三家公司同天发布手机，它们代表了三种活法

“我们四家（华为、小米、OPPO、vivo）加苹果……大概占到了72%、73%，还有20%多的市场份额。再挤一挤，我觉得可以增长到90%以上，前五名一定会长到90%多。”

接受采访时候，雷军觉得，未来中国的手机市场，必然是五巨头垄断，留给“Others”的份额，估算下来大概只会有五六千万。

11月28号发布新机的三家厂商，未来在国内，争抢的可能都是这五六千万的份额。

当天发布的三款手机，都是各自的年度旗舰。360发布了N6 Pro，一加发布了一加5T，荣耀发布了V10。

不过这三款“旗舰”市场定位却不尽相同，这从定价和配置便不难分辨。N6 Pro是中档手机配置，售价1699元起；一加5T采用了目前高通最先进的835芯片，售价2999起；荣耀V10则配备了和华为Mate 10一样的麒麟970，售价2699起。

这三家以前都是“互联网手机”。互联网手机最初是说手机厂商不以手机硬件利润为核心，而是通过增值服务获利，小米是最初的实践者，360手机最初讲的也是这样的故事，但后来的集大成者是如今依然风雨飘摇的乐视——这也可以看出这一模式的成败。

之后，“互联网手机”是说以互联网为主要销售渠道的手机，因为砍掉了线下渠道成本，能以相对更低的价格来销售手机。2016年之前，中国手机还在换机潮中，线上流量价格也相对较低，小米获得高速成长，一加手机也借此杀入手机行业，华为则推出互联网品牌“荣耀”，主打线上。

但2016年之后，先驱小米差点成了先烈，其他公司也纷纷开始讲述其他故事。三家公司的定位各自不同，但它们都不再说自己是互联网手机。

N6 Pro定位是“低价旗舰”。罗永浩曾说自己的坚果 Pro是以把高端机的设计，放在中端手机身上，以此获得竞争优势——销量证明，这确实是不错的策略。

N6 Pro也把设计作为宣传的重点。先期发给媒体的邀请函里，便附了一本《苹果首席设计师:乔纳森传》，而在发布会现场，360手机总裁李开新也着重介绍了手机的设计和游戏加速功能。

小米6的起步价提高到了2499，OPPO、vivo和华为等厂商也多采取爆品策略，无暇在这一价格段里投入太多精力，因此这里成了一个不错的避风港。在今年，360没有再推出新的高端Q系列手机，反而将N6 Pro定位成旗舰，显然是想吸引元有限的年轻人。

一加则继续着“做好产品”和“进军海外”的故事。2015年，一加开始快速扩张，一年在国内开设了45家线下体验店，并推出了价格相对低的一加X系列手机。但运营成本增高，毛利变低，而且公司的新产品不再是“不将就”的旗舰，产品没能达到消费者的预期，这都给一加带来了不小压力。不到一年的时间，一加关闭了所有的线下体验店，重新回归纯互联网品牌。

刘作虎告诉36氪，产品没做好，是那时失败的主因。在这之后，一加成了“慢公司”，刘作虎决定每年只做一两款手机，每一款都应该是安卓旗舰。也是出于这个原因，在5T发布前，发布仅半年的一加5便已经停售。刘作虎说，自己的核心用户，不会想少花几百块钱，去购买上一代的产品。

低成本的口碑传播让一加节省了成本，而海外的成功让一加有底气继续自己的“慢”。

一加也成了一个“以外养内”的手机厂商。它在国内的销量在三分之一上下，欧美和印度都占据了比较高的销售比例。发布会上，刘作虎也着重强调，一加手机是印度卖得最好的高端手机，而对竞争激烈的国内市场，刘作虎的要求只是：活着就行。

荣耀V10大概是这三家里最不愁吃喝的。华为和荣耀在品牌和产品上独立，但共享技术平台，销售渠道、供应链方面也都有华为的背书，一路顺风顺水，“贴身小米”的打法取得了成功，也成为华为出货量增长的重要动力。

不过，荣耀也在调整自己的战略。小米迅猛复苏，荣耀不得不投入更多精力，在各大线上渠道与之对抗，今年京东618促销期间，小米拿下销量冠军，而荣耀则因为单价更高获得了销售额冠军——在那时候，小米6还处于供货不足的状态。

上半年的小米6和下半年的MIX2，都成了年度爆款，而荣耀也不得不改变原本一年一部旗舰的做法，年初发布了V9，11月份便发布了V10。而且，在线下，荣耀也开始脱离华为销售渠道，打造自己的体验店，以双方的力量来对抗OV的线下力量和小米之家的扩张。

如今，小米也开始和华为竞争高端机市场，以提升提升盈利能力。这也意味着，荣耀与华为的品牌定位，可能很快会有重合的部分，即便如今，也已经不少人再说，荣耀V10才是华为的真旗舰。对荣耀来说，这是赞美，但对华为而言，这很可能是一个压力。

同天发布的三款手机，代表了三种不同的活法。

2017年，大家不再追逐线上，也不再一窝蜂跑去线下，降低成本，提高利润成了主流。手机大厂开始涨价，开始在高端市场搏杀。而手机小厂继续差异化的道路，继续以低价、性价比等方式，在大厂投入不多的地方解决生存问题。

“先要把量做起来，证明自己能够活下来，再去想其他的也不迟。”出货量在百万级别的手机公司高管曾这么告诉36氪。

但在一个几乎不再增长的市场里，单单活下去，便可能已经要用尽全力了。

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