2022年第四季度已经过去有段时间了，而大部分的企业还是过得艰难，而随着国家各方面政策的大力支持，在2023年也带来新的启动。

由于疫情，很多企业都转到线上，而对于线上得的拉新和留存却摸不着头脑。

在下半年的互联网，用户拉新成本越来越高，对于很多中小型而言，如何选择适合又有效的拉新方式？

常规可用的：线上广告投放

1. SEM推广

直白一点就是互联网直通车，就是基于引擎内的广告推广，举例，你搜索短链接转换，而搜出来的标红的字体，就是广告投放。这种拉新方式适用于大型公司使用，成本较高，转化率较为客观。

1. DSP投放

通俗的说就是拥有巨多广告平台的大佬，如果你要投放广告，要投放到100个平台，但你不可能自己去找个100个平台，这时候，你只需要DSP，而具体的费用，是根据点击、行为、这里的行为包括注册和下单。这种的广告的拉新方式性价比比较高，而平台也可以根据自己的产品调性选择。

这种的拉新方式使用率不高，除非你的行业是非常垂直的、具体的，不然这样的拉新方式又烧钱转化率也低。

1. 可投放广告媒介

这个就比较常见，比如朋友圈和APP应用市场，还有常见的腾讯平台、360平台等等。

社群营销拉新

这种拉新方式做运营的大概都试过，方法很简单，老用户的口碑分享，但是这种效果效率低，也先天性对产品信任度高，如果维护的好，会进入良性循环。

一句话解释裂变，A用户推荐B用户，A得到积分；B用户推荐C用户，A和B用户都得到积分（B多A少）；积分可以用来兑换礼品。

不拽专业，直白点说有点2级分销的意思，这种拉新方式在微信里风险较高，建议不要轻易尝试。

刚起步时，都会用到漏斗拉新，通过地推、活动、节日营销等方式拉到大批量的用户，通过一层一层的筛选，留下真正的核心用户，就是转化率低，又耗时间。

这个算是拉新方式里比较难得，为什么这样说呢，因为不可控，不管是微信群还是QQ群，不管有多少人，这些都不是你的用户，转化的过程十分费力，我自己参与的最好的群运营是一个短网址的群，缩我短链接的，简单来说，首先要禁言，因为如果太过活跃就相当提醒用户“你该删我了”，紧接着是内容，你要知道你的用户都是从哪里来的，他们的需求是什么，当你知道需求，再对症下药。

1. 新媒体平台

虽然有的人不太了解新媒体，但是你一定知道新媒体的平台，除双微一抖一快手，还有自媒体，百家、头条、简书、大鱼、网易等等，在新媒体平台不断去发布有质量的内容、品牌相关，最终引流到自己的平台内。

1. KOL合作

就是网红引流，这种合作模式自带流量、对于急需销量的企业比较有诱惑力，有可能让品牌一夜爆红，但是成本较高。

总结一下：拉新少不了有互动、有福利、有干货、有正能量的内容，做好每一步，拉新效果绝对好！

短信营销是最精准并且成本低得方式，只是现在的短信营销点击率很低，所以，短信营销现在的困惑是如何提升点击率和转化率的问题。其实短信营销中，通过短链接是可以实现提高点击率的，如果可以使用品牌知名的域名话，更加可以提高短信的点击率，通过缩我suowo.cn缩短推广链接，这样可以有效提升品牌曝光和转化率。

今天的分享结束啦，如果您觉得本文内容对您有价值，就帮我点一下底部的“赞”和“在看”吧，辛苦啦！图片