内卷中的国产耳机，开始瞄准宅男的钱包

来 源：雷科技数码3C组

编 辑：TSknight

排 版：新一

国内HiFi最大的受众是哪个群体？这个问题可能不少人都无法第一时间给出答案，只能是给出一个模糊的回答：“喜欢音乐的人”，那么再细分一些呢？比如喜欢哪些音乐的人？问到这里估计大多数人都抓瞎了，而且估计也没多少人去统计过这个数据。

不过，作为一个从高中就开始在HiFi圈折腾的“大冤种”，我倒是可以给出一个明确的答案：ACG爱好者，当然你也可以称之为二次元爱好者。对于不熟悉HiFi圈的人来说，这个答案或许多少有点让人困惑，毕竟HiFi在路人的印象中总是与高端音乐圈子联系在一起，不是应该听一些古典乐、爵士之类的吗？

实际上，ACG音乐爱好者在耳机HiFi圈里的比例并不小，甚至如果把各种音乐类型细分出来，ACG群体应是人数最多的。当然，主要的原因是年轻人普遍热衷于ACG作品，在庞大的受众群体下，即使只是一小部分人想要拥有更好的听歌体验，那么在HiFi这个小圈子里也会显得人数众多。

而且，HiFi在小众爱好圈子里也远称不上有多高端，入门级的耳机圈子，门槛甚至低到几百元，这也是许多学生党能够承受的价格上限，远低于单反等其它数码圈子。既然HiFi耳机圈的相当一部分受众是ACG爱好者和学生党，那么是否可以投其所好呢？

所以，我们看到了HiFi耳机圈颇为神奇的一个分类：ACG耳机。

HiFi耳机的秘密武器

说到HiFi耳机，路人或许会想到索尼、beats（当然beats与HiFi并不沾边）等品牌，比较懂行的则会想到铁三角、森海塞尔、AKG等品牌，更懂行一些的就是歌德、STAX等小众品牌。再往上呢？再往上就不烧耳机了，改烧大房子和音箱，咳咳，扯远了，反正就HiFi耳机品牌而言，国外品牌的知名度远大于国产品牌。

对于想要挑战国外著名品牌的国产耳机厂商来说，有两条路可以走，一条是性价比路线，将千元级别的HiFi耳机价格打到百元级，用50%的价格做到海外品牌的同等水平。第二条路则是投其所好，简单来说就是进行品牌建设，专注于特定群体，比如我们上面提到的ACG群体。

国内最早将产品聚焦于ACG群体的品牌尚不可知，但是做得最成功的应该就是水月雨，作为一个诞生时间并不长的耳机品牌，水月雨凭借精准的产品定位和营销，迅速在国产耳机市场里站稳了脚跟，甚至一度成为国内ACG耳机的代表之一。

现在去耳机吧之类的入门HiFi爱好者社区转两圈，总能看到有人询问水月雨的耳机是否值得买，单就知名度来说比那些早他几年甚至10年成立的国产耳机厂商都不遑多让。不过，水月雨在成立之初却远远谈不上有多好，某种程度上是老板在用爱发电维持品牌的运营，甚至一度迷茫是不是走错了路线。

彼时的国内耳机市场竞争激烈，海外厂商占据了大部分市场份额，国内则是以HiFiman、VSOINC、达音科等厂商为首，在中低端市场疯狂内卷。得益于品牌之间的内卷结果，国内的中低端耳机市场早已饱和，一个新的品牌如果没有亮眼的技术或是卖点支持，基本是混不出什么名堂的。

水月雨在最初就是如此，没有亮眼的技术也没有著名圈内人士站场，卖点就是创始人对ACG音乐的了解，承诺水月雨的耳机会是更适合ACG音乐的平价产品，简单来说就是ACG向调音。但是，当时主打ACG的耳机并不少，水月雨的产品特点并不突出，很难从中脱颖而出，相当一段时间里都是入不敷出。

那么转折点从什么地方开始呢？从一个二次元的看板娘开始，不知道是朋友出的注意还是创始人想出来的方法，水月雨给自己的品牌创作了一个看板娘，并且开始随产品附赠看板娘的周边。

图片来源：淘宝

虽然二次元看板娘并非是水月雨成功的唯一原因，但是从过程来看，独特的二次元看板娘让其在ACG群体中很快就获得了大量的关注，而且产品本身的性价比还算不错，价格也不贵，在与其它产品竞争时，ACG爱好者自然会更偏向于看起来就是“圈内人”的水月雨。

当然，主要卖点依然是性价比和ACG向调音，但是二次元看板娘也作为品牌特色保留了下来，并且作为品牌特色一直在运营。现在打开水月雨的淘宝店，看板娘已经不止一位，而且还新增了多种特色产品，比如内置二次元萌娘语音系统的TWS耳机，属实是把二次元IP玩明白了。

水月雨的二次元风格化计划成功后，很快国内也有一些厂商开始跟进，比如天使吉米，就将二次元形象与性价比两个套路用到了极致，在短时间内就建立了自己的知名度。甚至连前段时间很火的9.9元原道耳机，后续也推出了名为“原道酱”的二次元形象。

注：天使吉米及附带的周边

对于想要快速建立用户群体认知的国产耳机品牌而言，二次元形象化俨然成为了秘密武器，一个精美的立绘，能够让ACG群体快速记住这个品牌和产品，某种程度上来说，算是投入少见效快的一个手段。

不过二次元形象只是辅助，最终能够让产品被用户所接受，依靠的还是产品本身的质量，不管是水月雨还是天使吉米，亦或是9.9包邮的原道，他们的产品在同价位都是有着一定竞争力的，否则即使是二次元形象也无法留住用户口碑。

HiFi耳机与ACG的不解之缘

实际上，将HiFi耳机与ACG联系起来并非国人的首创，在HiFi设备的重要市场——日本，商家很早就将自己的产品与热门的二次元IP联系在一起进行宣传，甚至会推出各种定制产品，对耳机与ACG的热情，日本人远在国人之上。
最初的业务是假牙开发，后续开始涉足助听器、耳机行业的FitEar才是二次元耳机品牌的首创者，其早在2012年就推出了自己的品牌二次元形象，并且开始进军ACG受众市场。当然，这与FitEar的老板是个老宅男有关，正因如此，FitEar的调音也是极度ACG向，在日本一直都有着ACG音乐神塞之称。

相对于国内的水月雨、天使吉米，FitEar早期的耳机均为定制产品，后续推出采用公模设计的togo！334，售价同样超过5位数，是同时期索尼旗舰耳机价格的3倍。除了FitEar，日本著名的耳机品牌如索尼、铁三角、天龙等都与ACG市场关系密切，索尼更是一个联名狂魔，时不时就会与热门IP合作推出定制产品，而且往往都能销售一空。

为什么ACG与HiFi耳机的绑定会如此密切？实际上很大程度与日本是有关系的，作为ACG大国，日本在这个领域创作了许多经典作品，同时也留下了大量让人印象深刻的音乐作品。比如最终幻想10的《素敵だね》，只要是玩过这个游戏的朋友，恐怕光听到前奏就能回想起游戏里的剧情。

不仅仅是ACG，日本的音乐产业也十分发达，称之为亚洲之最也不为过。所以，在日本庞大的音乐市场带动下，HiFi需求十分旺盛，而与音乐有着紧密联系的ACG产业，自然也就成为HiFi厂商们争夺的一个焦点。

不过，随着ACG群体与HiFi耳机圈的接触，用户群体也逐渐产生了分裂，一边是追求高保真、三频均衡的泛ACG群体，一边则是追求女声、小编制的女毒群体，后者其实与HiFi的原本概念是相去甚远的，但是却也往往最符合重度ACG爱好者的喜爱。

所以，如果你并非ACG+女声的音乐受众，那么看到类似的二次元HiFi耳机时，建议还是认真考虑一下自己的喜好范围是否与以上几种情况重合吧，如果是常听摇滚、金属等重低音音乐的朋友，建议直接忽视ACG向的HiFi耳机，以免造成钱财的损失。