十里村 • 2021-06-15 11:51:15　来源：十里村　E1617G0

作者|天涯住在十里村  来源|十里村(ID：shilipx）

如果你问当前年轻人线下娱乐的新方式是什么？那剧本杀一定是其中之一。

如果你问2020年至今线下最火爆的创业项目是什么？那剧本杀也必有一席。

如果你问2021创业闭坑指南中，除了奶茶店、花店、咖啡店以外还有什么？那剧本杀店也是大坑。

相关数据显示，线下剧本杀店由2020年初的2000多家激增到了30000万家，不到一年时间整整翻了10倍，营造出一个百亿规模的市场，网络上有流传各种开剧本杀店年入百万的故事。

我不知道村民中有多少人玩过剧本杀，或者是否有想过开一家剧本杀店，因为最近看到一些剧本杀的培训班，所以村长和大家简单来普及一下剧本杀的基础知识，看看做剧本杀店能不能赚钱。

01

何为剧本杀？

首先我们需要简单再介绍一下什么是剧本杀？

按照村长的理解，我觉得剧本杀就是把原作者的剧本在线下，通过多人进行场景化、剧情化的演绎，最终找出剧情中真正的凶手，属于一种真人互动的推理性游戏，再通俗点就是“过家家”线下成人版。

02

为什么线下剧本杀有人玩？

其一、带入感强

剧本杀最大的魅力在于线下某种程度上还原了剧本的场景，通过扮演不同的角色，去感受演绎人物的故事。

这里面不仅有趣味性，还有人物故事的代入感，满足了一部分人的剧情梦。

其二、探索性强

一个本一般会有6个角色，每个角色的故事、任务、情感都不同，大家在未知的情况下长达三四个小时里面一起探索解密，一些精品本玩家都有二刷、三刷的情况。

另外剧本杀并非像狼人杀那么简单，一家剧本杀店一般有几百个剧本，每个剧本都需要自己玩了才知道其中的剧情。

其三、社交需求

相比于有些时候线下见面的无聊吐槽，剧本杀让不同玩家之间在几个小时里面深度体验。

许多玩家都有几个剧本杀群，经常会拼本，包括店家工作日也会组织一些特价本，许多玩家因此成了朋友。

03

剧本杀包含哪些产业链

如果你要开一个剧本杀店，其中需要打交道的项目方有很多。

指的是创作剧本的人，也可以叫写手，他们主要由以前的电影编剧、网络小说作者、文案包括一些资深玩家组成。

写手一般分为全职或兼职，全职一般是在剧本发行公司里，兼职一般指个人依靠投稿的方式。

不同写手能力不同，写出的剧本质量也不同，收入自然也有很大的差别。

最重要的是想做一名好写手要有极高的要求，文字是最基本的功底，还有要场景设计、人物塑造、、逻辑构建等多方面的能力。

一个本少则三五万字，多则十万字，普通人还真的写不了。

2、剧本发行公司

对于写手想依靠个人把剧本卖给店家是很难的，因为剧本发行公司不仅承担销售的作用。

其一是剧本打磨

写手写完剧本是很难靠自己去评判好坏的，小说作者可以根据读书的评分来调整，但是剧本杀的剧本是不能透露的。

所以需要由剧本发行公司组织内部的玩家来进行测本，一般一个新本从作者自己调整再到玩家测本修改，至少要有6-8版才能到发行的条件。

其二是剧本推广

有了剧本之后，如何推广呢？

发行发除了自己已有的店家圈，另外很重要的一个渠道就是展会，通过展会能够接触到更多的剧本买家和招揽写手。

其三是剧本制作

剧本创作完，还需要把剧本变成盒装版，这里面涉及到设计、校验、打印等事项，不仅是好资源而且也有风险。

其四收益共享

不仅在专业能力和风险要素上对个人写手要求比较高，另外和剧本发行公司合作在收益上也有一定的保证。

只要你写的内容好就有长期的业务合作，还有之前盒装剧本的收益分红。

3、道具服务商

为了有更好的场景代入感，除了精心布置的室内环境，还要有服装。

那剧本杀的道具服务商是从哪里来的？

其中有很大一部分是以前为婚纱店提供服饰的商家，2020年疫情让线下婚庆摄影受到了冲击。

但剧本杀的服饰需求却出现井喷，尤其是古风、民国、动漫、日式等服装款式，而一般条件好的店铺服饰至少也要有100款才能满足同时在玩的玩家。

4、装修商

一个剧本杀店至少要100平，需要装修三四个房间，大的店铺场地和房间更多。

不仅要有不同风格的剧本杀房间，还要有专门的更衣间和化妆间，一般简单装修的投入10-20万左右。

5、剧本杀店家

上面四个玩家都是为店家服务的，店家通过装修、购买剧本，最终召集客户到线下，靠每场收取人头费赚钱。

04

做剧本杀能赚钱吗？

在刚才的五个角色中，服务商和装修商都不是普通人能做的，所以我们主要说一下写手、MCN和店家在这其中是怎么赚钱的。

不同能力的写手对应的收入也不同，一般写手的收入是由工资+提成或者单次剧本+提成组合的。

按照工资来说，普通写手的工资与文案无异，一般也就是4-7K。

如果按照单次剧本收费的话，一个本在3000-5000元，相当于底薪。

提成方面，根据本的类型有不同的分配方式：

其一是盒子

你可以理解大众版，就是所有店家都可以购买的，卖的越多写手和MCN的收入越多。

一般一个普通盒子的售价在300-500之间，写手大概可以拿到30%-40%的提成。

一个本卖个三五百份已经可以算是畅销本了，超过一千的可以理解为爆本了。

其二是城限

就是一个本一个城市里面只有三五个店家可以拥有，一般城限本一份可以卖2000-5000元。

其三是独家

一个城市仅授权一家门店，价格方面根据本的质量卖5000-50000左右。

所以无论是写手还是MCN，都希望自己能做出更多精品，对于店家来说也希望自己拥有更多城限或独家品才能保证自己的吸引力。

但从写手的角度来说，目前一个好的写手月入过万是很简单的，但是要实现月入三五万甚至更多其实挺难的。

因为一个精品本从写作、测本再到发行，短则一个月长则两三个月以上。

2、MCN

即我们说的剧本发行方，MCN主要就是看自己手上掌握多少写手、拥有多少精品本、以及每月出本的效率。

但在这个行业中，年流水过千万的剧本发行公司已算是头部了，大部分MCN公司都在百万左右，赚的也是辛苦钱。

真正有盈利的剧本发行公司，一年下来净利润有个五六十万已经算是不错了，超过一百万已是十分难得了。

我们先来说说开一家剧本杀店需要多少钱吧。

我们暂且按照100平米，4个房间+1个化妆室+大厅的来规划，开业会包含如下费用：

其一是场租按照平均1万一个月，一年需要12万投入

其二是按照简单的装修，也算12万的投入

其三是服装、电视、剧本+渠道费用扣点等，5万的投入

其四是人员工资，按照3个全职+3个兼职来算，每月投入至少3万/月

所以最少的开店投入在20-30万，稍大一点的规模在30-50万之间，当然村长这里只是一个大概的预估，每个城市的费用是不一样的，但几十万的投入是需求的。

接下来，我们再聊聊店家的收入吧。

仅以杭州地区部分剧本杀店为例，一般收费在50-200不等，周末六的价格会略有增加。

我们暂且人均100元，一个剧本6人玩，一共四个主题房间，平均每天房间全满的话，一个月就是7万的收入，一年就是80万。

但这都是我们乐观的估计，因为平常工作日，许多店家甚至推出了20-50的特价本，有时候一天能有一两个房间玩就算不错了。

我们按照一个合理预估来算，平均一天1500的流水，一个月4.5万，回本的周期也要8-10个月，真正盈利至少要一年了，可很多人坚持不到一年。

所以，你真的想好开剧本杀店了吗？

05

剧本杀店最重要

的两个环节是什么？

想要做好一家剧本杀店，除了装修、道具渠道获客外，还有很重要的两个环节。

1、剧本的数量和质量

只有极少数精本才会有客户二刷、三刷、一般情况下，玩了一次就不玩了。

所以剧本本身来说，就是靠不断吸引新客户，而吸引老客户也需要不断有新的剧本。

首先一个剧本杀店100个本是必备的。这里的投入就要三五万了。

另外还有定期更新城限本，对于忠实玩家，普通本很难吸引他们，这也意味着你每个月还要投入费用用在新本的引进上。

2、主持人的水平

要想客户的体验好，每个房间主持人DM的能力就显得格外重要。

其一是基本的记忆能力

主持人不仅要记住自己的手册内容，还要对玩家的内容要了解，你要知道一个普通本的内容也要几万字的剧情，多的超过10万字。

这还仅仅是一个本，一个优秀的主持人应该要掌握几十种上百种本的内容。

其二是现场的调控力

一名优秀的主持人不仅自己要置身场景之中，还有将客户带入场景中，充分调动他们的情绪、营造真正的身临其境。

玩家的真实体验感越强，传播和复购也会越高。

但是真正优秀的主持人一个城市里面屈指可数，他们几乎都是玩过上百个本的资深玩家，想要找个好主持人薪资方面也不低，万元起步。

最后村长还是那句话，不要觉得什么赚钱的事情都与你有关，所有的事情都是28法则甚至是19法则，即大部分玩家是亏钱陪跑的。

想要做赚钱的项目，先问问自己在“资源、认知、执行、坚持、利他”方面有哪一个符合的？

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

编者按：本文来源微信公众号：十里村（ID：shilipxl）

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