权专利等事宜。ALice侵权说好了，以上则为本期水晶塔的跨境新品侵权分享。虽然这款产品是来自etsy平台，目前ALice认为，若无进行盗图行为，版权投诉风险就会大大降低。卖家们可多多自行考量。温馨提示：独立站版权侵权投诉风险：☆☆☆☆☆

影石Insta360成立于2015年，是以全景技术为基点的全球知名智能影像品牌。全景相机市场占有率全球第一，5年完成5轮融资、产品远销全球200多个国家和地区，全球硬件用户超过100万；仅用5年时间便申报IPO上市，成为2022中国品牌出海优秀案例之一。在出海品牌纷纷以各类折扣决战“黑五”之时，影石Insta360却选择了一条格外冒险的“黑五打法”—新品旗舰相机X3不打折。而在此前提下，影石Insta360在今年“黑五”期间的销售额仍然同比增长超过50%。本期Nox聚星就将从机遇、产品、合作、营销四个方面全方位分析影石Insta360，是如何在运动相机市场打破欧美品牌垄断走在世界前列，代表中国“智”造活跃在世界舞台的。机遇：始于折腾却抓住时代浪潮飞速发展2014年，南京大学软件工程系一个爱折腾的大四学生因为偶然看见一个俄罗斯人拍摄的空中全景视频，被其视频中360°无死角的画面深深惊艳。2015年，这位南大“校园风云人物”刘靖康开启了影石Insta360的“智”造之路。由于全景相机市场在国内外存在着明显的差异，即国内小众垂直，国外接近大众消费。因此影石Insta360早早便走向海外，其主要营业收入也大部分来自美国、日本和欧洲等发达国家和地区。影石Insta360的出海成长之路也充满着机遇。其中最重要的便是带火智能影像设备的几波浪潮。2015年VR消费浪潮：影石Insta360创立的2015年前后正是民用VR设备进入消费级市场的关键时期。这段时间内，包括Facebook、三星、谷歌、索尼、HTC等行业巨头均推出VR设备计划。并且2016年VR话题愈演愈烈，产品也开始逐步推广渗入进各个垂直行业应用。而在当时的大环境中，全景相机还没有具有代表性的头部品牌。影石Insta360就是在这样的大环境中创立的。但是这一波VR浪潮并没有迎来全面爆发，许多全景相机品牌均在发展过程中遇到了各种各样的困难，影石Insta360也是如此。但幸运的是他们还是坚持了下来。2019年短视频浪潮：2019年新冠疫情爆发，TIKTOK的爆火将短视频推向了全民娱乐的高位。伴随着许多海内外短视频创造者的一炮而红，市场对于运动相机、全景相机等智能影像设备的需求也大幅提升。大疆、美国GoPro，日本理光等均在此次浪潮中受益匪浅。而影石Insta360也在这次浪潮中飞速发展，有数据显示2020年，影石Insta360在全球全景相机市场占有率达到35%，排名世界第一。2022年户外经济浪潮：在之前的便携储能品牌JACKERY案例解析中也提到过，随着疫情放缓，户外经济迎来一波新的增长。并且伴随着北京2022冬季奥运会的召开，户外冰雪运动更是在全球掀起一阵热潮。而无论是记录户外高难度运动还是户外风景，户外经济的浪潮都无疑拉动了消费者对于智能影像设备的需求。产品：击穿用户痛点，持续创新构建技术壁垒2021年9月，影石Insta360创新获评为国家专精特新重点“小巨人”企业，这标志着影石创新在研发能力、科创属性及业务发展规模等多方面获得国家认可。早在品牌成立初期，影石Insta360就对标了当时只有行业巨头才掌握的360°全景成像技术。在出海之后，影石Insta360也仍然保持着半年到一年的节奏持续不断地推出新品，如今影石Insta360已经针对不同场景推出了差异化的产品线。包括专业级VR相机、消费级全景相机和运动相机，还有手机影像配件，并逐渐构建起属于自己技术壁垒。比如与高端相机镜头品牌徕卡共同研发镜头，提高摄影质量；又或是推出模块化相机，让用户可以同时兼得全景镜头和普通镜头等等。面对强大的海外竞争对手，影石Insta360从始至终专注于一个问题，那就是“用户的痛点究竟是什么”。影石Insta360认为，只要掌握了消费者的痛点，弥补市场现有产品的不足，便能实现巨大的进展。影石Insta360创始人刘靖康曾在一次资本对谈中表示：“对于未来视频发展趋势而言，我个人判断消费者会越来越‘懒’，会追求精简表达，并且消费者玩视频的目标会从长视频转向集中在几十秒内的短视频”，也就是说，用户真正想要的可能并不是相机，而是能快速生成并分享到社媒的酷炫内容。于是2017年，影石Insta360发布了他们的第一台运动相机Insta360 ONE，「先拍摄后取景」功能惊艳了不少运动博主。除此以外更令他们惊讶的是，这款产品能够实现轻松跟拍、轻松输出，弥补了美国GoPro所无法实现的短板，解决了这些运动博主的刚需。合作：借力合作伙伴走向全球化与全球合作伙伴展开的密切合作可以说为影石Insta360走向全球化的路上提供了不小的助力。早期，影石Insta360便与Apple达成合作，成为全球首个入驻Apple Store的全景相机品牌。apple从早期产品Insta360 ONE开始就一直大力支持影石Insta360。Insta360 ONE入驻Apple Store的合作对当时成立仅三年的影石Insta360的发展起了很重要的作用。后来影石Insta360还与Adobe在后期剪辑方面展开了深入的合作。对于很多内容创作者而言，全景内容的剪辑是与普通视频剪辑完全不同的工作流程，后期剪辑拼接可谓是噩梦般的工作内容。而通过与 Adobe 的合作，影石Insta360大大提升了用户体验，让后期制作变得轻松顺畅。此外，影石Insta360的合作对象还有Google。与Google的合作大多集中在B2B行业应用领域。谷歌在全球范围内使用影石Insta360的专业级相机拍摄谷歌街景，影石Insta360也为谷歌街景项目做了定制化的设计，让拍摄谷歌全景街景变得轻松便捷。而对于一个相机品牌来说，没有什么能比同德国高端影像品牌徕卡更令人激动的了。影石Insta360不仅与徕卡在销售、营销等方面开展合作，还在相机研发方面为影石Insta360提供了极大的帮助。徕卡的光学专家们不仅让影石Insta360的相机获得了更优的成像质量，还为相机带来了品牌价值。除了各大合作伙伴，影石Insta360还通过本地化的营销策略，构建了扎实的全球市场及销售网络。其线下零售体系遍布全球60多个国家和地区，包括Apple Store零售店、徕卡旗舰店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、顺电等知名渠道进行销售。营销：“两步走”策略，内容共创打响品牌声量在营销方面，影石Insta360主要采取了“两步走”策略，即前期通过官方社媒账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容），后期借助普通用户的力量产出UGC（用户生产内容），通过每一个生动而具体的普通用户引发其他用户共情，从而撬动更多用户参与。第一步：通过官方社媒账号以及网红营销产出PGC（专业生产内容）影石Insta360很早就开始布局社交媒体。据Similarweb数据显示社媒流量来源占官网总流量来源前三。其官方Instagram账号拥有130.5万粉丝，至今一共发布了2847个帖子，按照2016年出海来计算，几乎相当于日更的超高频率。除了Instagram，影石Insta360还布局了多个社媒渠道，比如Facebook、YouTube、Twitter和TikTok。各平台发布内容帖多为产品使用教学，以及影石Insta360与一些户外运动者合拍的短视频，这些酷炫的的画面以及肾上腺素飙升的场景吸引了不少户外运动爱好者的关注。除了官方社媒，影石Insta360还与许多海外网红进行合作。在社媒流量来源中YouTube以88.91%远超其他社媒平台位居第一。通过Nox聚星品牌监控可以看出，近一年内，影石Insta360共合作了786位YouTube网红，共投放YouTube推广视频2613支，总曝光量达到了2.46亿。一般对于3C数码产品，垂类网红的推广效果会远远优于泛类网红。并且根据网红画像可以看出，影石Insta360并不追求头部网红博主。而是针对垂类博主号召力强的特点，多与一些旅游类、科技类、运动类中腰部博主进行合作，从而更精准覆盖目标人群，提高品牌声量。而关于具体的视频内容，影石Insta360通过合作运动、时尚、旅游博主的分享展示拍摄效果，触动用户的情绪，引发用户对全景相机的向往；通过科技博主测评展示相机的技术含量，为受众更详细地多角度解说产品功能以及使用方法，以专业度提高用户对产品的认可。第二步：借助普通用户的力量产出UGC（用户生产内容）通过社媒以及网红营销对于品牌早期打响品牌声量是有比较大的帮助的。但是也只有覆盖基数更大的普通用户，影石Insta360的出海生意才能越做越大。于是影石Insta360便开始根据不同地区的社媒特性定期组织摄影大赛等活动，以激发用户参与感，让用户变成品牌的自来水，其本质也就是我们所说的“内容共创”。影石Insta360鼓励世界各地用户在社媒平台发布使用影石Insta360产品所拍摄的作品。据统计，仅Instagram上关于影石Insta360的帖子就达到了84.4万帖。想要让品牌受到当地用户的关注，让当地人为品牌自发宣传无疑是最好的方法。借用当地用户的视角，影石Insta360不仅挖掘到了更多意想不到的相机玩法，每次摄影大赛获奖名单的发布又能吸引一大批用户模仿拍摄，这帮助品牌进行了又一次成功的传播。除此以外，通过不同社交媒体渠道获取用户对于产品的反馈，也有助于产品的更新以及迭代，从而给用户带来更好的体验。小结作为一部全景运动相机，影石Insta360的售价并没有那么亲民。其天猫店最受欢迎的One X2相机就售价2798元。但就是这样的高客单价，还能在海外行业老大的虎口下获得高销量，亮相两会，被中央级媒体和主流新闻网站使用，影石Insta360真正向世界证明了中国“智”造。并且在新中国成立70周年阅兵式、武汉雷神山医院建设现场、2020-2022连续三年的央视春晚、娥五号探测器发射现场、2022年美国“超级碗”VR直播等都能看见影石Insta360的身影。影石Insta360向全世界证明了无论是在消费级市场还是专业级市场，他们都在不断地创造领先的技术，优化产品以及客户体验，从而更好地为全世界的消费者们提供性价比高的、能够帮助人们创作优质内容的优秀相机产品。