万字干货：揭秘抖音知识付费的核心玩法（下）

阅读前友情提示：

这一篇硬广，内容很“硬”也很“广”。文章很长，总字数10131个字，预计读完需要30分钟。为再次为您提升阅读效率，我们已提前划了重点。

文末有福利和彩蛋，赶时间的客官也可以滑到最后，先吃“甜点”。

本硬广上菜顺序：

一、什么样的人适合做知识付费？

二、普通人做知识付费还有机会吗？

三、知识付费产品如何变现？

四、普通人想通过知识博主年入百万需要什么条件？

五、做知识博主会经历哪些阶段？

三、知识付费产品如何变现？

网红校长：那知识付费变现的产品都有哪些形式呢？

李石老师：其实形式大家自己买的课应该挺多的，我相信就是报名网红校长的流量密码的学员，你会发现大体如果咱们细数的话，有在线录播课、在线直播课、线下大班课、线下小班课、1对1咨询课、然后咨询加社群课、然后只卖社群资料课很多很多。其实我觉得他就应该像吃赛百味一样，你选面包，你再选配菜，面包和配菜就是两类，面包就是指课程内容，就是你的内容到底是在线的还是线下的、是录播的还是直播的，你的内容是文档PDF还是你的声音音频，是视频化的东西还是我总结好的一些文字，这一切叫做课程内容。

第二个框子咱们要去挑的就是你的服务框，这个服务框就是指你是送咨询的，还是送诊断的。

你是大班咨询还是小班诊断，你是有1对1的服务，还是有这个整体的答疑，总之就是把你的服务框和课程内容框做互相的选择，我也建议大家的是先站在课程目标的角度来看你要帮助学员达成什么样的结果，再来看怎么可以实现可规模化且能达到复利效应的产品形态，最后再来定的是我的形式到底是什么，比如我最后可能选的是我不录课了，我发现我这个类目给人提供资料就足够了对，那你就应该轻便的提供资料，为什么要一定逼着自己必须录视频课呢？

网红校长：对，我给大家说一个好消息，就是之前我们流量密码研究所的一个嘉宾叫万能实习生，他大概是600多万粉丝在抖音上面。之前每个月，他的广告收入可能是100万左右只做广告，后来有一次他就来找我聊了聊，他说校长你看我这么多粉丝，但是我只做广告吧感觉这个营收还真挺少的，其实已经挺多了对于很多人来讲。

我就给他出了一个主意，我说你看到抖音上那些比如说最火的那个好像是教别人怎么做鸡爪子吗，就把配方配料弄出来，我说你这样你去收集100个这样的，小成本创业的这种配料制作方法小吃，你把它做成一本书，而且这个书就是内部资料这样的东西。他回去之后怎么做的呢，他找了一个设计师把那个设计的特别特别漂亮，你猜他20天卖了多少，就是99一份，就是我让他卖实体书，直播加私域，就是本来你看他们的这种文案，其实如果他要植入一个说有这么个东西，其实私域转化效率非常非常高的，可能70%以上是私域卖的，就是99一份，他发了之后你知道吗，就是他都没来得及打印那个东西，20天你猜他卖了多少份?

李石老师：1万份？

网红校长：卖了5万份，500万。

李石老师：卖了500万？

网红校长：真的，就是后来你讲的那个那个资料形式。他都没有把那个印出来印成书，你理解我的意思吧。整个是啥呢就是一个PDF的资料然后卖了5万份，然后后来不是那个关立新老师组织我们在那个香山别墅吃了个火锅然后他也去了，握着我的手激动的我跟你讲。这就是为什么这些人愿意来录流量密码研究所的原因。就是我说了我录流量密码研究所其实是要花半天的时间，原因就很简单，因为嘉宾来的时候，他是要跟我聊他自己有没有什么优化空间的，相当于我也给他做了一个1对1的咨询。然后聊完我们要聊的这些话题之后，实际上我们录制其实要花一个多小时，之后大家再收收尾再聊一聊。比如说万能实习生，真的就是每一个嘉宾来，我都能给他们出一个点子，然后这个点子他回去以后立马能够变现，到目前为止，我觉得我也就是给人提供了一个方法，然后他好像把这个方法也告诉了比尔盖南，然后比尔盖南卖199，卖的也很好。

四、普通人想通过知识博主年入百万需要什么条件？

网红校长：以前讲这些知识博主也好商业博主也好，动不动都年入千万是吧，好像作为95后不年入个几千万，都不好意思跟人打招呼，制造了很多焦虑。很多博主其实做到年入百万，你就超过百分就是99.9%的人了。我说实话中国年入百万的人很少的，那我们就是说如果做知识博主他要做到年入百万的话，他要具备哪些条件给大家讲一讲。

李石老师：就我的观察我觉得前期是要靠大脑的条件，大脑条件意味着你要懂得去实时地调整，实时地复盘，实时地分析，甚至时刻的保持热情的学习状态。你会不会懂得借鉴身边做的优秀的人，比如说报一个流量密码研究所。看那些其他大V是如何做的，所以呢学习快速的突破，我觉得这是第一个需要具备的条件是你要时刻保持迭代。

第二个阶段比拼的是内心上的条件，就是换言之你会经历过无数次可能想放弃，然后呢甚至一些投诉上的焦虑，产品上迭代的一些困惑和问题。或者是一场场观高了一场场观低了，一场GMV高了一场GMV低了，这个是非常消耗人心力的一件事，你能不能坚持的持续下去。

再往后第三个阶段，比如说年入百万的最终比拼的是体力而不是大脑。也不是内心就比谁条件好，是你能不能按照一样的模板一样的话术一样的产品持续卖下去，直到把抖音直播或者是私域变现这波流量红利彻底抢精光，我觉得可能是这3个。

网红校长：非常好，我说实话真的就是抖音还没有到比太多你的背景怎么怎么样，到现在为止，真的不是比别人播两个小时你播4个小时对吧，别人播4个小时你播8个小时。但实际上呢我还是想要跟大家讲的是，我最近不是在给我们所有的这些几千人在线的知识博主，就是这些网红老师做培训嘛，我就跟他们说，我说第一你如果就是单纯的去拼体力或者时间你会卷死。

所以我现在带着他们在做什么呢，我说直播的时候每一句话都是为了成交，理解我意思吧，所以我要求他们现在开始给我写就是5分钟或者10分钟的这循环的这种逐字稿，特别是有3分钟的，比如1分钟我怎么把我自己介绍的非常非常精彩，1分钟我把我的课程介绍的非常非常精彩，1分钟我告诉你为什么就是我的这个课程为能帮你解决，那就是就是相对于福利就是你非买不可，对吧就这三个部分我带着他们在做。

李石老师：这是非常牛的卖课模板，你已经预告出来了我们卖课训练营当中其中一小部分的课程。

网红校长：我要跟大家讲的是什么呢，就是我在10月30号的时候，我会做一场两个小时的发布会，这个发布会呢只针对你已经在做知识付费或者是你想要做知识付费的，就是内部的一个邀约制的发布会，我们可能就是500人，然后如果是流量密码研究所播客的会员，你已经在做知识付费了你就联系群主，或者是如果你已经你想要做知识付费，你有很强烈的欲望说校长我就是想干这个事，你去找群主或者是我们群里的导师你说我想报名，他会有一个筛选，但是这场发布会呢就是之后的录像，我们会对流量密码研究所的所有的会员开放，但是实时的发布的这个事情我们可能只有500人可以听，就是其中有150人就已经变现的，就是我们的这些学员或者会员，然后有300多个位置就是线上的，就是线上我们也是邀约制，这是一次全新的尝试。

做完之后呢我到时会做一个复盘，因为我们每一次做发布会，其实都有很多商业博主和知识博主去照着我们的流程来，但这一次呢我们真的就是又一次全新的挑战，你想我之前这个发布会，我本来是想在视频号上做吗，已经一天预约了1000多人了，然后我一想如果不是精准粉丝没有意义对吧，所以我把那个预约直接取消了，我就改成了申请制和内部邀约制，

我觉得这也是一个全新的尝试，回头我也会给大家好好的去拆解一下，拆解和分享，但这场发布会呢就是如果你没能看到直播，没关系，就是录播我们会对流量密码研究所所有会员开放，我就要实践一下，就是如果一场直播的每一句话不是为了成交都是废话，我要做给我们所有的博主学员和会员去看，这就是倒逼我自己花20天的时间然后去把这个框架以及我讲的东西给大家。

李石老师：期待。

网红校长：Jerry我会邀请你来听的。

李石老师：不是现场吗？

网红校长：你在现场我也会给你做一个邀请卡。

李石老师：好的好的。

网红校长：我们的仪式感非常足的。

五、做知识博主会经历哪些阶段？

网红校长：你觉得知识博主一定会经历的阶段有哪些？

李石老师：大阶段就两个实话，就是做课卖课，再往后走就是迭代课，然后再往后走，就是卖课、卖课、卖课、卖课、卖课，只不过卖课的手段和加速的方式是在随着后期逐渐调整，比如说你过去的卖课手段是通过私域成交，通过点对点的咨询成交，后来你开始接触短视频和直播成交，再到后来可能加速到投放来去做加速的成交，对但总体的阶段其实就是做好课，卖好课迭代好课在持续的卖课。

但是我更愿意用一个有体感的，如果你未来走向去卖课的知识博主，你会经历多重感受，我还特意罗列了几种不同的这个多重感受跟各位分享。比如说你可能会经历过初次找到自己想做课方向的那种兴奋感，你也可能会经历过销售出第一批种子学员客户时的那种满足感，你可能还会有收获到学员成长来信说老师感谢你的那一份成就感，你还会有就是渴望获得更多销售数字、更多销售金额时的那种焦灼感和焦虑感，你可能还会有的就是收到过学员的投诉反面的这个案例突然这时候你的那种焦灼那种不安，你还会经历过感受过一次爆单爆量的那种兴奋感和振奋感，当然我觉得最值得让你去期待的就是见证自己变得越来越专业的时候的那种幸福感。我觉这些阶段也会构成了未来你从0开始做一个知识博主经历过的一个又一个小的里程碑事件，来帮助你实现成为一个你所期待的那个知识博主的样子。

网红校长：我还有一个问题就是我们自己孵化了这么多网红老师也好知识博主也好，然后有特别厉害的也有就是特别厉害没做起来的，咱有啥说啥，有那种背景特别牛的但他不愿意直播，所以他带不来经济收益的。那你觉得就是这个单月变现10万和单月变现百万的这种知识博主和网红老师他们的本质的差距在哪？

李石老师：如果算个账单月10万和单月百万就是单场，假设他们都是30场在勤奋度上先保持平行。

网红校长：努力程度是一样的。

李石老师：那就是单场3500、3300和单场33000的一个区别，其实就是单场的单量上差了10倍，销售金额差了十倍，其实大家能够看到表层，我愿意从表层、中层和底层来分别来看问题可能出在哪差距来在哪。

表层一定是流量的问题，是粉丝和流量的问题，换言之可能他的粉丝量更高，他的总体场观更高然后呢他的这个在线人数观看更高，这是表层的问题。

再往后走中层的问题，其实跟流量都没关，是营销和投放的问题，可能营销指的是你的转化能力你的销售能力你的卖课能力，投放问题是可能他走了加速只是你没看到而已对，他走了投放只是你不知道而已对，也许他吹的是百万营收实际他的利润可能跟你一样，这很有可能。所以中层比拼的是营销和投放，但是再往后走比拼的其实这两层都不是，最后比拼的是品牌和产品是我们看不见的东西。品牌就是指比如这个老师的个人人设这个老师的个人专业程度对他所销售过的学员越多，他的课程迭代的次数和几率就会越高，这个是学员在帮我们成长的一个过程。

第二个看不见的就是产品，我们总会觉得叫做他的课跟我课长得差不多呀，我也讲的一样，我告诉你就是不一样。卖的好的和卖的不好的他可能就是产品定位上可能那么一个小的差异，就会最后造成我的产品可能消转效率会变得更高。所以呢我会建议所有的知识博主，我们在看对标差异的时候，别光空求和着急于流量问题投放问题，可以去先做好可控的部分，比如说好好做好你的课，做一个好卖的课，第二个好好做好你卖课的话术，和你卖课呈现的这个整体的内容，因为这是我们自己可控的，等到这一环做足，先把总体的场观，你最后的这个总体的这个UV值或者是我们GPM，先做到一个平均的行业水平之后，再去考虑我是不是可以也做一些投放，再去考虑是我是不是也可以增加更多的流量，我觉得应该是看这几个差距并且做出一些行动。

网红校长：李石是我们公司几乎所有知识付费产品的总设计师，总设计师听起来好像感觉你去画了一个圈的感觉，我想跟大家说的就是你能不能用最简单的这种方式告诉大家如何做一门课。我觉得就是整个知识付费行业你来讲这个应该是最合适的。因为其他行业咱不说，但是单从知识付费我们孵化的博主的就是叫科目类，就种类和变现的总体量就是总GMV我们这个肯定是第一的，所以你作为这些网红老师知博主背后的男人，你来给大家讲一讲就是要做一门课，你能不能简单的跟大家说一说，当然那个10月30号发布的这个我能提前跟大家说一下吗。

李石老师：可以。

网红校长：在知识付费诺亚方舟的这个计划当中，是我跟李石一起来带着大家做知识付费的，所以这里稍微卖个关子，具体是怎么做到时候我再来给大家讲，就是你在这里提前给大家说一说到底要做课应该怎么做。

李石老师：怎么做，我先说你刚才说的我也刚才回了一下的确是我所接触过做课类目应该算非常非常多的一个一个从业者了，参与做课你看大众的就不说了，数语外的这些家庭教育这些 ，小一点的我们有学员是做美甲的美甲培训，做钢琴培训美声音乐培训，然后前段时间也帮助黄有璨老师来策划他的商业自由人的这个课程体系，很多很多。我回顾下来我先给大家第一个建议：做课的过程当中最不重要的就是做课。

网红校长：WHAT？

李石老师：我给你配个表情包，就是做课的过程当中最不重要的就是做课，这是大家一个误区，总觉得要做我怎么开始录课呀，但凡你问这个问题，你就问错问题了，最简单的反而是录课，就做课的最难的一定要先告自己，你要做的是1门能卖的出去，且能持续卖的课，这是你的问题。所以你要问的是，我怎么做一门能卖的出去，且能持续卖的课，不要先问我该怎么录课怎么启动。所以我建议大家，如果用最简单的方式，记住3好原则，这是我在课上会讲过的一个，哪三好呢？好卖的课要满足三好原则：好卖好学和好转。

好卖就是指你要先解决他是有需求的，是满足一类人群的某一个细分需求，且能卖得出去才是好课。

第三，好学就意味着人们的学习热情学习的完课率，学习完之后获得的结果感是充足强的，甚至他也愿意学的过程当中不断的记笔记，晒晒朋友圈，这种可量化的他的成就感获得的行为。

第三个好转就是对一个好课的一个运营的指标，能不能更好的转介绍，能不能更好的转化到后续的产品体系当中去，比如说你卖了一套几百的小的录播课，你可能后面有个几千的对上万元系统课，他是能不能满足好转，所以一定是好卖好学好转。其实这个对知识博主而言有3点的叫做思维上的补充，其实好卖你要具备一定的营销思维。

网红校长：这是很多老师缺乏的东西了，我就说老师是最老实的一个群体，所以一定要跟着网红校长。真的你包括很多我们的这种老师，包括申怡老师最开始也不好意思卖的，她怎么好意思卖，我是人大附中的语文学科带头人，我是高考阅卷组组长，我怎么能在直播间卖呢，最后不也卖了吗？现在卖的特别好，那过程都是我给你做一下心理按摩，我跟你讲你要多看我的直播，多看我的课。接着说营销思维很重要，从产品一开始的定位就要有营销思维再到后续的产品亮点的包装，你的话术你最后这个直播当中的工单都跟营销思维相关。

第二个好学其实匹配的叫教研思维，其一个好的教研是我让你用两节课学完别人20节课的内容，非常牛逼这是好课，不是说现在有一个错误的价值观，我的199课我赠你两万节，更新10年。

李石老师：从一个学员的角度，你要知道没有意义听起来就不爽，人们买课不是在买白菜，不是用一个钱买的更多的白菜，觉得才值，对他是要更快的方式实现同一个结果。所以第二个好学就是以教研思维我怎么能够更便捷的、更高效的帮学员达成一定的结果，或者获得结果感。

第三个好转其实叫运营思维，运营思维就是指我怎么把一个买过我课的学员通过一定的服务手段课程内容植入的手段，比如说今天我们的网红校长至少植入了三次10月30日的可预约的我们的诺亚方舟。

网红校长：我跟你讲这就叫营销思维你知道吗，你根本都没有感受到我在推这个东西。但实际上我推的又特别牛逼，特别自然丝滑。这就是为啥你要跟校长学会卖的核心，你看我不是做那个会卖训练营吗，本质上就是任何人我说的是任何一个人，就是上完我的会卖训练营他的业绩一定会提升30%-50%，就一定的。我现在为什么说你从0到1很费劲，但是你要从1到10我随便给你指点指点我跟你说。因为很多人最基本的东西就是他是老师他只会讲课你知道吗，他的自我营销或者是他的营销思维和这种排品是很弱的。

网红校长：你发现没有，就我不是说所有人我就邀请过来了，而是真的得主动想来听，包括很多大的博主他们很想来，我跟你讲他们也想看看校长凭什么一场是吧，去年10月30号一场卖了300万，去年跨年一天卖424万就零投放的，他们也想知道我告诉你，抖音的单日卖课纪录保持者，对吧所以而且我再给大家透露一下就是抖音的教育我不说具体的那个，一个非常大的负责人在朋友圈预约了，就说能不能给我发个邀请，我骗你是狗真的。

李石老师：我看到截图了。

想参加10月30号知识付费诺亚方舟发布会的朋友，请扫码添加小堆的微信，审核之后发送邀请函并邀请加入专属社群，进群可送《抖音全行业变现案例拆解报告》。

本次活动限定100人，报名时间截至10月25日。接下来就是拼手速的时刻啦！

来源： 芥末堆