1

一片叶子上万元,年轻人靠买绿植治「心病」

 1 year ago
source link: https://www.36kr.com/p/1935987193711238
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.

一片叶子上万元,年轻人靠买绿植治「心病」

后浪研究所·2022-10-01 01:30
“绿植磨平了我的互联网心态。”
v2_3cf018f5da4247a682c61358a0ce9d65_img_000

一盆绿植,在交易网站拍出12万,值吗? 

在狂热绿植迷的眼中,天价交易早已不是什么稀奇事。自2021年中,海外热植风吹入国内,潮流玩家们毫不吝惜,为了几片叶子一掷千金。在淘宝直播间,曾有主播创造了一夜上百万的营销额,最贵的一盆焦糖大理石蔓绿绒成交额近7万元,一片叶子就上万。 

但泡沫来得快、退得也快。2022年2月起,许多品类的热门绿植价格拦腰砍半,6万的植物掉到3、4万元;曾经500元的绿天鹅绒海芋,现在店里只卖16.8元。 

越来越多曾经让人高攀不起的热植,从“贵货”过渡到“普货”,在更大规模的年轻人圈子里引爆了。

v2_7c0839c85e2343a387cef98650ddaac9_img_000

洒金龟背竹,直播间定价2-3k 

近一年,淘宝直播热植品类数据呈爆发式增长。小红书“我爱绿植”话题里,有30.1万篇笔记,阅读量近1700万。 

眼见着从“小众高端”走向了“平价大众”,这股绿植风潮是怎么刮起来的? 

绿植玩家变商家,一切从“解压”开始

见植君的“植物美学实验”从南京的一家传统花鸟鱼虫市场开始的。 

还是2017年,见植君30岁出头,受不了互联网公司的工作压力,从某知名软件企业辞职,在花市租了个20平方左右的小摊位,专卖观叶绿植。 

花市的风景非常老派,一看就是爸妈辈的心头好。80%的店铺摆出的都是常见的花卉,栀子、月季、绣球、茉莉、铁线莲……争奇斗艳,大红大紫。 

那能看到什么室内绿植呢?发财树、富贵竹、幸福树,装在写着“福如东海”的青花瓷和紫砂盆里。按他的话说,太过老气,处处透露着暴发户气质。

见植君的摊子,在市场里毫无疑问是个异类。 

v2_4a391e89230541198f239803526e4423_img_000

这里规整地摆着各种小盆栽,盆器也没有那么浮夸——为了贴合观叶绿植的“性冷淡风”,他们换了一批纯色的盆器,赭石色、陶土色、纯白色。乍一看去,摊位灰白色的格子间里点缀着几抹冷静的绿。 

放到现在,这就是时下最流行的工业风软装。 

v2_3331790289384395b6896b544eb7b474_img_000

传统供给和新锐需求间存在很大的断层。而绿植尤其能吸引年轻人,这种热忱,和压力相伴而生。 就在这个传统的花鸟鱼虫市场,见植君的店铺吸引来了不少偏年轻的客户群体。 

捂脸人便是其中之一。那时,他尚是南京一家地产公司的连轴转社畜。一个偶然,他来到见植君新开没多久的绿植摊子观摩,一下子被植物们吸引了,留下来做了一段时间兼职。 

绿植店里,体力活并不轻松,却让他觉得生活没那么紧绷了——工作8年了,他没有一天能睡得踏实。脑内总是循环播放着那些明天要做的事情,压力让他逼近崩溃,他一度认真想过“不应该这样活着”。 

置于植物的包围中,他觉得自己被重新拉入到原生环境里。小时候,自己在农村也是每天和植物打交道。这之后到城市定居,在钢筋水泥的格子间里赚钞票,一直在离自然越来越远。 

这种强烈的归属感,推动着他,想大胆地做一些自己“发自内心认同”的事。

绿植摊子开了近一年了,获得的正反馈越来越多了,乃至经常有来绿植摊子的客人问他们:“你们怎么不换个地方?你们店的气质和花鸟鱼虫市场格格不入啊。” 

2018年,捂脸人决定,和见植君一起,合伙把摊子开进市中心,在南京证大喜马拉雅中心开了一家绿植主题咖啡店。“见植Plantopia”品牌也随之诞生了。Plantopia是Plant和Utopia的结合,寓意在植物界创造一个与世无争的乌托邦。 

见植的生意越来越好,不久,捂脸人正式辞了职。 

v2_31d31f05e9d94ef7958d1bb6a09a395f_img_000

捂脸人始终觉得,绿植在室内空间的魅力还没有被完全开拓出来。观察一下不难发现,只要室内有植物,那里永远是顾客们拍照打卡的高频角落——它有着天然的吸引力,不分男女老少。 

喜欢花的人,爱的是大开大合的、短时的美好灿烂。而绿植令人欣赏的是全周期生命力,绿植不分季节,全年稳定。花开终有败,绿植,你知道它只会越来越好。

“很少有人能讨厌绿植,就算他没有那么热爱,但看到了之后,大概率是会喜欢的。”捂脸人说。 

2019年,他正式辞去了地产公司的工作,全心投入到热爱的植物领域。

v2_d3b7731426fc4ee6a3d28a19e2bf94cf_img_000

很多绿植商家,都曾是那些压力过大、受过绿植治愈的玩家。

橙子也曾是北京的一枚互联网运营,工作7年,他跳槽过2次。他有个癖好——一离职就爱买植物。 

每次离职间隙,他都会热情满满地把家里摆满绿植。一来客人,他就要兴奋地介绍自己买到的新品种。客人一脸茫然:这不都是一样的叶子吗?有什么区别? 

可再等到入职,他的宝贝植物就全死光了。太忙了,怎么顾得上呢?工作期间,他一直是早上10点到晚上24点地待在公司,回家纯粹是蹭张床。 

“我的心不在那儿,我看见了它们也会选择性忽视,因为我要赶紧睡一觉。”

30岁这一年,紧绷的弦断裂了。 

“绝望,必须辞职。辞职后做什么?什么都行,服务员也愿意。”听说北京有一家植物店招店员,他毫不犹豫应征上岗,3-4个月后,他打定主意开一家自己的植物店。 

v2_a7770c9bab1b4698a98a1abac796cac2_img_000

橙子在北京胡同间的小店

在绿植面前,橙子的互联网心态也渐渐被磨平了。

过去他的工作节奏是:今天写策划、明天做产品、后天就上线、大后天开始复盘,重复这个过程,没有停歇。 

但入了绿植这行,每天进货上新、修剪植物、摆弄花花草草、发社交媒体宣传,一周过去了,活儿干了不少,人累得不行,钱还一分都没赚。即便这样,他也乐得自在——反馈会来的,只是会慢一点。等就好了。 

大概半年前,橙子在北京的绿植店开张,赶上疫情扩散、长时间封控,2个月“打鱼”,3个月“晒网”。重新开业,他在小红书上po出店内的绿植,成功救活了他“濒危”的店。 

橙子感觉,解封后,从小红书看到店面来打卡的人变多了,他们都是25-35岁的年轻人。最近,店里有一半都是看了小红书来的。他很欢迎顾客们时不时来店里转一转。 

能把握住年轻的血液,就能占领高地。绿植商家们都能明显感受到买家圈层平均年龄的下移。

捂脸人至今还记得,一个12岁的小男孩来参观见植的培育大棚,对蔓绿绒品种如数家珍,这是他见过的年纪最小的玩家。在小红书上,他晒出这位大佬,没想到炸出来很多十几岁的“绿植大佬”,低龄玩家超乎想象的多。 

v2_7d11bcb6b62d4ebeb5916f851383b0b0_img_000

捂脸人和12岁“大佬”的合影

一批二十来岁的年轻人告诉他,自己开始接触小众绿植同样是在青春期阶段。他这才意识到,这一批追求生活品质的中产,对观叶植物的欣赏能力可能从很小就开始培养起来了。 

“绿植的受众都是对生活品质有一些追求的中产。”捂脸人这样定义。这个圈子,越来越壮大了。 

工作给不了的正反馈,植物能给

年轻人都在“养植”的过程里找到了哪些快乐? 

很简单——懒人福音。

捂脸人这么形容,绿植是一种最简单“无脑”的宣泄口径。“让你心力交瘁的事情,是没办法让你热爱起来的对吧?”

绿植完全不需要你的心力。多肉就曾因不生虫、不用浇水、不容易死备受欢迎。 

2015年,Will收到前领导送的几盆多肉,2年后,他在阳台上的多肉从4盆变成100盆,1年后又从100盆变成了500盆。 

对于他来说,多肉不需要怎么照顾,只要周末花上3个小时打理,平时也不用过多担心。疫情居家办公期间,他压力大的时候就去阳台上看看花,喷喷水,舒缓心情。 

v2_6f8a8d265a41476197a9c7e24f36a0d1_img_000

Will家的阳台 

如果愿意,你甚至可以不用自己亲自养,把它寄存在光照充足的、遥远的大棚里。

王进进的主业是企业培训,同时,她也在北京海淀郊区租了个多肉大棚,兼职做多肉卖家。 

她从2016年入坑多肉,起初只是觉得阳台上空荡荡的,缺些点缀,想摆点什么。网上一搜,多肉的品种非常多,更新换代也很快。像集邮一样,她很快就陷进去了。 

多肉迷都有类似的心路历程——要么摆一两盆,要么就是几十、几百盆。等家里阳台放不下,或无暇照顾,他们就会寄送到大棚。 

v2_6e4ee34f160645bc9bf1e23e5ab73aa1_img_000

王进进的多肉大棚 

王进进也提供寄养服务,价格不算便宜,按大棚面积算,200元一平米/月,全年寄养也要2000元。 

使用多肉寄养服务的人大多在30-40岁之间,有一定经济能力,步入中年阶段,需要一些释放压力的渠道。

“有的男生不抽烟、不喝酒也不赌博,就爱养多肉。” 

一个30多岁的金融行业人士,在这寄养了十几平米,算起来有几千盆多肉。“他就是工作压力大,他觉得唯一解压的事情就是买多肉。”他还觉得自己是一个没有安全感的人,每个品种至少要保存两盆以上,这样死了一颗还能剩。 

在疫情爆发的第一年,有个顾客担心被隔离,从武汉寄来100颗多肉。但过了一年多,他仿佛尝到了寄养的甜头,一直没有取回来过,王进进的收款账户还是每年都能按时收到寄养费。 

也有客户从云南订了多肉,甚至都不想亲自见上一眼,就直接寄到大棚。 

最近在云南兴起的“云养植”生意,在“云花园”里,代养商家会不定期返图给买家,同步植物的成长状态。捂脸人听说过最极端的案例,有人在遥远的大山里饲养了价值几百万元的植物,但从未和自己的宝贝植物谋面。 

深度多肉发烧友,对待“宝贝多肉”就像养私生子,定期打钱、交赡养费,时不时看一眼照片,知道它过得很好就行了。

v2_856fa5fc8dee40db9ac540d601217038_img_000

这是一种什么心态? 

多肉是一种生长缓慢的植物,对光照的要求很大。在城市的格子间里,有楼房的遮挡,或者隔着一层玻璃窗,多肉能活得下来,却不会长得太好。 

但放在大棚里,给它最适宜的光照和环境,它会悄悄长大惊艳所有人。有的客户,习惯每两三个月来看一眼寄养的多肉,总能收获打开盲盒的惊喜感——这就是寄养的莫大乐趣。 

绿植不需要每天呵护,它会自己照顾好自己。又或者说,它奉行“过犹不及”的宗旨。

比如,养多肉最忌讳“手欠”。有的人每天盯着多肉,盼着它长大,一周浇好几次水。结果呢?肯定是养死了。 

“慢慢生长才是植物最正常的状态,最怕用力过猛。” 

v2_3e73928ec4424076a4b6e2bd9f8242fc_img_000

植物自带现代人最稀缺的“松弛感”,治好了他们的焦躁、急功近利。并且,它能带来一种“延迟满足”。

在畅销新书《毫无意义的工作》中,有个观点引起了年轻人的广泛共鸣:社会上40%的工作是狗屁工作,这种痛苦源于目标感的缺失,还源于工作中的虚伪和精神暴力。 

过于繁忙、被社会规则推着走、看不到头……工作了3-5年的年轻人多少都有这样的感受。 

在岗期间,橙子每天都在迷茫中度过。“我一个30岁的人干运营,我身边唯一一个35岁的运营是我们CEO。我好像也就到这儿了,再往上也走不上去了。” 

把时间投入在工作上,就像一个无底洞,它总在向你无休止地索取,带不来什么新东西。 

但植物是可以给你正向反馈的。把时间积累在植物上,它会慢慢抽枝发芽、变得枝繁叶茂,成果是显而易见的。 

“你说我平常工作那么忙,周报也写不出个啥。但是植物它至少能长出一片叶子来,这就是我细心养护的成果。”橙子说。 

2020年时,五月34岁,在北京持续了5年的独居生活,同样就职于互联网企业,经常加班到十点。一天晚上,偶然间,他在楼道里捡了一个半死不活的虎皮兰,拿回家随便浇了点水,它意外地活过来了,还越长越茂盛。 

“我这么糙的一个人,竟然把一个快死的植物养活了,这是一个特别大的激励。”

他一下着了迷。在70平的小屋里,他把绿植铺满了所有平台,窗台、茶几、电视柜,大小植物排布地错落有致,一年后,家里已经摆了200+的绿植。 

自从成为绿植圈人后,五月发现,自己每天回家后不再会泡在手机屏幕里,更多时候他都在打点着大大小小的植物。生活多了一些寄托和思绪。 

v2_8848d59b02004e0f8f5237902f30868a_img_000

五月被植物环绕的家 

观赏性植物带给人的支持都是无声的,绿植是一种静默的艺术。

所有养绿植的人,睡醒的第一件事肯定是去阳台看看自己的绿植怎样了。有时想着就坐一下看看,一坐就是1个小时。可能也没什么事要做,单纯看着就很快乐。 

“别人撸猫撸狗,我们就撸叶子。” 

植物玩家还普遍有个强迫症——喜欢倒腾。捂脸人会定期给植物换盆、换土、修枝、扦插,操作一次经常忙到凌晨一两点钟,不把所有叶子安排得明明白白就没办法睡觉。 

“我觉得我是把负面情绪宣泄在这个过程里了。” 

v2_1877a55f9aa1435fa500d1690eaaf46f_img_000

见植的大棚 

“入了植物的坑,就不可能退出去”

某个直播结束后的深夜,浇浇植物超市的创始人吴家凡也曾看着这些大片的叶子思考,这一颗小小的绿植真的值这么多钱吗? 

v2_98573a0c48e24091a168dd8ee74d2586_img_000

浇浇植物超市小红书发布的视频

2022年2月,热植价格经历一波大跳水,曾经冲着升值、炒作而杀进来的“绿植客”,很多人血本无归,因爱生恨,市场哀嚎一片。大浪淘沙后,留下的只有那些真心看重植物本身的人。 

说到底,绿植是一种消耗品,而不是保值的收藏品。

热植风刮得最热时,吴家凡和合伙人一同考察了市面上最火爆的品种,研究选品。他们发现,某种国内被炒到上千元的热植,在泰国的路边可能只卖200元。当地人还告诉他,这种植物叶子长得很快,虽然不能马上长到那么大。 

他当即就觉得,这里存在的溢价太高了。很可能在短期内,泡沫就会迅速破裂。炒热植,赚一时的快钱,这生意必然不能长久。 

王进进还记得,在千禧年初,多肉刚刚引进时,小小一颗就卖100多块,物以稀为贵。经典的白菊,一盆按“头”收费,一个“头”就40块钱。而现在,价格已经落到2-3块钱,随便就能往家里招呼一盆。 

每当一个新品种出现时,价格都会被炒到天价,当年指甲盖那么大的多肉也能卖300多。但等商家开始杂交量产,争抢市场,它一下子就不值钱了。王进进眼看着今年流行的品种洛神,从100多块掉到20块,又回到2块钱一颗。 

“烧钱只能烧一阵,真正的资深玩家是不会那么烧钱地去买的。”要让更多人爱上绿植,就不能在定价上拦着大家。 

最开始吴家凡接触天南星科热植时,圈内流传着一个笑话:“全国有3000个热植玩家就能养活这个行业。” 

但现在,商家们已经逐渐趋于理性。那些愿意为植物支付高溢价的狂热爱好者只是极少数,普通玩家的数量级是更庞大的,并且正在高速滚雪球壮大。 

这个过程是必经的。新的高端品种源源不断地面市,过时的品种又会被淘汰到“普货”的池子里,市场会逐渐壮大。符合新生代大众审美的观叶绿植,最终会走进千家万户。吴家凡觉得,绿植完全可以对标宠物行业的早期阶段,遥远的未来会迈进“一人一宠”的时期。 

在泡沫散去后,绿植才能回归它本来的姿态,平价、大众,它属于一种普通人对精致生活的追求。

目前,小型盆栽绿植仍是年轻人消费的主力军,根据CBN Data整理,在7月抖音绿植热销单品榜上,50元以下的商品占了整体销售额的70%以上。 

尽可能降低普通人爱上绿植的门槛,也是“从玩转商”的爱好者们在努力促成的事。 

橙子为了让顾客们毫无负担地领回去一盆绿植,下了不少功夫选品。他筛选植物的标准只有一个,好养活、不用费心照顾。

对于普通人来说,绿植长得都大差不差,比起品种高低贵贱,他们更在乎买回去能不能活。 

他的方式非常“流氓”——每一盆植物,都要经过几轮“完虐”,看看它在浇水过多或断水几天的情况下还能不能活。活到最后的产品才能摆上货架。 

同样是在北京摸爬滚打的打工人,橙子会考虑更多养植的现实问题。比如北京的天气干燥,朝北的出租屋没有阳光,合租空间不大,年轻人的收入负担不起天价热植。 

他会研究如何用进口的土颗粒,多混一点石子,让植物更好活。定价也尽量平民,百元以内就能买到一盆不错的植物。 

v2_067b80edb8494a4b99a33655067c063c_img_000

吴家凡也觉得:“相比赚10个人一万块,我们更愿意赚10000个人十块。”他有自信,只要能养活第一盆绿植,很少有人能抵御持续购入植物的诱惑。 

在此之前,圈子里一直流传着一种唱衰的论调,是不是疫情过去了,看直播的人少了,绿植热度就会下降了? 

圈内人都觉得不会。April打包票说,入了绿植的坑,就不可能退得出去。 

这种底气是哪来的? 

植物是自带符号的。植物能让人联想到一切和美好有关的词汇,健康、自然、环保、生活美学、生命力……

没有哪个年轻人会吝啬往自己身上贴一个“有品位”“热爱生活”的标签。更何况,摆一盆绿植,也是一种内在态度的外在表达。 

橙子在店里经常能遇到上门纯聊天、顺便买植物的客人,只是因为他们赞同植物外包装设计上那些扎心的标语。 

曾经,一个刚从京东辞职的女孩路过, 进来挑了盆植物,看到店里刚印的海报:“做废物也是会上瘾的。” 因为这句话,她成了橙子植物店的忠实顾客,每隔两三周就要来店里看看有没有上新。 

也有一位客人说,他非常讨厌橙子在装饰上写“Win”这种词。“他说他已经不想赢了,你给我把这个撤了。”比起“赢”,店里更受欢迎的是“才华”“有趣”“发财”这样的辞藻。

v2_f9a01c49ae214efca105084c1f615bd0_img_000

橙子店里的标语 

焦虑之下,带有“解压”性质的生活方式自然会聚集一波受众。 而疫情更是催化了这个小众需求的涌动。 

34岁的April曾北漂7年,回乡创业,在大大小小的烦心事压迫下,身体出了问题。就在这一年,她爱上了绿植,往家里添置了100多盆植物,价值超五位数。基本每个来家里做客的朋友,都会夸她家的叶子颜值高。

如果没有疫情下受到的打击和压力,April可能不会关注到有这样一个绿色健康的解压方式。 

每每照顾绿植,她都会看着叶子,一边浇水,一边想想自己以前是一个怎样的人,现在又是一个怎样的人。 

“都说退休后喜欢养植,但我是养植以后就退休了,从心态上退休了。” 

本文来自微信公众号“后浪研究所”(ID:youth36kr),作者:许嘉婧、薇薇子,36氪经授权发布。

本文由「后浪研究所」原创出品, 转载或内容合作请点击 转载说明 ;违规转载必究。

寻求报道 。

本文图片来自:采访供图、记者拍摄


About Joyk


Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK