休闲游戏30天直播数千场，上万抖人同时在线观看

此前游戏新知曾介绍过直播买量新玩法，游戏厂商利用抖音直播培养出一批更为垂直的用户，并通过在直播间挂载小风车、小手柄，将用户转化成一笔颇为可观的收益。

棋牌游戏是其中最热门的品类，直播间人气居高不下，一天之内最高在线观看人次可达到十万人以上。而休闲游戏参与直播买量则要早于棋牌游戏，也是差不多在同一时期取得成效。DataEye数据显示，2022年上半年游戏直播榜TOP50，在榜的休闲游戏达到了18款，占比约36%，是榜单占比最高的品类。

图源：DataEye

其中不乏知名度较高的老游戏《贪吃蛇大作战》《开心消消乐》《植物大战僵尸2》《我的汤姆猫2》，也有许多诸如《全民烧脑3》《疯狂脑洞》这类出自小厂的游戏。它们直播起来观赏性（竞技性）不比棋牌游戏强，但在抖音亦能收获上万人同时在线观看，人气仅次于棋牌游戏。 

30天直播上千场，最高在线人数破万

根据DataEye数据，近30天接近500款游戏在抖音参与直播买量，休闲游戏数量占比达到了17%，包括但不限于IO类、解谜益智类、放置类、消除类、音乐类、跑酷类、塔防类、模拟类等玩法，就是这么简单的游戏内容在抖音吸引了上千人、上万人同时在线观看。

之所以能拥有如此高的人气，一来是因为国内休闲游戏市场经历过iPad时代产物《愤怒的小鸟》、元老级电子宠物《会说话的汤姆猫》、跑酷鼻祖《神庙逃亡》、塔防神作《保卫萝卜》以及《开心消消乐》等产品的冲击，如今用户规模已超两亿，与日活跃用户超6亿的抖音有着极高的用户重合度。

二来休闲游戏有趣的内容、简单的玩法大大降低了观众的看播门槛，每天漫无目的刷抖音的用户随处可见，哪怕他从来没有玩过游戏或者原先不是游戏直播的看播用户，也很容易被这样的直播内容所吸引。

游戏新知分别选取了30天/7天/1天的游戏直播榜数据（来源：DataEye），以便更直观感受休闲游戏的人气。

近一个月直播最多的30款产品中，有三分之一是休闲游戏，它们在过去30天的直播数均不低于2800场。IO游戏《贪吃蛇大作战》以7000多场直播位列榜单第九，平均一天就要直播两百多场，场次遥遥领先其他休闲游戏。《保卫萝卜4》《全民烧脑3》《开心消消乐》《全民烧脑新版》紧随其后，近30天直播超过4000场。

图源：DataEye

最高在线人数TOP30中，休闲游戏占了11个席位。表现最好的休闲游戏是《全民烧脑新版》，它的最高在线人数达到172万，相当于一天中有超过5万人同时观看该游戏的直播。另外10款休闲游戏的最高在线人数均在40万以上。

图源：DataEye

以近一周的数据来看，直播场次TOP30中，休闲游戏依旧占据了三分之一的席位。该品类直播最多的是《保卫萝卜4》，上线不久便在抖音开启高频次的直播，7天内直播了2000多场，高峰期更是一天直播了400多场。最高在线人数TOP30（＞15万人）则有11款休闲游戏在榜。

图源：DataEye

而单看一天的直播数据，休闲游戏的「劳模」属性就更突出了。以7月6日（普通工作日）为例，直播数在100场以上的产品有33款，其中11款是休闲游戏。直播间最高在线超过1万人的产品有41款，休闲游戏占了14个席位，其中表现最好的直播间同时在线接近两万人，当天累计观看人次可达到数万人。

而在这种新型营销方式中，又有哪些休闲游戏和厂商吃到了流量红利？

吃到流量红利的休闲游戏与厂商

效果最显著的是一些以往特别火爆，后来有些凉凉的老产品，它们借助直播买量焕发新生。

武汉微派网络旗下《贪吃蛇大作战》发布于2016年，这个时期IO游戏主导着手游市场，《贪吃蛇大作战》巅峰时也曾霸榜iOS游戏免费榜将近三个月，后来随着IO游戏没落有很长一段时间徘徊在榜单50名甚至100名开外。

2020年接触抖音直播，这种具有较强对抗性的玩法吸引了数万观众围观，操作全凭灵活度、技巧性和运气，自然而然地让观众产生一种想看主播什么时候翻车的心理，几乎每个时段都有上千人停留在直播间，《贪吃蛇大作战》在此基础上还孵化出粉丝量级在百万以上的大主播。

尝到流量甜头的微派网络在2021年召集抖音达人开播，如今已然是直播买量大军中最积极的厂商之一。过去一年多《贪吃蛇大作战》在抖音直播了3.9万场，点赞数超过3亿，合作了6000多位主播。游戏采用混合变现（广告变现+内购）模式，流水分成比例为40%，主播单日最高收入可达到2.6万元，与部分热门棋牌游戏的主播相当。

不过《贪吃蛇大作战》并不过分依赖大主播。从账号粉丝构成看，0~10万粉丝的主播账号占比在95%左右，直播推广效果并不比大主播逊色。一个粉丝数38万的主播「贪吃蛇凯歌」，直播间点赞数最高的一天是6月4日，这天他直播了一场游戏，最高在线仅13人，获得1万点赞；而同样在这一天，另一个粉丝数不到9万的主播「贪吃蛇飞啦啦」直播了三场游戏，获得14万点赞，最高在线则达到了上万人。

汤姆猫旗下多款休闲游戏上线超过3年，依然有着不错的表现，维持长线运营的策略之一便是在抖音开启了频繁的直播。《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫2》去年年底开始参与直播买量，二者在抖音直播超过一万场，合作达人超过1000位，直播间点赞数均实现破亿。

直播内容就是与汤姆猫进行各种互动，主播甚至不需要讲话与露脸，就能吸引上千人同时在线观看。而借助直播间持续输出内容，无形之中也扩大了「汤姆猫」的IP影响力，官方系列账号（会说话的汤姆猫、我是汤姆猫）长期位列抖音游戏企业号影响力榜单TOP20（这份影响力也惠及到一些上线不久的产品，如《我的安吉拉2》主打换装玩法，在工作日早间时段直播也能吸引数百名抖人同时在线观看）。

类似的还有《地铁跑酷》《神庙逃亡2》《植物大战僵尸2》等拥有群众基础的「过气」产品，自从2021年年底在抖音频繁直播之后，就长期出现在DataEye游戏直播榜TOP50中，已经成为了直播买量坚实的拥趸者。

老产品尚且能靠直播买量「回春」，那些一年到头都有大量玩家在玩的「常青树」自然更不能错过这个风口。乐元素的《开心消消乐》近半年在抖音直播接近3万场，合作主播多达4600位，凭借直播闯关过程也有不错的转化效果，直播场次和最高在线人数仅次于《贪吃蛇大作战》。乐逗游戏发行的《梦幻花园》也在今年4月试水直播买量，由于规模较小目前效果尚不明显。

还有一些相对年轻（上线1~2年）的休闲游戏通过直播营销也获得了流量增长。

跃游信息的塔防游戏《球球英雄》上线两年左右，今年4月底参与直播买量，半个月直播250场收获800多万点赞，参与者包括自培育主播、工会主播，还有被官方活动（设立高奖励争霸赛、与童年IP联动）吸引过来的非签约主播，表现最好的直播间最高在线超过3000人。

多维度的直播间打法助力《球球英雄》4月流量飞涨，抖音关键词搜索指数随之飙升，峰值时期搜索量较日常水平有3~5倍的提升，与此同时它在抖音游戏影响力指数榜单中的排名提升至TOP11。

《球球英雄》抖音搜索指数趋势

卓讯互动旗下益智游戏《全民烧脑3》发布不到一年，比起短视频营销更青睐直播买量。其与抖音达人合作的短视频不到200条，直播数则达到了2.7万场。游戏内集合了填色、找茬、猜谜、拼图等多种休闲玩法，主播在直播过程中一直号召观众参与解谜，部分主播还会装作猜不出来，让观众把答案打在评论区，在气氛的渲染和带动之下，观众互动频率大幅提高，活跃度不比棋牌游戏直播间差。

同类产品还有《烧脑大挑战游戏》《脑洞我超大》《疯狂脑洞》等，直播内容与《全民烧脑3》相似，都是以其中一种玩法（如猜谜或找茬）来吸引观众，巅峰时在线人数可达到上万人，互动率相当高。它们大多采用广告变现模式，直播间的高人气能为其带来不错的转化效果。其中一位挂载小手柄的主播表示他直播不到一小时收入1700多元。

无极互娱的《家园卫士》则开设了自己的官方直播间，游戏采用《弓箭传说》类型的Roguelike玩法，通过直播试玩同样能够登上带玩榜（榜单按转化到游戏里的人数和收入指标排序，每小时更新一次，一些入局者会将其直接当成「流水榜」来看）TOP100。

今墨互娱研发的《猛鬼别抓我》今年3月上线，6月才开始有较大规模的直播买量，「躲猫猫+塔防」玩法搭配暗黑的画风和惊悚的背景音乐，使得直播间更具沉浸感，颇有一种玩线上剧本杀的既视感。游戏新知随意点开其中一个直播间，其同时在线人数有半小时保持在2000人以上。

飞鱼科技旗下《保卫萝卜4》刚上线不久，首发就在抖音发起为期一个月的「达人集结令」活动，活动期间，主播开播《保卫萝卜4》有效开播时长满30分钟，并且每日ACU（平均同时在线人数）排名前五且ACU≥10可获得奖励；主播挂载「保卫萝卜4」小手柄，根据直播积分（观看人次、新增用户和流水按不同比例计分）还可获得对应流水分成。

休闲游戏为直播间带来了显著的人气提升，也让一些中重度游戏厂商窥见商机。

早前游戏新知曾介绍过一款叫《圣魂纷争》的中度游戏，在放置卡牌的核心玩法上加入了塔楼解谜、倒水解谜、炮弹兵冲冲冲等minigame，之后把素材投放重点放在minigame上并吸引了大量用户。现在这种营销模式又被应用到直播买量。

在抖音可以看到许多ID名为「圣魂纷争-XX」的主播，点进他们的直播间，推广链接是《圣魂纷争》，直播的休闲游戏玩法则不尽相同。部分直播间右上角还备注有「相关场景需达到一定关卡条件或支线玩法触发」。

一位名为「圣魂纷争 泡泡」的主播直播的是类似《炮弹兵冲冲冲》的玩法，开播四天积累了接近一千名粉丝。另一位名为「圣魂纷争-弯弯」的主播则是直播倒沙子解谜，开播第三天粉丝数达到1000多名，直播间点赞数突破两万。该主播表示她玩的是简化版《圣魂纷争》，观众下载的是完整版，并且这款游戏不同版本添加了不同的益智游戏。

左：标准版本 | 中：炮弹兵冲冲冲版本 | 右：倒沙子版本

还有一些中重度游戏干脆就直播其他休闲游戏来聚集人气。例如影流互娱的《动物大联盟》就是采用挂A播B的直播方式，推广链接是《动物大联盟》，但直播画面是旧版《俄罗斯方块》锦标赛，这种怀旧的休闲游戏容易唤醒老玩家童年记忆，不需要再次学习就能看懂游戏玩法，因此也有不错的累计观看人次，预计能带来一定的转化效果。

休闲游戏的变现历来是个难题，2020年在全球移动游戏市场占有78%的下载量，却只创造了23%的收入，变现效率远低于中重度游戏。如今它们通过抖音效果化直播找到了一种新的起量方式，或许能给休闲游戏市场带来积极的改变。

本文来自微信公众号 “游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：落日飞车，36氪经授权发布。

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