James Kilsby dari VIXIO GamblingCompliance: “Secara keseluruhan, negara bagian mengatur ke standar yang cukup tinggi”

Sejak pencabutan PASPA tiga tahun lalu, banyak yang telah terjadi di industri taruhan olahraga AS. Setiap bulan kami telah melihat cerita tentang perkembangan pasar baru dan daftar negara bagian dengan olahraga taruhan lawful tidak berhenti berkembang.

2021 tidak terkecuali. Tahun ini, ada banyak perkembangan menarik, dengan angka taruhan tertinggi, pendaftaran akun langsung kembali, kemajuan di New York, dan pasar taruhan baru diciptakan.

Saat mendekati peringatan 3 tahun pencabutan PASPA, kami pikir akan menjadi ide yang baik untuk mengobrol dengan seseorang yang memiliki pemahaman yang baik tentang peraturan taruhan olahraga untuk mempelajari lebih lanjut tentang ke mana arah industri ini.

James Kilsby adalah Wakil Presiden Amerika di VIXIO GamblingCompliance, sebuah firma intelijen regulasi dari Washington DC James meluangkan waktu untuk menjawab beberapa pertanyaan tentang industri dan pekerjaan yang sedang dilakukan VIXIO.

Pertama dan terpenting, apa itu VIXIO dan apa peran Anda sehubungan dengan industri taruhan olahraga?

Kilsby. Sejak 2007, VIXIO GamblingCompliance (awalnya hanya dikenal sebagai GamblingCompliance) telah menjadi penyedia intelijen regulasi terkemuka untuk industri perjudian internet worldwide. Layanan langganan kami membantu operator, pemasok, penasihat, agent, dan investor untuk mengantisipasi, memahami, dan mengevaluasi perubahan dalam undang-undang, peraturan, atau kebijakan sehingga mereka dapat bersiap untuk memasuki pasar baru atau memastikan mereka tetap mematuhi persyaratan hukum di yurisdiksi tempat mereka atau mereka. mitra berbisnis.

Jelas, laju perubahan di AS sejak putusan Mahkamah Agung pada Mei 2018 sangat luar biasa, dan kami menawarkan berbagai alat yang menghemat banyak waktu dan energi untuk meninjau dan membandingkan berbagai persyaratan peraturan, melihat tren kebijakan, mengumpulkan dan menganalisis information pasar, mengidentifikasi peluang kemitraan, dan memperkirakan pertumbuhan pasar berdasarkan skenario legislatif yang berbeda.

Anda baru-baru ini melakukan survei dalam kemitraan dengan SBC. Wawasan apa yang paling mengejutkan dari para responden dan tantangan khusus apa yang telah dikemukakan berkenaan dengan lanskap regulasi di AS?

Kilsby. Sebelum konferensi Taruhan Olahraga Amerika tahun lalu, kami berkolaborasi dengan teman-teman kami di SBC untuk mensurvei pelanggan kami dan peserta acara mereka tentang tantangan peraturan dan kepatuhan utama dalam memasuki pasar AS. (Anda dapat mengunduh salinan survei di sini.)

Hambatan regulasi utama untuk pertumbuhan yang diidentifikasi oleh peserta survei adalah Wire Act, yang melarang transmisi taruhan olahraga melintasi garis negara bagian. Itu diikuti oleh kurangnya penegakan yang konsisten terhadap operator lepas pantai, pembatasan hukum khusus yang muncul dari undang-undang national yang terkait dengan permainan suku, kemudian tarif pajak yang tinggi dan biaya lisensi.

Survei tersebut juga menemukan bahwa terlepas dari tantangan yang muncul dari Wire Act, penegakan dan Undang-Undang Pengaturan Permainan India – yaitu semua hal yang berkaitan dengan hukum national dalam beberapa cara atau lainnya – 60 persen setuju atau sangat setuju bahwa status quo dari negara bagian peraturan yang dipimpin masih lebih disukai daripada segala jenis intervensi national dalam kebijakan taruhan olahraga.

Saya agak terkejut bahwa Undang-Undang Kawat ditampilkan cukup menonjol dalam survei kami, meskipun itu pasti merupakan komponen yang sangat berpengaruh dari lanskap peraturan secara keseluruhan. Saya membayangkan bahwa ketidakpastian hukum yang timbul dari upaya penafsiran ulang Undang-Undang Kawat yang baru-baru ini dilakukan oleh Departemen Kehakiman AS, untuk menerapkan undang-undang di luar taruhan olahraga ke bentuk lain dari permainan, hanya untuk melihat bahwa dibatalkan di pengadilan national, merupakan faktor utama di sini.

Kami mulai melihat pengaruh pembatasan IGRA menjadi lebih menonjol pada tahun 2021, karena legislatif Florida menganggap kesepakatan baru dengan Suku Seminole mungkin yang paling menonjol, dan persaingan lepas pantai tetap menjadi masalah utama di mana pemerintah national memiliki lebih banyak alat yang dapat digunakan. dari badan pengatur negara.

Apa pendapat Anda tentang akuisisi Bally’s MKF baru-baru ini? Angka evaluasi dan akuisisi akhir mengangkat beberapa alis di industri dan saya ingin tahu jenis kesepakatan apa yang menurut Anda akan kita lihat tahun ini.

Kilsby. Berbicara sedikit lebih umum, banyak kesepakatan atau akuisisi kemitraan dari kami lihat tampaknya mengarah pada setidaknya satu dari dua hal, dalam pikiran saya. Pertama, ada biaya akuisisi pelanggan yang tinggi untuk taruhan olahraga seluler – kemitraan atau akuisisi strategis yang memberi operator akses ke database siap pakai dari penggemar olahraga yang tajam masuk akal dalam hal itu. Tidak hanya dengan Bally’s-MKF, kami telah melihat ini di aliansi lain seperti antara BetMGM dan Yahoo! Olahraga, antara lain. Bisnis DFS, yang dapat beroperasi di lebih banyak negara bagian daripada taruhan olahraga on the internet, masuk akal sebagai alat akuisisi pelanggan awal untuk pasar baru.

Jenis kemitraan kedua yang sering kami lihat adalah membangun merek – operator buku olahraga memperoleh merek atau menyelaraskan merek mereka sendiri dengan merek lain yang beresonansi dengan sejumlah besar penggemar olahraga. Sekali lagi, bisnis DFS – terutama FanDuel dan DraftKings, tentu saja – dan memiliki ekuitas merek dalam hal ini. Tapi begitu juga, lakukan CBS, NBC, ESPN, The Athletic, dll., Plus waralaba olahraga besar di seluruh negeri. Jadi tidak mengherankan kami telah melihat operator sportsbook memanfaatkan hubungan tersebut saat mereka membangun merek mereka sendiri di pasar AS.

Ke depan, saya pikir kita akan melihat lebih banyak dari kedua jenis kesepakatan ini, selain kemitraan akses pasar antara operator dan kasino atau tim olahraga yang akan bervariasi dalam bentuk dan bentuk berdasarkan persyaratan peraturan masing-masing negara bagian.

Berdasarkan apa yang telah kami lihat dari badan legislatif negara bagian di awal tahun 2021, kami berharap untuk melihat lebih banyak kemitraan langsung antara operator dan tim olahraga di masa mendatang, karena negara bagian memberikan lisensi mereka kepada tim lokal serupa dengan bagaimana New Jersey dan lainnya menyukai kasino atau stadium pacuan kuda. . Selain itu, operator besar yang bermitra dengan bisnis milik minoritas atau wanita di negara bagian tertentu dapat menjadi tren. Kami telah melihat itu sampai batas tertentu dalam perizinan kasino berbasis darat di tahun-tahun terakhir tetapi sekarang juga menjadi fitur rezim perizinan untuk taruhan olahraga di negara bagian tertentu, seperti Maryland dan Virginia.

Dari sudut pandang kepatuhan dan peraturan, negara bagian mana yang memiliki lanskap taruhan teraman dan paling berfokus pada pelanggan pada tahun 2021? Apa yang dapat dipelajari negara lain darinya?

Kilsby. Secara umum, sebagian besar negara bagian dengan taruhan olahraga lawful telah rajin menerapkan peraturan yang cukup ketat yang seharusnya memberi kepercayaan kepada pelanggan bahwa dana mereka aman, bahwa penawaran adil, dll., Dan secara keseluruhan saya akan mengatakan bahwa negara bagian mengatur ke a standar yang cukup tinggi dibandingkan dengan sebagian besar yurisdiksi internasional, terutama yang melegalkan taruhan olahraga untuk pertama kalinya.

Benar-benar ada tantangan dan kami telah melihat beberapa masalah regulasi – tetapi itu sama sekali tidak mengherankan mengingat laju pesat ekspansi pasar sejak Mei 2018. Saat kami mulai melihat negara bagian membuka peluang bagi operator kecil atau lokal di taruhan olahraga, mungkin ada tantangan tambahan karena lebih banyak peluang ditawarkan kepada perusahaan yang memiliki lebih sedikit pengalaman dalam taruhan olahraga yang diatur daripada operator multi-negara atau internasional. Jadi saya pikir kita harus melihat peraturan terus beradaptasi karena jenis undang-undang yang disahkan negara bagian juga berkembang.

Dari segi konsumen, jelas ada keuntungan bagi petaruh pasar dengan tingkat persaingan yang kuat. Kita dapat melihat bahwa pasar yang lebih kompetitif umumnya berkinerja lebih baik dari segi pendapatan daripada yang memiliki penyedia tunggal, tetapi meskipun demikian ada pendekatan berbeda yang diambil.

Secara keseluruhan, saya pikir penting bagi negara bagian untuk menanyakan tujuan kebijakan apa yang ingin mereka penuhi melalui undang-undang. Apakah ini murni meningkatkan pendapatan pajak sebanyak yang mereka bisa? Memperkuat industri kasino lokal atau waralaba olahraga mereka? Menciptakan peluang untuk bisnis lokal? Ada opsi kebijakan berbeda yang tersedia berdasarkan pilihan ini, tetapi pada akhirnya, badan legislatif dan pengatur negara bagian perlu memastikan bahwa produk sportsbook yang mereka otorisasi akan dapat memenuhi harapan konsumen, jika tidak banyak yang dapat bepergian ke negara bagian lain atau pergi ke luar negeri.

Bagaimana kita bisa mengurangi jejak websites dari buku-buku lepas pantai dan membawa lebih banyak orang untuk bertaruh pada buku-buku berlisensi AS (selain dari peraturan di lebih banyak negara bagian)?

Kilsby. Saya pikir pendidikan dan kesabaran adalah kata kunci di sini. Seperti yang Anda katakan, lebih banyak regulasi harus mengurangi keunggulan networking dari buku olahraga lepas pantai tetapi terlebih lagi akan memperluas jaringan aliansi antara perusahaan networking dan operator hukum. Itu tidak ada ketika putusan Mahkamah Agung baru saja turun, jadi kami masih melihat operator lepas pantai mempromosikan diri mereka sendiri melalui websites, memanfaatkan mitos populer bahwa keputusan Mahkamah Agung telah membuat taruhan olahraga lawful (ketika itu hanya memberi negara otoritas untuk membuatnya lawful ).

Saat ini, lebih banyak lagi grup networking nasional dan lokal yang berafiliasi dengan operator sportsbook resmi dan teregulasi. Industri, ruler, dan tim olahraga, antara lain, juga memiliki peran untuk ikut menangis ketika mereka melihatnya, tetapi saya pikir ini adalah sesuatu yang akan terus meningkat seiring waktu.

Namun, satu place kebijakan yang menjadi faktor adalah taruhan baru yang tidak selalu tersedia di negara bagian tertentu. Dengan operator lepas pantai, Anda dapat bertaruh pada politik, acara bakat TV, gulat profesional, atau banyak lagi acara non-tradisional yang tidak selalu dapat Anda lakukan di pasar hukum dengan satu atau lain cara dan ini tetap merupakan lahan subur bagi buku-buku lepas pantai untuk mempromosikannya. peluang dengan tidak adanya persaingan yang sah. Anda mungkin akan melihat beberapa kelonggaran di bagian negara bagian ketika datang ke jenis taruhan yang mengurangi place gesekan ini, dan jika tidak, kita akan melihat lebih banyak operator ini sah memberikan peluang pada politik atau acara jika hanya untuk kontes free-to-play – yaitu untuk mendapatkan eksposur merek yang sama.

Terakhir, apa daftar keinginan 3 teratas Anda untuk industri secara keseluruhan hari ini?

Kilsby. Saya harus menekankan bahwa di VIXIO GamblingCompliance kami adalah layanan yang sepenuhnya independen dan tidak memihak dan kami tidak menganjurkan pendekatan apa pun terhadap taruhan olahraga atau bentuk perjudian lainnya, jadi saya tidak dapat mengatakan bahwa saya memiliki banyak daftar harapan!

Namun, menurut saya sangat penting bahwa industri menempatkan prioritas tinggi pada perjudian yang bertanggung jawab dan iklan yang bertanggung jawab selama beberapa tahun ke depan. Seperti yang baru-baru ini kami jelajahi melalui serangkaian artikel di VIXIO GamblingCompliance, kami telah melihat dari seluruh Eropa bahwa ada risiko reaksi kebijakan jika periklanan menjadi terlalu agresif, dan menurut saya industri harus proaktif dalam menerapkan dirinya sendiri. regulasi dan pengendalian diri terhadap pemasaran, dan dalam upaya untuk terus meningkatkan standar tentang perjudian yang bertanggung jawab sehingga dapat dilihat oleh para pembuat kebijakan sebagai industri yang matang dan bertanggung jawab secara sosial yang tidak menjamin tingkat regulasi yang lebih mengganggu.

Bagikan