本文来自微信公众号 “财经十一人”（ID：caijingEleven），作者：刘昕、王博，36氪经授权发布。

业绩不佳、债务到期、融资受限等多重压力下，富力集团加速了出售酒店资产的脚步。 9月5日，富力地产 （02777.HK） 发布公告，以5.5亿元的价格将广州富京酒店管理有限公司 （下称“广州富京”） 100%的股权出售给北京英协置业投资有限公司。广州富京是北京富力万达嘉华酒店的持有、经营及管理方，该酒店是2017年富力从万达购得的73家酒店之一，此次交易录得亏损653.7万元。 五年前，万达、融创、富力之间的“世纪交易”曾轰动一时。彼时，王健林 （万达集团创始人） 因现金流危机出售手中酒店、文旅城项目，后者以约440亿大部分卖给了融创，而73家酒店则由富力以约190亿元接手。此后，王健林平安落地，万达几乎告别地产开发，主攻商业物业轻资产管理，富力则一跃成为全球最大豪华酒店业主 （2017年7月19日，富力地产以199.06亿元价格收购万达76家酒店全部股权以及烟台万达文华酒店70%股权。此后，富力和万达两次签署补充协议，先后将三亚万达希尔顿逸林酒店、广州万达希尔顿酒店、南京万达希尔顿酒店、烟台万达文华酒店70%的权益从交易标的物中剔除，最终交易对价为189.55亿元） 。 2020年至今，行业融资环境收紧，叠加疫情影响，高杠杆房企普遍陷入流动性危机，富力也未能幸免。 财报显示，截至2022年8月5日，富力有151.17亿元的借款未按计划偿还，147.56亿元的借款已触发或可能触发交叉违约。 据《财经十一人》了解，富力目前出售的酒店不只这一家，五年前其收购的万达73家酒店，基本都在待售名单上，由富力集团董事长李思廉的弟弟李思源负责对接。

买家不少 出价不高

早在去年富力就将酒店资产摆上了货架，但至今据不完全统计，只卖出了两家。 商业地产咨询机构大宗行创始人张蒙向《财经十一人》展示了一份他于2021年10月份获得的富力待售酒店清单，里面包含91家运营中的酒店，与富力2021年财报中列明的93家运营中酒店大体吻合。张蒙此前在绿地集团，负责大宗物业交易。 （富力待售酒店，统计表格见文末） 此外，一位主题酒店创始人也向《财经十一人》提供了一份富力待售酒店清单，名单中列有72家富力五年前从万达购入的酒店，包括今年已出售的北京富力万达嘉华酒店和福州富力威斯汀酒店。 酒店资产服务商酒店产权网高级合伙人冯少辉表示，富力的酒店资产并未在公开市场出售，一般不会直接把清单给到市场上的私人机构。根据酒店产权网与富力的沟通，富力准备出售的酒店资产大约占整体的95%。 剩下的优质酒店资产，富力不急于卖，但如果有比较好的溢价，富力也会考虑出售。但是，目前的市场情况下，卖出会比较困难。 张蒙透露，询问过富力酒店资产的潜在买家不在少数，但真正达成交易的不多。虽然，这两年是资产收购的好时机，且富力酒店多为四星级以上，品质有保证。但酒店经营受疫情影响大，现金流不稳定，如果售价没有达到买家的心理预期，他们不会轻易出手。相比起酒店，基础物流等资产更受青睐。 《财经十一人》向富力求证酒店出售计划及进展，富力表示一切以公司公告为准。 五年前，富力买入万达73家酒店，市场对这笔交易褒贬不一。 当时不少业内声音认为，富力捡了大便宜，因为富力是以账面价值的六折购入这73家酒店。然而，国际购物中心协会亚太市场专委会委员王玮认为，这笔交易中，富力对万达酒店资产的价格估计过高，没有充分考虑酒店持续产生收益的能力。 申万宏源证券当年也不看好这笔交易，认为此次收购将可能使富力的资产负债表进一步恶化。申万宏源在研报中表示，“该酒店资产包 2016 年共计实现利润 8.74 亿元。根据我们估算，全部运营中的酒店全年利润将不超过 10 亿元，给予目标估值约为 10 倍 PE，则该酒店资产包的合理价格应约为 100 亿元。” 如果以这一估值为准，相当于富力约以高出市场价一倍的价格买下了万达的酒店资产。 《财经十一人》获悉，富力酒店部门得知要收购万达酒店时，距离正式签约只有不到一周时间。一位知情人透露，他们并没有充足时间核准资产。2018年-2019年，酒店部门相关高管在全国各地跑了一整年，盘点购买清单上的每一家万达酒店。由于不少酒店聘用的仍是万达管理团队，他们拿到控制权、财务章也耗费了不少精力。 而在实际盘点中，他们发现一部分酒店并不是出于盈利目的建设，而是为了卖楼配建，这些酒店的位置往往比较偏远，在酒店经营上不具备区位优势和营利能力，但的确也有一些酒店能够实现盈亏平衡。 上述知情人认为，总体来看，富力酒店是优质资产，2020年疫情之前，酒店的经营情况相对乐观。但疫情之后，整个行业都受到了打击。 前瞻产业研究院数据显示，2020年，星级酒店收入同比下降超过36%。虽然2021年收入恢复增长，但我国星级酒店利润仍处于亏损状态，2021年亏损达到118.44亿元，亏损面较2020年增长近3亿元。 作为全球拥有最多豪华酒店的业主，富力也受到波及。 富力地产财报显示，2018年和2019年，富力的酒店业务分别亏损4.59亿元、10.07亿元。而2020年和2021年，酒店业务亏损均超过14亿元。 华美酒店顾问机构首席知识官赵焕焱认为，酒店本身是中长期投资，资金沉淀多、回报周期长。因为折旧摊销的存在，酒店10年内亏损也是正常的。现在，乐观情况下，五星级酒店的平均投资回报周期是2五年。疫情无疑拉长了这一周期。

多重压力下的必然选择

多位采访对象认为，李思廉是中国香港人，香港许多知名地产商都是靠自持物业发家，李思廉也不免有这种情结，这是当初富力收购万达酒店的重要原因之一。所以，不到最后，管理层不会选择出售酒店。 现在，地产主业已经不能给酒店输血了。一位富力酒店的员工谈到。 近两年，在地产降杠杆、限融资，行业营销下滑的大背景下，富力地产的现金流明显吃紧。 2021年财报显示，富力地产总协议销售额约1202亿元，销售面积约941.5万平方米，较上一年分别下降20%和23%。根据CRIC2021中国销售排行榜，富力这一年的权益销售金额为1042.5亿元，同比下降24.9%。 当然，富力地产业务销量下降并非偶然，而是全行业面临的一场挑战。2020年至今，受疫情冲击，房地产市场多数指标创同期最大跌幅。 据克而瑞研究中心数据，2021年房地产行业销售情况先抑后扬，下半年市场降温明显。行业百强房企单月业绩增速在7月由正转负，之后继续下跌且降幅不断扩大。 销量下滑直接导致富力现金流吃紧。 财报显示，截至2021年12月31日，富力现金总额 （包括受限制现金） 为211.04亿元，一年内到期债务为700亿元，缺口近500亿元。截至2022年8月5日，有151.17亿元的借款未按计划偿还，147.56亿元的借款已触发或可能触发交叉违约。 一边是卖不动的房子，一边是即将到期的债务，此时富力不得不把优质资产摆上售货架。富力2021年财报显示，这一年，公司资产出售的规模及速度前所未有，提供了大量流动资金。 据《财经十一人》不完全统计，2021年以来，富力已经陆续出售了广州空港物流园、福州富力威斯汀酒店、伦敦Vauxhall Square项目、Thames City 50%股权等资产。 7月11日，富力地产发布公告称，其10笔美元债获得展期3年-4年，境外债务偿付压力暂时得到缓解。 中植资本前合伙人、人民大学财政金融学院专硕导师李国柱表示，目前全球经济均出现下行迹象，从企业投融资及资产管理角度看，短期现金为王最好，中长期还是要把资金慢慢地沉淀到优质资产中。富力此时调整资产布局，也有其自身道理。 事实上，不止富力一家企业试图以酒店资产抵债。 今年1月，同为地产系酒店业主的世茂集团将上海外滩茂悦酒店以45亿元的总代价出售给上海地产集团。雅居乐集团也在今年1月发布公告，称2021年下半年共出售旗下14项非核心物业，其中包括酒店 （含酒店用地） 5宗。此外，云南城投拟出售成都华尔道夫酒店70%的权益，阳光城及其母公司也转让了包括希尔顿酒店在内的20余处资产。 根据仲量联行《中国酒店市场2021 年回顾及2022年展望》报告，2021年，中国大陆酒店投资市场总交易额约为21亿美元，已恢复至疫情前水平，预计2022年市场交易总额将维持在这一规模。酒店投资市场的回温，让急于脱手酒店的业主们看到了希望。 2022年7月15日，国家统计局发布了今年上半年房地产开发投资和销售数据。今年1月-6月，全国房地产开发投资68314亿元，同比下降5.4%；从销售端来看，全国商品房销售面积约6.89亿平方米、销售额近66072亿元，同比分别下降22.2%、28.9%。但同比降幅与1月-5月相比，均出现今年以来首次收窄。

希望市场显露的企稳迹象，能给正在出售资产的开发商更多谈价的底气。