看广告能免费听歌，但这样的“优惠”消费者可能不太满意

来 源：雷科技互联网组

编 辑：TSknight

排 版：子弹

你喜欢听歌吗？如果答案是肯定的，那么你喜欢看广告吗？我想大多数人应该都不会喜欢。那么，如果看一次广告可以让你听30分钟VIP曲库呢？看广告换服务并不是什么罕见的事情，不少APP都提供类似的免费制度，让免费用户可以在需要时短暂体验VIP功能。

近日，网易云在iOS端更新的8.9.0版本中就更新了“免费听歌模式”，目前该模式仅对网易云音乐的普通用户开放，黑胶等VIP会员无法参与。在“免费听歌模式”的界面中，普通用户可以通过观看相关广告视频来获得一定的VIP曲库使用时长，目前完成一次广告任务可以获得30分钟的免费时长。

图源：网易云音乐

我尝试用一个没有VIP的账户登录了网易云音乐,并没有在首页发现相关页面,目前来看“免费听歌模式”仅对部分用户开放，尚且处于测试阶段。“免费听歌模式”无疑是网易云音乐在营收方面的一次新尝试，但是并非网易云音乐首创，早在2021年年末QQ音乐就已经推出过类似的服务，不过同样仅限受邀用户参与。

作为目前市占率前二的两个音乐软件，网易云音乐和QQ音乐都选择广告作为增收的方向，用户又是否接受呢？

广告到底有多香？

看广告，对于大多数用户来说都不是什么美好的体验，但是想要免费体验一下内容的话，又往往只能被动地去接受广告的存在。在这方面体验最深刻的应该就是各大视频网站和APP的用户了，先不提长达60秒甚至90秒的广告时间，甚至在广告结束后一些剧集也仅提供3分钟的试看。

在线音乐APP的吃相近年来也在变得难看，在网易云音乐里你常常能够在评论区看到一些用户吐槽：“之前这首歌还是免费的，两天不到就变成VIP了？”，类似的情况在最近几年时有发生，许多用户都发现自己收藏的歌单中有不少的单曲都变成了“VIP专属”。

作为一个重度网易云音乐用户，我的黑胶会员几乎没有断过，但是对于这点也是深有体会，打开音乐列表，以前寥寥无几的“VIP”标注如今随处可见。许多热度较高的歌曲基本都“喜获”VIP专属，对于音乐平台来说，VIP专属曲库是他们创收的根基，随着版权的正规化，收费也是无可厚非的。

让人更纳闷的是随着VIP歌曲数量的增多，广告的数量也在增多，如果是非VIP用户，那么你总能在一些意想不到的地方被广告来一个突然袭击。不过，广告所带来的营收也没有达到预期，毕竟大多数用户在打开音乐APP后，基本上就是后台静默运行，很少有人会抱着刷，导致一般投放方式的广告曝光度往往不足。

即使如此，在腾讯披露的财报中，广告营收的占比也在稳步提升，根据2022财年第三季度的腾讯音乐娱乐集团财报来看，其在线音乐服务的收入为34.3亿元，同比增长18.8%。

图源：腾讯

增长的收入主要来源于音乐订阅收入，同时来自广告服务的收入占比也在提高，虽然财报中没有直接列出，但是根据电话会议中透露的信息，广告的季度收入占比已经达到10%。

而且广告营收目前仍处于上涨状态，不管是对腾讯还是对网易来说，这笔收入都不是小数目，在网易看来更是足以弥补其亏损的一笔收入，如果网易的广告收入可以达到腾讯的水平，那么是可以直接扭亏为盈的。

网易云音乐的营收困境

从财报来看，网易云音乐的2022年第三季度营收为24亿元，低于腾讯音乐娱乐集团，同比增长22%，在增速方面要领先于腾讯。但是如果扩大对比范围，会发现网易云音乐的增长速度正在放缓，2019年至2020年，网易云音乐的同比增长率高达102%和111%，而在2021年增长就暴跌至43%。

图源：网易

而且网易云音乐多年以来一直处于亏损状态，在进入版权时代后亏损更加明显，在2022年之前网易云音乐每年都要亏损20亿以上来维持版权库。对于网易来说，云音乐服务板块肯定是不能放弃的，但是如何增加营收也是迫在眉睫的事情。

一方面网易云开始对现有的会员机制“动刀”，在黑胶会员的基础上新增了黑胶SVIP，SVIP会员将包括黑胶VIP和有声书的会员权限，同时开放部分数字专辑的播放权限。除此之外，SVIP还可以使用“杜比全景声”，目前网易云音乐中的部分歌曲已经提供相关音效支持，黑胶VIP目前仅提供限时试用。

图源：网易云音乐

黑胶SVIP会员的出现基本是必然的，网易云音乐的黑胶会员虽然增速喜人，但是其中大部分新增用户来源于淘宝的88VIP会员，只需要88元即可获得包括网易云音乐黑胶会员在内的多个会员，而这部分营收带给网易云的收入显然是比传统黑胶会员要低很多。

图源：淘宝

因此，虽然会员数量激增，但是整体的收入增长却在放缓，真正的付费用户数量仍然无法支撑起网易云音乐现有的版权投入。另一方面，来自直播等板块的收入也在下降，甚至社交娱乐服务的收入下降似乎超过了网易云音乐的预料，可以看出网易云音乐已经开始着手调整相关版块的体验。

在线音乐平台目前可以说是QQ音乐一家独大，占据了70%以上的市场份额，如果将腾讯旗下的所有在线音乐平台计算在内，那么基本上是网易云音乐在单挑QQ、酷狗、酷我等数个在线音乐平台。

不管是维护现有的用户群体，还是争夺其他平台的用户，版权都是网易云音乐绕不开的话题，而购买版权则需要大量的资金支持，如何平衡版权投入与营收，将会是网易云音乐接下来能否扭亏为盈的关键。

用户真的会买单吗？

从在线音乐平台的角度来看，用户主动点击观看的广告无疑是增收的好方法，但是网易云音乐的用户或许对此并不感冒。

首先就看视频送VIP时长，其VIP权限仅限于可以播放VIP曲库中的歌曲，其余的VIP功能均没有提供，如免广告等，意味着你不仅要每隔30分钟进入一次相关页面观看视频广告，还要被迫再看一次开屏广告或动态广告。

而且30分钟一次的操作间隔过短，如果时长无法累计，那么所带来的使用体验将会非常差，QQ音乐的看广告享VIP功能，某种程度上就是因为测试用户的反馈不佳而没有大规模推广。

相对而言，QQ音乐的绿钻VIP实际价值要远高于黑胶VIP会员，在闲鱼等二手交易平台，绿钻年卡的价格是黑胶年卡的两倍以上。即使如此QQ音乐用广告换会员的功能都无法取得有效进展，网易云音乐不可能得到比QQ音乐更好的结果。

可以说，阻碍网易云音乐相关功能落地并推进的主要问题就在于黑胶VIP的“廉价”，在闲鱼等平台仅需35元即可购买一张年卡，甚至以账号直充的形式提供，与官方充值几乎没有区别。

相较于每隔30分钟就要看一遍广告，我想大多数人都会选择花35元换取一张年卡会员，即使对于学生党来说这也是足以承担的支出。所以，如果网易云音乐真的想推广“免费听歌模式”，那么最好是提供更多的时长或是更多的权限，否则吸引力将十分有限。

本文来自微信公众号“雷科技”（ID：leitech），作者：雷科技互联网组，36氪经授权发布。

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