如何利用疯传原理做营销？运用疯传6大原则宣传产品象病毒一样

为什么小米的手机如此成功？

为什么某些链接会被疯狂地点击，并且刷爆微博和微信朋友圈？

为什么某些产品，思想和行为，像病毒一样无意中侵入了我们的大脑？

乔纳·伯杰的《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》一书揭开了疯狂传播背后的秘密。

如今，互联网的技术创新和新媒体的不断涌现，完全地改变了网络推广传播和病毒式营销的方式。

信息传播不再是单向自上而下的，而是多点到多点的三维网络结构。

对于所有公司而言，营销推广不再是只能通过传统广告才能完成的活动，而是需要更多地使用社交媒体做网络推广。

在这个信息爆炸的时代，每天都有大量的信息进入。

人们会过滤掉对他们来说毫无意义的信息，并有选择地专注于某些信息。

那么，什么因素使信息流行呢？

• 媒体的大众传播无疑是因素之一，但仅大众传播无法引爆流行趋势。
• 在每个人都是自媒体的时代，伯格教授更加关注口碑传播和病毒式营销的强大力量。
• 他指出，人们经常通过口口相传和使用朋友共享的链接来过滤信息。

内容营销如何运用STEPPS原则实现疯传？

推荐一本书：《疯传》，里面有6个核心：

1. 一、社交货币（Social Currency）
2. 二、诱因（Trigger）
3. 三、情绪（Emotion）
4. 四、公共性（Public）（模仿）
5. 五、实用价值（Practical Value）
6. 六、故事（Story）

一、社交货币（Social Currency）

两年前某一条微博火了，被转发了1.6万次，内容是这样的：

在我们电商行业，找女朋友有一条不为人知的铁律，不能找淘宝搜索连衣裙单价低于128的。因为低于这个价格，就是被淘宝系统打标成了低价人群，这类人特别热衷讨价还价、售后问题，非常难伺候。

这条微博给某大V带来了好几万粉丝，当天冲上微博热搜榜第四。

背后的逻辑就是社交货币，转发的网友，截图自己在淘宝搜索连衣裙的价格结果，以此表明自己是高价人群。

如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，这个内容就会被疯狂转发。

用通俗的话来讲，我们会分享那些让我们显得优秀的事情，从而达到让身边的人接受甚至欣赏我们的目的。

• 就像人们使用货币能够购买到商品和服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象；
• 就像人们都倾向于选择标志性的身份信号，作为判断身份的最直接依据一样。
• 比如开法拉利跑车、背香奈儿包包、听莫扎特音乐是财富的一种表现；
• 又如你在朋友聚会上讲一个让大家捧腹大笑的笑话，可以让人们认可你的机智幽默；
• 谈论刚刚发生的财经新闻，就会令你看起来消息灵通且富有内涵。

我们来看下社交货币的一些关键词：优秀印象、归属感、有品味。

如果你的产品和思想能够让使用者看起来更优秀、有品味，那么你的产品和信息自然就会变成社交货币，被人们大肆谈论，以达到口碑传播的效果。

二、诱因（Trigger）

诱因会帮助激活对某种产品和信息的重复性口碑传播，诱因发生的频率在很大程度上影响口碑传播的效果。对传播的时效性来说，有即时性和持续性之分，一些新奇的，有趣的事情通常不会形成持续性的传播，只有我们把一件事情变得随处可见，并且和我们的日常生活息息相关，才可能让这个事情变得流行。

比如你在逛街时口渴看到可乐售卖机，你运动完后口渴看到街边有人在贩售可乐，天气炎热时看到别人在喝冰可乐，最后你忍不住也开始买可乐止渴消暑，那么在这里，口渴和消暑都可以视为诱因，当你下次口渴或感到炎热时，你第一时间就会想起喝可乐，那么渐渐喝可乐就会在同类场景内流行起来。

我们来看下诱因的一些关键词：平时可见可谈论、1条刺激线索、产生需求的场景。

如果你的产品和思想随时可见，用户在产品需求的场景内看到你的刺激线索，自然而然的会想起用你的产品/思想来解决自己的需求，并分享给同场景内有同样需求的人群。

• 当你听到一首歌，突然想起你的初恋女友。这首歌就是你想起她的“诱因”。
• 而当你看到在KTV唱一把杀猪刀的油腻大叔，你就会联想到年底收齐工程款的老板阿牛哥。
• 其实阿牛哥的视频刚发出来反响平平。两年后，被人加上年底收到工程款的老板这个“诱因”之后，才一下子火遍全网。所以，想要你的视频被更多传播，就要把它和一件人们喜欢的事情关联起来。

三、情绪（Emotion）

之前有这么一条视频刷爆了，标题是《强者总是孤独的》，视频先讲两位大佬周星驰和周润发早年拼搏奋斗的艰辛，再讲博主自己年少孤独打拼的经历，一句人生在世，江湖风雨。

世间冷暖，只有自知。戳中无数人的泪点，为之点赞转发。

情绪，永远是人类最大的软肋。

点燃高唤醒情绪：

• 更多的生气元素或幽默的元素（愉悦、兴奋、敬畏）能够增加人们的共享次数；
• 部分消极的情绪（生气、忧虑）也能够激发人们的谈论和共享行为，这些情绪都可以被称为高唤醒情绪；

避免低唤醒情绪：

• 满足和悲伤的情绪，一般不会刺激人的共享行为，这些属于低唤醒情绪，

四、公共性（Public）（模仿）

通俗的来讲，一般人看到多数人的行为，总会想着去模仿，因为这可以省去自己很多思考的时间，同时模仿别人也可以很好的给别人提供一个社会证明：我和你们一样。

举个简单的例子，前几年有人会为了买iPhone而选择卖肾，仅仅是因为身边的人都在用iPhone，就是“社会证明心理”的驱动。

我们来看下公共性的一些关键词：可观察性、自我宣传。

人们模仿的某个社会流行因子往往具备可观察性，你的产品/思想具备可观察性才有可能被模仿成为流行，在流行内容中加入自我宣传的因子就可以产生公共性的效应。

从互联网诞生之日起，就有无数模仿的案例在刷屏疯传，早些年的冰桶挑战、A4腰，这几天的漫画腰挑战，还引来杨幂这样的顶级流量明星。

如果你会策划模仿，就掌握了顶级流量密码。

五、实用价值（Practical Value）

这类内容是自媒体排行榜上的常客，例如《10条富人买房思维》，《女人30岁以后必须知道的十件事》等等。

只要你能够提供给用户价值，就必然会被转发。

最具实用价值的几个主题，陈沩亮已经在此总结好了：

六、故事（Story）

把自己平凡感人的故事写出来，引起共鸣，也能被疯狂转发，在我们身边就有许多例子。

比如一些宝妈，老公靠不住，只能靠自己边带娃边拼事业，这种真情实感的故事特别打动人。

故事是通过叙述的方式，讲一个带有寓意的事件，特洛伊木马的故事已流传了上千年，人们百听不厌。

因为讲故事是我们理解世界文化的一种方式，故事生动并蕴含意义，可以让我们比较容易的记住，而且分享给别人。

给产品叙述一个有内容的故事，可以让着产品更容易的被记住并传播。

• 通俗的说，情节叙述从本质上比基础的事实更加生动，人们很少会排斥故事。
• 举个简单的例子，故事型广告的完全观看率，要远远大于劝说型广告。
• 我们来看下实用价值的一些关键词：寓意、易记。
• 故事生动而并蕴含意义，更容易被用户记住。

如果你想了解如何研究实践和运用疯传6大原则，就需要阅读《疯传》这本书，以进行深入了解。

此书的每一章都详细解释了一个原理，并提供了许多阿里示例。

但是，这本书是通过外国翻译导入的。

有些地方总是很难理解，因此，我们阅读时都会仔细研究几次，然后以适合的语言向所有人进行总结，希望对大家有所帮助。

希望陈沩亮博客（ https://www.chenweiliang.com/） 分享的《如何利用疯传原理做营销？运用疯传6大原则宣传产品象病毒一样》，对您有帮助。

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