快手以信任搭建车品电商新消费场，616“快SHOW车品节”总GMV突破7000万

2021-06-21 16:31:27      钉科技     

聚势狂欢，抄底价，在616购物狂欢节期间，快手快说车推出“616快SHOW车品节”活动，吸引了千余汽车商家和大批消费者积极参与。

截至6月17日，“车品节”活动的总GMV已突破7000万元，总订单量超98万，活动单日最高GMV突破490 万，单日最高订单量超14万，活动日均直播观看次数超2600万频次。

活动期间，快手通过“达人预热+直播接力”的形式向用户介绍并推荐参与活动的优质车品，为“车品节”造势、引流。同时，快说车还联合快手电商在活动期间推出技术服务减免福利，为车品商家赋能。

此番操作也为“车品节”的亮眼成绩打下了良好的基础，通过“短视频+直播”的方式，汽车主播及品牌主播在分享优质专业的汽车相关内容同时，还为用户带来了优质的汽车及相关用品，充分激发了用户购买欲望，并积累了一定的信任基础。

与此同时，快手平台的扶持政策既减轻了商家的成本压力，也让消费者用更低价格买到更优质的车品，以此构筑了平台、商家、用户之间的信任壁垒，实现了从优质内容到消费转化的良性循环。

值得一提的是，今年3月与快手电商达成合作的上汽通用五菱汽车也参加了此次“616快SHOW车品节”，并推出了为期一个月的“五菱宝骏嗨购一夏”活动。

活动期间，暴走老常、牛哥说车、春哥说车最专业等快手资深汽车垂类主播开启9场“high购”直播，为用户带来指定车型享受5折或8折的优惠福利。同时，用户仅需支付9.9元订金就有机会秒杀到价值1000元的购车基金，且预约、观看直播还有机会获得五菱螺蛳粉、菱小茶、麻将礼盒、镀金公仔等超多惊喜礼品。

通过与快手汽车垂类达人合作直播的形式，借助高质量内容和达人高人气流量，上汽通用五菱与用户快速建立了连接，拉近了品牌和客户之间的距离，从而加速实现品牌的品销合一。

事实上，伴随着“短视频+直播”在电商方面展现出的巨大优势，以主播优质内容分享为基础，建立起的优质内容生态与强社交环境，正在重构平台、商家和用户间的信任关系，提高商品复购率。

一直以来，快手电商逻辑始终强调内容的观看价值和用户的信任价值。以此次“车品节”为例，活动坚持以用户为核心，内容做驱动，通过达人直播带货的方式，用信任催化消费转化行为，为用户带来高性价比产品的同时，也帮助品牌实现长效增长。

未来，快手电商还将持续深耕优质内容，以丰富多元的内容生态和真诚信任的社区氛围，为更多垂类的品牌商家赋能。

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