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中国电商巨头齐聚西班牙,意欲何为?

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中国电商巨头齐聚西班牙,意欲何为?

行业动态, 跨境电商 2022年11月24日 14:35 16

对于中国的电商巨头,西班牙似乎别具魅力:2022年,拼多多海外版Temu欲将西班牙作为欧洲第一站;TikTok Shop计划进入西班牙;而阿里投资的Lazada也将在西班牙推出新的跨境电商平台Miravia。

此前,西班牙已成为速卖通全球销售额排名第二的国家,而SHEIN也已在此地深耕多年,在今年成为西班牙第二大时尚电商,超越了西班牙本土时尚电商Zara。

进军西班牙,对于中国电商巨头开拓欧洲市场意义非凡。西班牙是欧盟第四大经济体,排在德、法、意之后;同时,西班牙也是中国在欧盟的第五大贸易伙伴,Statista数据显示,西班牙的互联网渗透率高达93%,网民网购率为63%,是世界上第13大电商市场。在2021年,西班牙跨境在线购物有50%的商品来自中国。

随着消费线上化成为不可逆的趋势,西班牙也成为中国电商平台们在欧洲的首选。西班牙的电商生态如何?为何对平台出海具有那么大的吸引力?

01“起点低,增长快”

相比起英、法、德和北欧等高端消费市场,西班牙的整体消费能力较低,但比起波兰、捷克等东欧国家,西班牙的消费水平又更高。

“起点低、增长快”,西班牙新楼兰创始人兼CEO王昱乔介绍,她的公司为中国品牌提供进军欧洲市场的一站式电商营销解决方案。

中国电商巨头齐聚西班牙,意欲何为?

因此,相比起高消费国家,低价的产品在西班牙更受欢迎。英法德电商市场已经饱和,新平台竞争空间小,而西班牙从消费水平上更加贴近中国跨境电商平台的定位,平台们优先布局西班牙,或是将西班牙作为通往高消费市场的阶梯,逐渐向高消费市场靠拢。

02“电商枢纽”

受到历史的影响,西班牙形成了独有的电商生态。

西班牙有17个自治区,每个自治区享有很大程度的自治权,这也影响了零售和电商,不同的零售商在西班牙有各自活跃的“地盘”,而不同的电商平台、独立站更是遍地开花。

中国电商巨头齐聚西班牙,意欲何为?

可以看出,西班牙的电商集中度相对较低,线上流量比较分散化,消费者也习惯于在不同平台购物。这样一个相对多元的电商生态,为新的电商平台入局提供了友好的环境。

而且,西班牙人历来有在外国网站购买商品的传统。

03爱便宜货,也爱促销

旅居西班牙20多年的华商表示,“西班牙电商的整体发展远不及中国和美国,因为西班牙这边的人比较热情、比较奔放,他们国家阳光好、天气好,他们特别喜欢出来逛逛,也有足够的时间出门逛街。”

与亚洲的“宅经济”不同,西班牙文化更喜欢线下社交,出门逛街是他们的社交习惯之一。极兔西班牙产品负责人也表示:“西班牙在欧洲还算是一个旅游国家,所以他们本土还是以线下消费为主,大家享受线下购物,觉得一起逛街刷卡比较快乐。”

生活习惯的差异决定了西班牙不会完全依赖线上经济。

“部分消费者对网购还是缺乏信任的,他们可能对商品信息有全面的了解,或是身边朋友推荐,他们才会去下订单,”极兔西班牙产品负责人表示,“西班牙目前80%的商品的客单价是偏低的,大概在25-100欧元之间,其中25-50欧元基本上占到了百分之四五十的分量,总体来说,客单价是偏中低档的。”

虽然西班牙人对网购没那么“上瘾”,消费线上化已经成为一个趋势。“疫情之前,他们可能不会在网上买食品,但因为之前居家隔离的原因,他们也慢慢开始接受在网上买食品。”极兔西班牙产品负责人表示,疫情后,有35%的西班牙消费者会在网上购买食杂产品。

而西班牙的电商体系也已经非常成熟。在西班牙做仓储的朋友表示,现在西班牙网购的时效基本在24到72小时。这两年物流公司越来越多,物流越来越发达。

此外,“电商消费者的画像属于社会的中高阶层,他们有比较高的学历,会更倾向于性价比的商品,而且他们对一些新兴的品牌或是商品,有比较高的接受能力,”极兔西班牙产品负责人表示,“因为经济收缩的影响,西班牙人更渴望买到性价比的产品,比如我们做过分析,西班牙人可能比较喜欢受到赠品,比如化妆品送小样,所以对国内卖家而言,蛮适合去做促销。”

速卖通已成为西班牙第二大电商平台,订单量在西班牙排名第二。而很多西班牙本土电商平台,以及法国、德国等电商平台,都欢迎中国卖家。王昱乔表示,像法国的Manomano就有专门的中文团队,也在大力开发中国跨境卖家入驻。

品牌工厂了解到,如Fnac的西班牙站点、Worten的西班牙站点,都有中国卖家入驻,其中Fnac是法国头部电商,Worten是葡萄牙最大的电子平台。

显然,中国的巨头和卖家不会缺席西班牙“电商大餐”。

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