又出新政！亚马逊对合并账户卖家收费

5小时前 155

随着跨境电商的迅猛发展，越来越多的中国品牌开始走向海外，DTC品牌出海迎来了爆发期，在服饰，3C电子，智能家居等类目的品牌层出不穷。可是品牌出海也不是一帆风顺的，在出海的第一站将面临流量的获取，怎样让你的品牌和产品在一个陌生的市场快速打开知名度，成为很多海外营销推广人的当务之急。大家所熟悉的基本上是在Google和Facebook为代表的广告投放渠道上面，可以做到快速起量，但是随着后期广告成本的不断提升，红人营销也逐渐成为品牌出海营销的必备渠道。经常在各种微信群里讨论 红人营销效果不好，有没有好的网红代理推荐，如何找网红资源？网红营销工具等等，借着这个话题，今天我们就好好聊聊海外红人营销那个行业生态，让大家有一个全局的思维去看待这个行业。一、红人营销的定义Influencer marketing翻译中文就是红人营销，或者网红营销，简单来讲就是品牌通过借助网红的影响力通过赞助产品或者给予一定代言费用的形式让网红在其社交媒体平台比如Facebook,Youtube,Instagram生产原创的内容来影响其粉丝或者他人做购买决策的一种推广方式。二、红人营销行业的角色1.Brand，品牌，也叫广告主，赞助商，提供产品和预算的一方2.KOL，红人，网红，也叫关键意见领袖（Key Opinion Leader）对于粉丝级别较少的人，也有KOC （Key Opinion Customer）关键意见消费者，也叫素人营销3.Agency，红人代理商，每个行业都有自己的代理商，红人营销也不例外，而Agency是作为网红和品牌沟通的桥梁，促进合作的快速进展。有些品牌广告主有自己的agency，不是自己对接红人，通过agency去把campaign的活动下放，也存在网红那边也有自己的agency。4.MCN，Multi-Channel Network的缩写，可以称之为红人经纪公司，有专门的媒体公司通过资本运作的方式寻找和孵化网红，协助其内容生产和包装，最后也是红人广告赞助的经纪人。三、红人营销沟通流程一般来说，品牌方根据自己的推广节奏和活动需求制定月度季度和年度营销销售计划，其中红人营销这块的推广预算会交给专门的团队在负责，稍微有些规模的品牌方红人营销有个专门的团队。如果是内部的称为in-house，每个人都有自己的KPI按照规定要求合作和上线多少个网红，甚至是承担多少销售指标。如果内部没有一般外包给agency去做，agency也分为两种，普通的agency基本上是一个中介的角色，有自己的和BD和AE团队，BD去开发广告客户，收到广告客户的需求会由AE红人执行团队去对接，大的agency那就是类似4A公司这种，旗下也有很多部门，有些负责创意的，有些负责媒介的，大的品牌广告主基本上会外包给某些4A公司合作去完成这个campaign。收到品牌方的红人需求之后就开始找红人，有些是可以直接找到网红本人，有些找到红人的MCN经纪公司，有些甚至是找到另外一个agency可以联系上红人本人的。如果可以直接找到网红本人的合作成本会稍微低一些，如果是通过层层的中介Agency，获得的报价会高很多，毕竟每个agency都有自己的团队要养活。国外其实MCN和Agency Fee基本上有广告行业标准，加价大概在20%～30%，国内就不太清楚，有时候发现基本上是漫天要价。三、红人营销行业生态参与者1.红人平台和分析工具（Tools，Platform，Marketplace）以SaaS工具或者网红系统的方式呈现，主要功能包括不同社交平台网红资源搜索和发现（search&discovery），网红数据分析（analytic），网红资源邀约（outreach），活动管理（campaign management），网红资源管理（CRM），效果追踪报告（tracking&report）看不同的系统，有些支持全部功能，有些支持部分功能，其底层结果就是一个爬虫系统，通过爬虫去爬取社交平台平台上面的账号数据，然后去做分类整理归类，最后以各种看板展示给使用者。典型代表：1.1 账户分析比较好用的https://hypeauditor.com/https://www.upfluence.com/ https://socialblade.com/https://cn.noxinfluencer.com/ （国内某公司开发）1.2 可以发起招募网红campaign比较好用的https://influence.co/https://www.mavrck.co/ （特点可以创建自己的品牌大使项目跟Awin有合作，容易追踪效果）使用对象：品牌方/Agency：找网红，分析网红数据网红：查看自己的数据，方便知道行业报价使用建议：使用工具的好处可以鉴别网红的一些账户粉丝数据真实情况，粉丝用户画像，可以知道品牌找到合适的受众，有些工具还可以根据红人的一些数据算出一个合作价格供参考，有些还可以提供分析管理报表的功能。缺点就是不同平台工具的数据源不一样，免费受限，大部分要付费才能使用。2.红人Agency每个行业都有代理商，比如广告投放有agency，网红营销也不例外，红人营销agency代理商代理品牌方的需求去执行红人营销的赞助计划，通过招募网红的方式完成品牌方的目标，典型代表：Mediakix 使用对象：品牌方，没有自己的红人团队想布局红人渠道，自己有红人渠道但是短期想快速扩量或者有大型营销活动，需要大量的资源 以及跨各个社交媒体不同类型的网红合作，可以通过代理商的资源进行补充。使用建议：好的红人agency的优势在于有丰富的网红管理经验，跟很多网红合作关系比较牢靠，同时积累了不同品牌和网红类型的合作效果数据，特别是在一些大型营销活动需要输出营销方案和创意，跟代理商一起合作有利于资源最大化。3.红人MCN和Studio工作室MCN大家都知道，起源于Youtube，其实就是网红和内容的孵化器，他们有自己的公司和网红创造工作室，通过一系列标准化的流程在各个社交平台上面不断去包装和打造网红人设，最后通过网红接商家的合作赞助变现。国内大家所熟悉的网红有papi酱，她自己就成立了一个MCN公司papitube，前期通过挖掘潜力的网红，跟她签约合作，后期进行包装和利用所有的资源进行推广，打造网红，滇西小哥其实就是一个很好的案例。典型代表：https://www.studio71.com/us/https://activate.social/ （被Impact收购）使用建议：MCN属于升级版的agency，对于网红的可控性比一般的agency强很多，毕竟很多网红都是旗下签约网红，而普通agency只是简单的合作关系，可控性较差。内容输出能力比较强，资源丰富，但是也比较贵4.顶级网红明星经济公司大家都知道，网红其实也分好几等，有Micro，Regular，Mid，Macro，Mega等等，其中粉丝在百万以上的称为Mega超级大网红，甚至有上千万粉丝的，这种网红基本上很难联系上，原因是他们有些合作被一些顶级的网红明星经济公司给签约了，所以这种也属于升级版的MCN，当然了他们旗下除了大网红之外，还合作了一些明星的代言。典型代表CAA使用建议除非你是大的品牌广告主，有很大的活动需要同时配备足够的预算，想找一些顶级网红和明星代言升级品牌，这时候找普通agency或者MCN是没有这种资源，就算他们可以接，也只是转手找哪些顶级的顶级网红明星经济公司合作。文章末尾福利写这篇文章的时候顺手整理了整个海外网红营销行业生态图里面覆盖网红分析工具，资源查找工具，网红campaign管理工具，以及agency等等，总计150多个，有需要完整版欢迎转发在看文章，然后加我微信（bangzhux）获取。如果你认为本篇文章对你有帮助，记得好看点这里

亚马逊正在为其它网购平台，也就是它的竞争对手，提供物流配送服务。一些网购买家不太喜欢亚马逊，原因是他们厌恶亚马逊的运输方式所造成的浪费以及它所提倡的消费文化。因此，这些买家在网上购物时，不会去亚马逊的网站，也不希望收到任何有亚马逊标志的物品。但对这些希望避开亚马逊的买家来说，鉴于亚马逊将为竞争对手提供物流配送服务，事态的发展有可能会让他们失望了。Etsy是许多不喜欢亚马逊的的买家经常去购物的一个网购平台，但最近，Etsy上的卖家也开始利用亚马逊的物流来进行订单配送。因此，这些希望避开亚马逊的买家，仍有很大可能收到通过亚马逊物流配送的商品。亚马逊花费数年时间打造了一个世界上最高效且优化的物流供应链。该公司推出的多渠道订单履行（Multi-Channel Fulfillment, MCF）计划，使得其他公司也可以利用亚马逊的物流配送网络。亚马逊在这方面雄心勃勃，它希望为世界各地的商户完成订单配送，无论交易发生在哪家平台。MCF实际上是亚马逊非常成功的亚马逊订单履行（Fulfillment By Amazon, FBA）计划中一个鲜为人知的分支。通过FBA，有时仅需一天时间，亚马逊即可完成订单配送。在FBA的服务范围内，通过MCF，也可为其他网购平台，比如沃尔玛、eBay、Etsy、Shopify等，提供几乎同样快捷的订单配送服务。 网上商家通过在亚马逊的仓库系统储存货物获得了便利，而亚马逊则利用其庞大高效的物流配送网络攫取了竞争对手的一部分配送业务。在过去两年，亚马逊的订单配送网络的容量翻了一番多。实际上，MCF在2007年就已经以某种形式存在，发展到现在，它的物流配送价格与其他物流供应商相比，已经更具竞争力。亚马逊建立了新型的软件合作伙伴关系，促进和简化了MCF的使用。针对那些不希望亚马逊与其客户直接打交道的竞争对手，亚马逊采取了一些变通办法，规避了这些竞争对手的反对意见。亚马逊目前占据了美国电子商务约40%的市场份额。通过MCF，亚马逊将可以进一步深入了解全球消费者的购物习惯。但对其它网购平台来讲，这未必是一件好事。比如，如果沃尔玛的卖家使用了MCF，那么可能会给亚马逊提供了解沃尔玛内部信息的机会。亚马逊没有透露有多少资源被用于处理MCF订单。Etsy和沃尔玛也拒绝就他们使用这项服务的程度发表评论。有物流分析专家估计，亚马逊在2021年可以处理多达75亿个包裹，这还不包括它与FedEx或UPS等公司一起寄出的包裹。目前，沃尔玛已明确禁止使用亚马逊物流，并封锁了与亚马逊配送网络相关的订单追踪号码。沃尔玛的发言人向外界表示，“当人们从沃尔玛订购物品时，最后却收到用亚马逊盒子包装的商品，这令他们感到非常困惑。”但从6月份开始，亚马逊将有可能规避开沃尔玛的封锁，因为它将允许卖家将产品储存在亚马逊的仓库中，并在仓库中处理订单，将商品打包于亚马逊的包装盒中，最后，在收取5%的附加费的情况下，使用非亚马逊的物流来完成订单配送。此外，亚马逊甚至还可向商家提供不带亚马逊标志的包装盒来配送MCF订单。沃尔玛已拒绝对亚马逊的上述变通措施发表评论。亚马逊帮助竞争对手，使其更容易进行订单配送，这听起来虽然有点违背常理，但考虑到在新冠疫情的大背景下，整体电子商务行业的需求有极大增加，商家因此正渴求产品配送方式的多样化，亚马逊此举也就毫不奇怪了。在7月份，亚马逊宣布MCF将与BigCommerce进行直接整合。BigCommerce是一家领先的管理软件提供商，面向的是“全渠道”卖家，即那些同时在多个网络平台销售商品的卖家。BigCommerce的全渠道部门负责人称，亚马逊拥有最全球化的网络，最先进的订单履行能力，可在两天内完成订单交付，因此可以将亚马逊作为外包仓库（outsourced warehouse）来使用。他说，亚马逊的竞争对手需要与亚马逊建立起这样一种“亲密”关系：既要努力与其展开竞争，同时又要利用亚马逊的MCF服务来向消费者提供快速的订单交付。但阻碍MCF发展的一个潜在绊脚石是亚马逊对其MCF库存实施了严格的容量限制，这点令那些使用MCF服务的卖家感到沮丧，从而降低了MCF对卖家的吸引力。因此，如果不增加库存容量，并简化相关配送流程，MCF就未必是卖家的第一选择。由于亚马逊正面临垄断指控，以及外界对其工作场所条件的担忧，MCF业务的扩张不一定会受到欢迎。而对那些希望避开亚马逊的消费者来讲，如果MCF越来越流行，那么他们不与亚马逊打交道的愿望将更难以实现。以上内容来源于新浪科技，如有侵权，请联系我们。

阿里2022财年Q1跨境及全球批发商业收入44.02亿元阿里巴巴发布2022财年第一季度财报。财报显示，截至2021年6月30日止三个月，跨境及全球批发商业收入为人民币44.02亿元，相较2020年同期的人民币32.04亿元增长37%。增长的主要原因是来自Alibaba.com付费会员数量的增加和付费会员的平均收入的上升，以及与跨境业务相关的增值服务收入的增长。eBay计划进军其最大的拉美市场墨西哥据外媒报道，eBay计划进军其最大的拉美市场墨西哥，此举将为该国创造更多的就业机会。2020年，拉美成为全球电子商务增长最快的地区，同时，墨西哥以62%的增长率成为全球增长第四快的电子商务市场，这使得该国成为eBay拉美市场部署的优先选择。据估计，墨西哥在2021年将占据拉美市场27%的份额，约350亿美元，仅次于巴西。亚马逊推出“Send to Amazon”功能近日，为帮助卖家更快更轻松补充FBA库存，亚马逊推出“Send to Amazon”功能，无需任何费用也不需要注册。该功能旨在以更快、更简单的方式来创建货件以补充卖家的FBA库存。使用该功能可进行以下操作：创建货件后可编辑单位数量；通过亚马逊合作承运人或卖家选择的承运人运送小包裹或少量包裹；可在一个集装箱中运送多个 SKU；可上传Excel文件以批量创建货件。亚马逊面临仓库容量不足，或将投入10亿美元扩容在面临第三季度销售增长放缓的同时，亚马逊的仓库和交付系统容量也已经告急，亚马逊将需要花费数十亿美元来扩大其仓库和交付系统容量。据悉，在过去的18个月里，亚马逊的仓库和运输网络已经几乎翻了一番，劳动力市场紧张迫使亚马逊提前提高工资，并增加签约奖金，以吸引全职和兼职员工。2021年第二季度，亚马逊雇佣了64000名全职和兼职员工用于亚马逊的运输。目前，亚马逊的全职和兼职员工人数为133.5万人。Wish更新误导性产品的违规处理政策据悉，根据Wish《商户政策2.10》，若发现商户多次违反误导性产品的政策，商户将面临除原有政策外的其他处罚，包括减少曝光量、扣留付款、暂停或终止账户等。此外，Wish还更新了误导性产品、描述不明确产品禁售原因页面，如果商户多次违反这些政策，除原有的政策处理外，将对商户处以最高200美元的法夸，并承担100%的退款金额，请各位商户务必要注意合规运营。网经社：7月跨境电商总融资超58.5亿元据网经社“电数宝”（DATA.100EC.CN ）电商大 数据 库显示，2021年7月跨境电商领域共有9家平台及服务商获得融资，分别是patpat、KK集团、积加、Qbit趣比汇、客优云、稻米云、TYMO、COZMOX、易网创新科技，融资总额超58.5亿人民币。Snapchat第二季度营收9.8亿美元 同比增长116%日前，美国社交电商Snapchat公布其第二季度财报。财报显示，Snapchat第二季度营收9.8亿美元，同比增长116%。同时，Snapchat活跃用户数量也在稳步增长，第二季度增加1300万日活跃用户，用户总数达到2.93亿，同比增长23%。此外，Snapchat还扩大了销售范围，包括时尚品类和食品，Snapchatter可以使用它来购买狗粮、衣服、植物和探索食谱。亚马逊关闭Prime Air在英国的部分业务亚马逊正在关闭Prime Air在英国的部分业务，同时取消了100多个岗位，许多员工被重新安置到其他项目。据悉，自2013年起，亚马逊就开始宣传Prime Air项目，宣传称其拥有巨大的办公室、当地学校的无人机实验室等等，2016年Prime Air在英国开始运行，在该项目中，货运无人机需在客户住宅前放下包裹。亚马逊表示，最近对Prime Air业务进行了组织调整，Prime Air目前正在从研发阶段转向运营阶段，亚马逊仍在努力实现在30分钟内通过无人机向客户交付的目标。谷歌广告9月开始实行新打击政策8月3日，谷歌宣布将从9月开始严厉打击多次违反广告政策的行为，对违反规定者实行“三振出局”政策，将从以下方面开始执行：助长不诚信行为，宣传未经批准的物品、枪支和枪支部件等相关产品、爆炸物、其他武器和烟草。新的执行计划适用于所有使用谷歌广告的公司。据悉，广告商第一次违反政策只会收到警告。如果继续出现违反行为，记为“一振”警告，扣留账户3天，二振扣留账户7天，三振则直接关停账户。来源：雨果跨境、Amz123

跨境电商产品专利检索分析；全球外观专利申请确权！规避侵权风险，为企业出海保驾护航！跨境电商防侵权预警，线剪在亚马逊美国站的外观专利检索分析！下面这款线剪，目前是亚马逊美国站的Amazon'sChoice，现有留评数1,244，售价为8.89美金：产品卖点分析：锋利耐用，选用耐用不锈钢刀片良好切割，可持久使用，保持锋利；超舒适人体工学手柄，减少手部疲劳，带指环的弹簧式手柄使切割变得轻松舒适；剪刀尖头更适合在狭小空间的裁剪；高端设计工艺，轻松剪切，易于清洗。侵权风险分析：经美国专利背景检索，我们发现该产品在美国是有相关外观专利的（已经授权并且有效）。所以有在美国站销售相关产品的卖家，应注意规避！下面展示这款线剪美国外观专利的部分截图：P.S.这款线剪也是非常常见的一款家用工具，其外观专利存在的可能性很容易被忽视，因为太过于常见，很多人会以为是公模。但是事实上它是有外观专利的，所以有的产品，当我们越认为它没有相关专利的时候，越是不能掉以轻心！最好是做好相关的检索排查后再做下一步的考量！

8月4日，亚马逊美国站发布新的公告称现在正在改变对在多个国家上市或合并账户的专业卖家的收费方式。从2021年8月1日开始，它将向每个国家的卖家收取费用，但总订阅费用仍将被限制在每月不超过相当于39.99美元的水平。这是不包括税收和卖方银行或信贷机构收取的国外交易费用。 公告内容如下:2021年8月1日起，如果您在多个国家或地区拥有合并帐户且有active listings时，我们将更改专业销售计划订阅费的计费方式。我们将更新“我要开店”费用表。如果您合并了全球账户，你的订阅费用将在这些账户中划分，费用以每个亚马逊商店当地货币收取。且只有当您在当月有active listings时，您才会被收取订阅费。无论您在亚马逊上的店铺数量有多少，您的总订阅费用仍将限制在每月不超过等值的39.99 美元（不含税，墨西哥和巴西除外，且不含您的银行卡或信用卡发行机构收取的任何国外交易费用）。但是，39.99美元的订阅费可能以不同的方式收取。具体地说:所有订阅费用将在每月的同一天，而不是在每个国家或地区注册的月周年日计费。 为配合您的计费日，我们将一次性延长您的订阅，如有必要，不收取额外费用。 您的美洲地区帐户(美国、加拿大、墨西哥和巴西)的订阅费用将在您的账单日有活动清单的每个国家计费，而不是在一个国家计费。总金额不会因此而增加。如果您在我们的欧洲商店销售，您将继续在一个欧洲国家收取订阅费。  这项政策的改变对卖家来说可能会带来昂贵的费用支出。

美国30多个商业团体喊话拜登：取消关税，重启对华贸易谈判！当地时间8月5日，包括美国全国商会（U.S. Chamber of Commerce）在内30多个来自零售商、芯片生产商、农场主和其他领域最有影响力的美国商业团体发声，警告继续保留对中国商品征收关税的行为，将会拖累美国经济。他们喊话拜登政府，尽快重启对华贸易谈判并取消关税。据《华尔街日报》报道，自拜登政府上台后便一直保留了特朗普政府时期开始对中国相关进口商品征收关税的政策，而目前美国从中国进口的商品中约有一半被加征了关税，它们都由美国进口商支付。对此，30多家商业团体5日当天在向发给美国贸易代表戴琪（Katherine Tai）和美财政部长耶伦（Janet Yellen）的信函中，提到拜登政府一项注重劳工利益的政策时表示，“以劳工为中心的贸易议程应该考虑到美国和中国加征关税让美国人付出的代价，应取消有损美国利益的关税。”商业团体们在信中强调，中国政府之前已经达到和兑现了协议中的“重要基准和承诺”，“我们想要表达对继续与中国就贸易和经济问题进行接触的支持。”同时，信中还包括了对中美第一阶段经贸协议的强烈支持。报道称，拜登政府至今从未表明是否打算维持对中国商品加征的关税，也基本未就是否执行已达成的中美第一阶段经贸协议或寻求延长该协议发出信号。此前美国政府官员曾表示，预计相关的评估工作将持续到今年秋季的某个时候。但从这些行业组织的表态来看，广大美国企业已经对拜登政府评估中国贸易和经济政策的速度越来越失望。据了解，这些团体包括华盛顿最有影响力的一些大型商业协会，除上述的美国全国商会外，还有美国商业圆桌会议（Business Roundtable）、全美零售商联合会（National Retail Federation）、美国农场局联合会（American Farm Bureau Federation）和半导体产业协会（Semiconductor Industry Association）等。目前，美国贸易代表办公室和财政部的发言人暂未回应置评请求。另一方面，上个月（7月15日）在中国商务部举行的例行新闻发布会上，有媒体提及上半年中国自美进口农产品同比增长120.8%是否意味中美第一阶段经贸协议仍在执行中？当时商务部新闻发言人高峰表示，中美第一阶段经贸协议有利于中国，有利于美国，有利于整个世界。我们一直强调，双方应共同努力，创造氛围和条件，推动协议落实。2021年上半年中美双边货物贸易总值同比增长34.6%7月13日，海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文13日表示，上半年，中美双边货物贸易总值2.21万亿元，同比增长34.6%。13日，国新办就2021年上半年进出口情况举行新闻发布会。会上，有记者提问称，能否介绍中美贸易最新的具体情况，以及目前第一阶段经贸协议下自美采购的进展如何？此前有研究显示，今年前5个月第一阶段经贸协议的完成度低于70%，请问在推动完成协议的采购目标方面是否有相关的安排？李魁文表示，上半年，中美双边货物贸易总值2.21万亿元，同比增长34.6%。对美出口1.64万亿元，增长31.7%，其中机电产品出口1.01万亿元，增长34.2%，劳动密集型产品出口3722亿元，增长24.1%。从具体产品看，电脑、手机、家电、服装、塑料制品、家具均保持增长。李魁文介绍，我国自美国进口5706.5亿元，增长43.9%。其中机电产品进口2388.6亿元，增长13.4%；农产品进口1360.1亿元，增长120.8%。“至于中美第一阶段经贸协议执行情况等问题，相关部门已作过表态，目前我没有更多信息。”李魁文说。