很多人售卖的某款【发夹】在美亚站的防侵权预警322

我注意到一款【发夹】，在亚马逊美国站，售卖这款【发夹】的商家和新上架的链接都有不少，就是下面这款【发夹】：

（图片下载自亚马逊美国站，版权归原卖家所有）

真的有很多企业正在售卖这款产品，如你是做【发夹】的企业，就会发现这个势头。

这种情况，肯定需要调查其专利背景的。知己知彼，方能运筹帷幄。

经检索，确定了，它是存在一致在先美国外观专利，无论该【发夹】的齿数及整体外观，都是非常接近的：

所以，你要是售卖这款【发夹】，有专利侵权风险！

文章为作者独立观点，不代表AMZ123立场。如有侵权，请联系我们。

皮革家居修补贴就是这样一个简单的皮革贴，居然有国际发明专利！这也是在被投诉后才知道的。WO2010001113 - 家具补丁专利概述：家具贴片（10、11、12）在一侧具有展示表面，在另一侧具有粘性背衬。该贴片粘附在软垫家具上，例如沙发 (5)，以隐藏家具软垫的一个区域。贴片(10、11、12)可以隐藏室内装潢中的缺陷，例如孔6或香烟灼伤9，或者可以提供用于装饰。贴片（10、11、12）可以在视觉上对比与它所粘附的区域相邻的装饰品作为焦点。专利图仅三张而且还看不懂想表达什么，看描述有好像明白了一些。实在不行咱们就记结论吧：家居皮革修补贴有国际发明专利，侵权！阻门器WO2013093390 - DOOR BRACE专利概述：一种门撑杆（10），包括门接合件（12）、支腿（20）和接合脚（26）。门接合构件(12)包括用于定位在门(34)的底部边缘下方的底部凸缘(14)和具有用于抵靠门的一侧定位的一个面(18)的接合壁(16)。腿包括固定长度部分(22)和可调节长度部分(24)。支腿铰接地连接到接合壁并且可在支撑位置之间移动，在支撑位置中支腿与接合壁成第一角度延伸，在释放位置中它与接合壁成较小角度延伸。注意，因为是发明专利，所以只要支撑的结构相同就都会侵权这项发明专利。防摩擦腿带WO2014039338 - 纺织品护腿专利概述：一种由个人穿在大腿上的服装，用于保护大腿免受由于大腿的面对面相互支承和/或摩擦而引起的刺激，包括：(a) 尺寸小于长度的弹性管状构件所述个体的大腿的周长小于所述个体的至少一部分大腿的周长，所述弹性管状构件具有顶部和底部；(b)所述管状构件在圆周方向上具有弹性特性；(c) 所述弹性构件的所述第一和第二部分被构造成允许所述衣服下方的大腿暴露于空气中；(d)沿着所述管状构件的内圆周靠近所述管状构件的顶部设置的抓握构件。看专利可能很难明了它的特点在哪里，是不是所以的腿带都侵权的？其实它的权利要求书中有明确的限制，听侵权哥给你简单的概括一下三个最主要的特点：第一，这种腿带的材质要是纺织品，不能是皮革或其他非纺织品；第二，纺织品的厚度有要求，一定要薄；第三，就是专利图中的16号标记位置，有一个橡胶或硅胶的防滑圈设计，纺织腿带脱落。满足以上三点，就会侵权这款专利腿带了。注意，跟腿带的花纹、颜色、形状没关系，你明白了吗？

Listing的完整性主要包括以下几个方面：A:图片是否清晰、合规；B:标题是否符合标准、标题内关键词与产品的相关性；C:卖点、描述与产品的相关性。Listing是基础，不光影响流量，还会影响点击和转化。所以一定要认真对待。

当LinkedIn刚推出的时候，有部分的销售人员可能已经取得了惊人的效果，即使是用最普遍的LinkedIn消息模板。然而，在2017年，发送InMail的垃圾邮件很大可能是得不到回复的，更不用说用来开拓新业务了。为了有效地使用LinkedIn，需要制作具有吸引力的创意消息，使自己脱颖而出，从而吸引潜在客户的注意力。可以尝试这七种创新策略来编写响应式的InMail。1、从潜在客户的Recommendations中提取细节阅读买家资料的「Recommendation」部分是了解详情的最佳方法之一。快速浏览过后，就会发现他们在工作中的最大优势、职业成就、职业声誉、个性等等细节。这些都是LinkedIn消息第一行的重要参考信息。不仅能表现出对个人潜在客户的了解非常具体，而且还能证明在联系客户前做足了功夫，体现自己的专业程度。这里有三个例子：1）对好消息进行祝贺Hi [name],Congrats on [accomplishment] -- that’s impressive considering [reason]. Are you working on any similar projects these days?Best,[Your name]2）“Read your recommendation”Hey [name],I just read your recommendation from [recommender]. It seems like you excel in [business area, skill]. What’s your [process, approach]?Cheers,[Your name]3）对对方的背景感兴趣Hi [name],Judging by your recommendations, you’re an expert in [field]. How did you originally become interested in that?Have a good [day of the week],[Your name]这些消息都有以下特点：简短、简单，最重要的是，令人满意。一旦与潜在客户开始对话，也了解了他们的目标，就可以开始多描述自己的价值，并展示解决方案。2、即兴地提出共同兴趣如果想与买家谈论共同兴趣，可以通过阅读他们的摘要去发现，并使用InMail中建立融洽关系。把这个兴趣点放在消息的开头或包含在帖子中。两个例子：1）喜欢 犯罪播客（非小说）Hi Stefan,Like you, I’m a big fan on non-fiction crime investigation podcasts. I highly recommend Someone Knows Something if you haven’t already listened to it.I was also wondering if you’re struggling to scale your recruiting efforts. My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.Best,Inken2）喜欢播客Hi Stefan,Are you struggling to scale your recruiting efforts? My clients with similar growth rates typically say it’s hard to maintain their hiring standards while bringing on enough new hires. I have a couple tips, if you’d like to hear them.Best,InkenP.S. I’m also a big podcast fan. Would highly recommend The Growth Show -- it’s one of my favorites.3、提供个性化的内容尝试着快速将LinkedIn对话移动到邮件。潜在客户在收件箱中花费的时间更多，因此通过邮件获取回复是个不错的选择。模板：Hi [prospect name],Are you [seeing X pain, hoping to meet Y goal]? I ask because [client #1] and [client #2], both in your [industry, market, region, product space], experienced this [challenge, opportunity].There’s a great [ebook, white paper, blog post] I can send you on this topic. It might be easier to send over email so I can highlight the sections you’ll find most useful -- what’s your address?Best,[Name]4、对邮件进行预告当你已经有潜在客户的邮箱时，可以尝试使用初步的LinkedIn邮件预热。这会提高你的名字的识别度。模板：Hi [prospect name],Wanted to give you a heads up I’ll be reaching out via email with some [suggestions, strategies, observations] relating to [pain point, opportunity].For example, my first tip is [short piece of advice].Looking forward to speaking,[Your name]5、插入图片大多数用户可能很少注意到InMail，但一个有趣的GIF或好玩的图片会让你的消息引人注目一点。6、保留悬念设置悬念以吊起潜在客户的好奇心。想象一下你的InMail是一个故事章节。它需要包括实质性的东西（如提示或发人深省的问题），否则买家会觉得你浪费了他们的时间。可以这样写：Hey Andrei,Just browsed your GitHub repos. Your team is working on some exciting open-source projects -- MathLAB looks like it has the potential to transform college study groups.Two entrepreneurs I know fund projects just like MathLAB. I’ll reach out to them and will be back in touch soon with their response.Best,Hugo你的潜在客户每周可能收到至少四封垃圾邮件，或者无聊的LinkedIn销售邮件。但是如果是有创意的邮件呢？那么你发送的可能是他们整个月中收到的唯一一封。一点额外的努力也许会让你更广阔的路可以走。7、插入视频你自己收邮件的时候是不是也已经厌倦了看大堆大堆的文字？即便你的产品再好，描述得再天花乱坠，可是，别人连看都不愿意多看一眼那堆黑乎乎的文字，是不是觉得一切努力都白费了？视频既能清晰的展示产品，又能大大提高邮件的阅读率，是不是一举两得？

日益恶化的国际贸易环境，让国内很多中小出口企业“被绑”，不敢放手，采取极其保守的支付方式与客户谈合作，无法大胆接单。渐渐地，企业的订单一直在下降，遇到这种情况，确实为难，眼睁睁的看着肥肉，却不能下嘴。案例背景S企业是一家于2014年底成立于广东的家具生产企业，专业生产软体家具并远销欧洲和北美。作为新进入者，凭借过硬的产品和良好的服务，S企业发展快速，出货量从最初每月2、3个集装箱扩大到2016年的平均每月70个集装箱，并计划在2017年将每月的出货量扩大到200个集装箱。然而在2017年中旬，S企业的发展似乎达到了一个瓶颈，在随后的几个月业务量都没有增大的迹象。而此时，有一个欧洲进口商M对S企业下了年采购量200万美金的大单，但要求S企业必须提供90天赊销期，S企业犯难了…虽然赊销能够将能够帮助其迅速扩大出口，增加海外市场份额，但S企业必将面对和承担巨大的出口贸易收款风险和资金压力；如果不接受赊销，失去这样大的客户对S企业无疑是个巨大损失！最后结果该公司建立了一个整体的信用赊销模式。规定按照信用赊销的整个模式，对所有要求采用信用方式赊销的客户进行严格的信用审核。计算仓库租金和货物损坏的风险，判断利益的平衡点。超过信用赊销的期限一月后仍未回款的，立即催收。凡是前次赊销未在约定时间结算的，一律不再发货和赊销。靠着整个信用赊销方案，S企业最终成为行业的龙头产业。信用赊销模式的关键意义①增加销售：当卖方向买方提供信用赊销时，通常需要权衡存货与应收账款的关系。假如现在有这样一个出口企业，一年生产的货物有1000吨，目前采取货到付款的方式，一年可以卖出800吨。剩下的200吨货物暂时积压在仓库，这里就产生了仓库租金和货物损坏的风险。如果此时这家企业采取了更加宽松的赊销政策，或许会多卖出100-200吨货物，但因为有了应收账款，可能会产生5%-10%的坏账。所以企业需要在这两种选择中找到适合自己的最佳盈利模式，在做好风险防控的前提下，通过交易减少存货积压的风险，将存货转化为应收账款，扩大自己的销售和市场。②提升行业的竞争力：如果同行业的其他出口商给出的授信政策更友好（例如：50%定金，50%尾款见提单拷贝件）。当合作进口商面对这种更宽松的付款方式时，难免会选择与其他企业合作。③提升议价能力：提供授信可以成为卖家议价的理由，授信时报价的一部分，当可以提供授信时，卖方的价格体系更具有竞争力。如何制定统一的信用政策一、调查客户的背景情况① 一定要先确定客户是真实的!!!建议使用：全球企查，在找到客户并签署订单前，先用全球企查来查看对方企业的注册信息，包括他的注册日期，企业法人，注册地址等等等等，一般虚假公司，注册时间都比较短，1年的、半年的、3个月的，因为他们怕出事，所以要隔段时间就换个公司。请注意，买方利用虚假公司或者邮箱进行询盘的方式已经形成了一定的诈骗商业模式或产业链。② 确定客户的信用情况建议使用：企业征信报告，进行更深度的信用调查，企业征信报告涵盖了企业的信用评级、财务状况、法律诉讼记录、企业管理架构以及授信建议。通过以上信息，我们就可以看出这个企业的信用情况如何，然后再决定是否要和他做交易。二、对有赊销需求的客户在签订合同的同时，要考虑客户的信用等级、偿还能力建议使用：企业征信报告，DCA平台出示的企业征信报告有交易方的资产负债，利润表，主营业务收入等，还有相关权威征信机构出具的担保额度，此外，还有平台专家对企业信息进行深度的解析，有效了解交易方的信用以及偿还债务的能力。三、确定催收政策账龄越短，催收越快，具备催收意识，DCA国际风险管控平台仅用一个月，成功从土耳其骗子手中追回账款，且不成功不收费。点击了解案件详情合理的信用赊销不仅能提升进口商的购买力，而且能帮助中国出口企业规避贸易风险，增大贸易额，是实现买卖双方共赢的高保障性赊销解决方案！

01丨印尼电商平台Bukalapak将IPO目标提高至10亿美元据外媒援引两名知情人士称，由于投资者对该国首家科技独角兽上市持续看好，Bukalapak已经将其IPO筹集资金的金额提高至10亿美元，这比之前计划的多25%。Bukalapak的背后资本方包括新加坡投资者GIC和微软等。消息人士称，Bukalapak IPO计划将于本周开放约10天，随后在8月份上市。Bukalapak公司事务副总裁Sufintri Rahayu在一封电子邮件中说：“我们正在不断探索公司在财务上持续增长和发展的机会。但是，就目前而言，我们还没有做出任何决策。”据路透社上个月的报道称，根据投资者的需求和市场状况，IPO可能筹集5亿至8亿美元。消息人士称，这家拥有11年历史的初创公司估值可能超过50亿美元，并将在IPO中出售约20%的股份。他们表示，投资者的需求主要来自本地和区域基金，也可能是来自新的以科技为重点的美国投资者。HHP律师事务所驻雅加达合伙人Iqbal Darmawan 表示：“如果Bukalapak成功上市，将增加其他独角兽在印度尼西亚上市的信心。”根据Refinitiv的数据，Bukalapak和GoTo的上市计划将提振近些年来印度尼西亚低迷的IPO市场。02丨超前消费，东南亚Z世代“不差钱”Z世代消费者行为的变化在东南亚是一个非常明显的趋势，先买后付、分期付款等方式不仅受到了卖家和相关数据公司的关注，甚至让新加坡中央银行感到担忧。根据咨询公司Cohere Market Insights的数据，到2027年，这个分期付款服务市场规模将从2019年的73亿美元增至约336亿美元。新加坡开展先买后付的服务公司表示，他们的大多数客户年龄在20至35岁之间。这表明年轻人正在摆脱借款消费的传统思维，转向另一种超前消费方式。丝芙兰和Zara等零售商接受分期付款，卖家向分期付款公司支付每笔交易的费用。毕马威新加坡金融服务主管 Anton Ruddenklau 表示：“人们希望紧跟最新的时尚潮流。这是他们购买并决定使用分期付款的一大诱因。”Covid-19刺激了新加坡分期付款服务的增长，因为卖家和买家必须在线进行交易。因此，买家可以快速找到价格最优惠的产品并轻松选择付款方式。 鉴于这一趋势，新加坡金融管理局 (MAS) 发起了一项媒体宣传活动，警告这些支付方式可能导致债务和消费者信用风险。《海峡时报》报道称，MAS 鼓励人们避免借钱来舒适地购物。在整个东南亚地区，越来越多的科技公司，包括科技巨头也进入了该领域：Grab的Pay Later服务于2019年推出，专注于新加坡和该地区的其他国家。Traveloka Indonesia正在继续扩大其分期付款服务产品，重点是泰国和越南。03丨Tiki进军金融市场据外媒报道，Tiki将在其平台上提供的产品和服务中加入友邦保险。对金融服务的额外投资显示了Tiki想借助其他方式将市场从Shopee和Lazada等竞争对手手中夺走的决心。Tiki的一位代表表示，越南客户将能够购买健康和人寿保险，这是满足在线购物者“财务需求”的长期战略的一部分。Tiki将为每个用户提供个性化服务，例如推荐特定的保险套餐，同时扩展到其他金融产品，如储蓄计划。专家表示，如果Tiki能够应用先进技术并按地区准确分析客户行为，保险销售额将会增加。“Tiki拥有庞大的数据资源，他们知道用户会花钱买什么。”RMIT金融科技加密中心的Huy Pham说。Tiki目前拥有与Sacombank联名的信用卡产品，Sacombank是越南最大的在线零售商和银行之一。然而，根据iPrice的数据，Tiki在网络访问和IOS应用程序下载量上不如Shopee，在Android上的下载数量上不如Lazada。Tiki的创始人兼首席执行官Tran Ngoc Thai Son表示，应该在在线渠道上“轻松”提供保险，并可以造福社会。“与友邦保险这样的大公司合作，帮助我们实现这一愿景，为每个人、每种需求和每种情况创建个性化的健康和人寿保险解决方案，并在我们的数字渠道上提供流畅的终极体验，优先考虑我们的数字渠道，”Thai Son补充道。根据计划，AIA和Tiki之间的合作将会持续10年。

最近参加了一期培训课程，给大家分享一下感觉还不错的一些广告内容。一、基础部分亚马逊十大流量入口（链接必须要有的流量标志，必须显示三个）1.Amazon Choice  2.coupon   3.prime专享折扣（会跟秒杀一起显示）  4.买一赠一折扣  5.新品推荐  6.best seller  7.秒杀   8.30天内降价折扣    9.企业买家折扣（有专门的网址推荐，只有企业买家可见）   10.购买折扣  二、新品广告打法1.先开手动，半个月后再开自动原因①新品抓取数据不全，浪费钱影响转化率，自动会引来很多垃圾流量②先开手动是为了明确告诉亚马逊这个产品就是此类产品，而不是此类产品以外的不相关产品，比如卖游泳圈，那亚马逊只会推荐跟游泳圈相关的，而不是园艺和汽车类垃圾流量，因此后期再开自动会缩小范围，精准度更高.2.同样的预算下，固定竞价曝光最高①前期（1-2个月）：固定竞价（引流）②中期：提高和降低③后期：订单稳定后只降低（搜索多个关键词都在首页后算后期）3.变体广告①全部子体放到一个组打②按照颜色/尺寸打③只选择销量好的30%的SKU子体打广告4.如何计算这个关键词出单是否赚钱？（下载此词半个月广告数据）所有订单回款（付款报告）-采购成本-运费-广告费＞0，即赚钱 5.捡漏广告一直打广泛手动和自动默认；等别人预算没了自己产品就可以抢占他的位置二、不动销产品的恢复方法1.直接修改后台上架时间（前台可能不会显示但是会增加5%新品流量进来）2.①先删除不动销产品，同时记录下SKU和UPC ②24小时后，用同样的UPC和sku进行上传并且恢复3.增加变体重新获取新品扶持期4.弃置商品，一天弃置一个，Amazon warehouse跟卖增加权重，来激活产品权重5.多店铺跟卖注意：心愿单和加购只在新品期第一个月做三、问题解答时间1.问题：自然流量出单，广告却不出单？解答：自然单主要是长尾词出单，广告增加转化率高的长尾词即可2.问题：不管如何调竞价预算百分比，商品页面曝光就是比搜索顶部的曝光高？解答：调低竞价（因为竞价较高，商品页面更容易把预算花掉，系统就会分给商品页面，预算更快花完，也就没有什么预算给搜索页了。所以把竞价降低，然后再配合搜索页加百分比，预算分配会更多的倾向于搜索页）3.问题：曝光1次点击1次，出单0，这样的要留着吗？解答：出现的原因：跟ASIN匹配度低，词权重低；方法：打长尾词广泛4.问题：有些词不管如何加价也不会带首页第一的位置，为什么？解答：因为有可能竞品打了竞价价格壁垒性广告（即通过不断增加ASIN关键词的权重关系，使得在某一广告位上的权重足够高，导致其他ASIN抢占该关键词位置时所出的价格要高出3.5倍才有可能抢占广告位置）方法：①设置三个广告活动（记得要先提前准备好词组和精准的一阶二阶三阶词）②广告活动一：广泛匹配，投放核心关键词，通过出价，让广泛匹配的核心词出现在3-5页③广告活动二：词组匹配，投放20-50个一阶长尾词（一阶：在核心关键词上多加一个词），使得关键词排名在2-3页④广告活动三：精准匹配，投放200个左右的二阶三阶词（二阶：核心词多加两个词；三阶：核心词多加三个词），使得广告排位在第一页出现（这些词要在精确匹配中有广告位，需测试）设置步骤：1）.当设置广泛匹配时，其他匹配的模式要暂时停掉，当设置完成广泛匹配后，广泛停掉，开始设置词组匹配，以此类推，保证每一个广告活动设置为单独的展示效果；2）.最后再同时开启三个广告活动3）.不能否定任何词 5.问题：ACOS过高但是订单多怎么办？解答：1.降低竞价  2.送测（关键词），送测的是广告关键词(点击前台广告链接进去下单)6.问题：广泛跑出来转化高的词放到精确组表现反而不好的原因？解答：①建议竞价不对（不能直接用亚马逊系统竞价推荐）②下载广告报表后筛选出这几个转化高的词竞价填到后台广告里7.问题：当产品流量没问题，订单又在减少如何解决？解决：减少流量导入/推广投入，减少跳出率8.问题：新品想做站外但是又不想所有库存都做站外怎么办?解决：可直接创建多渠道订单HOLD住部分库存，等促销结束后再取消即可（hold订单只可维持两周，两周内必须取消，要么亚马逊就会送到你写的地址那里去）9.问题三种竞价方式怎么选择？解答：1.产品为新品，优势不十分明显。选择固定竞价或者动态竞价只降低2.产品为上升期，评分页面都十分有优势，可以选择动态竞价提高或降低。如果拿不准的词，不建议用这种竞价。因为这种竞价会让你的出价加倍。你的竞价如果是$0.8，这个竞价跑出来的实际花费可能是$1.5还不一定出单。3.产品为下降期或者准备清库，选择动态竞价只降低。每天只开一定预算的广告跑长尾词，跑完就行。4.百分比竞价，如果表现还不错，可以提高百分比竞价20%-30%提高首页的广告。 10.问题：如果点击率过高没转化该怎么办呢？①.广告词的匹配出现了问题。有些词还没跑出曝光就已经被大词把预算跑完了。你需要把无转化的大词否定掉，让长尾词跑起来②.先搜一下你的大词在什么位置，根据情况去降低你的竞价到合适的位置 11.问题：新品期的自动广告该怎么开？解答：①.首先要把关联商品关掉②.最好是开2个自动，一个自动只开紧密匹配，一个广告开宽泛匹配。宽泛匹配用来跑新词③.否定商品定向，把best seller中比自己优势明显的产品做否定商品定向④当你在中后期，评价等优势比别人明显，你可以重新开一个手动定向asin广告的投放