我认为百分之90的小微创业者都需要学习百度竞价(SEM)，当我们掌握了百度竞价的技术，根本就不会缺精准的客户，因为在百度搜索的需求，比在任何平台的流量都来的精准。

本文会是一篇保姆级的教程，从百度竞价开户搭建到项目选择，各种细节都会讲到。做竞价是不缺流量的，我们就要从ROI(投资回报率)上面去下功夫，我们选择的项目赚的钱能不能覆盖掉广告成本，到底从那个环节可以进行优化?降低获客成本，优化销售话术，朋友圈人设打造，提升复购率等等。

红叔从15年就开始做了各类项目的百度竞价广告，涉及二类电商、微商软件、淘客APP(花生 粉象)、小红书推广和抖音热门培训等等，基本我实操的项目流量都来自于百度，广告费上千万肯定是有了，这是光我一台电脑开过的百度竞价账号。

下面还有几页就不多做展示了，因为ROI足够高，我们才能投入大量资本去获取流量。

一.竞价开户

1.正统行业

如果你目前操作的是类似教育、传统机械、医美等有公司正规营业执照经营范围的，可以直接去百度推广申请官方账户，或者找本地区域代理商去申请，会有少量返点。

2.其他行业

只要你能想到的行业，百度有搜索流量的他们基本都能开“非企户”，非企就是套户，代理商先在官方申请一个高返点框架户，规定年充值要达到多少级别，但是他们找不到这么多传统行业在他们这里投放广告，他们就需要找各类行业的商家，每个商家开一个“子账户”，共同去达到这个充值点位。

因为都是用一个主账户，主账户是有认证的。所以就不需要你有任何公司和产品资质，选择好搜索关键词(最好有其他同行在跑)都可以去开通账户。

搜索竞价开户，第一是百度官方的，下面也都是竞价推广，再往下就是正常通过SEO排上的网站，基本都是做开户好多年了，相对于靠谱一些。可以复制他们的域名到站长之家看一下运行多少年了，再通过天眼查看一下公司注册时间和规模，防止被骗。

因为你的项目不一定每家代理商都能接，可以多找几家咨询。通过淘宝和Q群也可以搜索竞价开户，淘宝可以在线付款，Q群骗子较多，非对公账户付款不要做。

一般行业都会有返点，例如你充值3000元，百分之20返点，就会到账3600百度竞价币，你选择好关键词的出价，每次点击会扣币。代理商可能从上游拿到的是30返点，从中赚差价。如果当你的日消费提高后，你可以和他申请再多要返点。不过当你网页开始跑后，好多竞价开户同行会通过你的页面联系你，给你提供更高的返点，所以前期第一次入行不必太追求返点，找一家有实力和服务的公司就好。

这是这些年主动加我的代理商，而且你还可以和他们交流，看看那个行业跑得好，你可以入局，这样就相当于你进入了广告投放的圈子了。

经常投放抖音广告的，可以试试百度和UC(神马)等信息流，返点目前都是几倍，比抖音成本低很多，抖音目前商家投放的太多了，这是昨天他们找红叔给的返点，差不多三倍了。

二.项目选择

红叔给大家举例一些目前已经效果还不错的项目，在百度搜索可以看别人的落地页，再加微信进行学习，你可以看看那个适合你。

如果你有自己的项目，怎么确定项目是否适合百度竞价推广?答案是搜索同行!

我做淘宝客平台花生日记，需要别人填我邀请码

我做减fei奶昔，需要客户或代理

我做瑜伽教培，需要考证的人

假如你的行业找不到对标的同行，那你可以找到几个行业关键词，在百度推广客户端搜索(前提是已经开好竞价户了)，如果你是本地服务的一定要勾选地区。

如果你每个月要求的客户不是很多，而客单价不错，一般有100左右的搜索量就已经不错了。

如果你目前还没开户，先想看一下行业的搜索量，可以在5118里面搜索关键词

可以看到PC和移动端日搜索量，根据这个搜索量你再决定是否进行开户推广。如果你拿不准，可以在公众号红叔互联网中提问，我来帮你看。

三.落地页搭建

(1)代理商搭建

如果你是常规项目，一般一手代理商都会帮你搭建，你只需要提供产品图片和微信号，或者在线收集手机号线索。第一次搭建因为代理商不确定你的消费情况，可能会收取少量费用，如果后续你日消费起来了(他们帮你搭建好赚你消费返点)，就算换代理商也不会有费用了。

(2)自己搭建

你的项目找了多家代理商都不给做，你可以在淘宝搜：网页制作或落地页制作，大多几百元也都能搞定，如果你是引流客户加微信的，一定要让技术帮你做个后台，你可以自己替换微信号，以防微信加人过多被封，红叔这边做的是微信号自动轮换。还要注意的是提前问好代理商，页面内不能出现那些违规图文。

部分代理商需要你先发网页才能确定是否能开户和具体返点，你可以拿同行的给他看，能开的话你直接仿制同行页面即可。

四.关键词优化

决定你的引流成本的关键点就在于账户搭建、落地页转化率和返点，前期你不懂竞价的时候一定不要找代运营公司，自己学会竞价的基本逻辑，也可以运用在抖音、微博那些信息流广告中。

在百度商学院里面可以看到这两张图，是选择关键词的重中之重。建议先在百度竞价学院了解基础，再看我下面的文章你会有不同的收获。

在选词之前，我们要对客户的搜索需求和购买意愿进行分类，可以对每个客户群体展示不同的页面提高转化率，红叔一般会参照这个思维导图。

下面我们以目前非常火爆的健康管理师行业做个案例

百度搜索健康管理师满广告，说明竞争激烈并且利润丰厚，要不也不可能这么多人来跑，他们的客单价基本在3-6K，单次广告点击成本就在8-12元左右，获客成本都是几百元。这么高的获客成本，我朋友的公司单月纯利润都有几十万，因为他们对于竞价账户进行了优化，还有销售层级，对销售做SABC评级，根据他们的转化率和销售额，分配不同数量的客户。

我们在百度推广客户端关键词搜索行业词：健康管理师，可以看到相关性的词周搜索量和出价。

(以周搜索量进行排序)

(以出价进行排序)

因为我们要把不同需求的词进行分类，根据客户的需求给到合适的出价和关键词匹配方式，不同需求的客户要百度查的问题也不同，有条件要做几套落地页，根据需求来展示页面提升转化率。

我们在百度里面提取出一部分词，再到5118把相关性的词导出到Excel去重整合。 5118会员可以淘宝买，几块钱。

现在我们整合了一批健康管理师相关性的词，前期并不需要太多，先搭建起来，我们后续会在每日的搜索报告里面发现更多的关键词，逐一再补充进去。我们要在百度竞价客户端创建推广计划和单元，把关键词进行分类，根据红叔刚才发的思维导图。

下面均选几个词做案例解析，自己操作的时候把同种需求一定归结到一个推广计划。

品牌词 (精准匹配 搜索一模一样才展示)

学慧网健康管理师(靠谱吗)

学慧网是北京职业培训机构，有很多项目的培训，所以要精准匹配到健康管理师的问题上。当用户搜索这个问题的时候，一定有意愿报名但是怕被骗，这个已经属于非常精准的客户了，但是前提你得有优势把客户拉到你这边来。

而且词出价低，别的词单次点击要12，这个只需要1块钱。虽然搜索量低，但是非常精准。 这类品牌有几十家，一个月肯定能给你低成本带来几个客户。

注意：做别人品牌词的时候，一定要把这个单元的创意飘红关掉(这些不懂先学习百度商学院)，要不很容易创意展示别人的品牌词，被同行找麻烦。

精准需求 (精准包含)

健康管理师培训机构 报名费 需要多少钱 (精准想要花钱报名的客户)

健康管理师培训机构排行榜(对比)

一般需求 (核心或同义包含)

健康管理师报名条件 怎么考健康管理师 健康管理师证书有什么用 健康管理师几月考 考几科等等

我们把精准和一般需求做个比较：

精准的意愿已经到最后一步了，是要报名交钱去行动。

一般需求是在考虑查资料，我到底要不要学习这个?

广泛需求-行业通用词 (同义 核心 广泛都可以)

健康管理师 和一起乱七八糟你觉得意愿不强的词

这里我们的出价要低，我们这个推广计划要跑的就是搜索词报告，因为我们的匹配范围扩的比较大，可以获得很多我们平时想不到的词，因为每个人的搜索习惯猜不出来，找到好的词可以继续加到各个单元里面，不要的否定掉，以后用户搜就不会出现了。

有的人会教学做之前要选很多词来进行组合，一下子搞出几千个关键词，其实大可不必。红叔的思路就是先搭建账户核心框架，我们在跑的过程中去筛词，因为百度商桥等聊天软件有数据可以显示那些词留电话微信的比例大，根据这些高转化的词特性去分析用户需求，因为你想象的用户需求并不一定真实，一定要用数据去驱动。

五.创意和落地页

1.创意 以健康管理师为例

当用户搜索健康管理师报名的时候，用户看到这些创意的时候会点击那个?

第一个出价最高，但说的是有用吗?政策解读。明显不符合用户需求

第二个创意没有匹配出图片，而且第一句是心理咨询师

第三个我标记的，网上报名入口，非常明显

第四个报考中心，虽然靠谱，但是比第三个要差一些

百度的扣费机制： 每次点击价格= (下一名的出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01

核心就是质量度，简单来说就是你的点击率越高，质量度越高。因为每次展示百度都有成本，如果几个广告都没人点击，那么这次赚钱的机会就浪费了。

你的点击率高，百度就会逐渐给你上升排名，再给你降低每次点击均价，这样你的获客成本会大幅下降。

这样我们上面讲的用户需求分组就很关键了，推广计划进行需求分组，推广单元进行同类词分组，每个单元再对应最匹配的创意，可以把点击率升到最高。

2.落地页

我们继续搜索健康管理师报名，我们找到了最匹配的创意，点进去的页面还会影响我们留手机号的意愿。

第一个网页明显没有对客户需求做分类，客户所有需求都是一个页面承接，全但是太复杂。如果客户是简单了解，第一个页面内容多，足够让客户浏览学习，最后留下手机号。

但当客户意愿已经非常强烈了，就是要报名和看我自身条件符不符合，那么第二个页面就非常棒了，一个简单的自我条件选择，最后直接留下手机号，让销售去沟通，这样的成单率你说大不大?

健康管理师这个项目在做的很多都是大公司，我们还能从他们这里发现这么多问题，如果你的项目很小，没有几家竞争，你学会了红叔这一套打法，那么你的获客成本会降到非常低，剩下的就是销售话术转化的问题了。

红叔来给大家总结一下：

1.选择项目先去找对标同行，找不到对标的可以参照5118搜索量或者问开户代理商

2.找竞价开户的在百度、淘宝和Q群搜索

3.账号搭建核心是需求分类，根据需求去撰写创意，还要让用户能看到最符合他需求的落地页，让他心甘情愿的留下线索。你的优化只需进步一点点，你的成本就会远低于同行。

互联网创业的入门标准就是你能不能玩转付费流量，百度竞价是基本技能，它本身是花钱的并不能赚钱，但它是万千项目的引流基础，红叔实操的每个项目基本都离不开竞价。金钱本身就是流动的，竞价只是让它流动的更快而已。

来源：卢松松博客 欢迎分享

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