教育里最受欢迎的形式一直是一对一直播，对不起，这不过做一个中介，把一对一真人辅导搬到线上，一点想象力都没有。依他们看来，学习似乎一直是一个苦差事，非得是坐在教室里听老师滔滔不绝地讲课，或者在手机上不断刷题背单词。

很多年我一直强调，老师未来不再是扮演教知识的角色，而是做一个教育活动的组织者，要去激发学生内在学习的动力。而直播老师讲课就是浪费，因为既然有真人了，目的就应该是互动，让学生参与进来。最有价值的直播形式，则应该是大直播+交互互动。

然而这么多年，似乎做直播的口语培训，中小学培训的都没有get到，反而是跨界杀进了的直播平台尝到了甜头。

2018年一月初，王校长推出的《冲顶大会》，“借鉴”了国外有奖知识竞猜app-hq，10万块钱的奖金池吸引了47万人争先答题。紧接着映客直播推出了《芝士超人》，今日头条旗下西瓜视频推出了《百万英雄》，不到三天内就有同时在线百万活跃用户。

昨晚我亲自体验了一下几个平台的体验和互动性相当不错（主持人废话可能有点多）。可能有读者会质疑在补贴百万的情况下就获得了日活百万用户，烧钱获得用户算不了什么本事——但实际上目前app的注册用户获客成本都在几十块钱以上，而使用时长超过半个小时的活跃用户就要比这个贵的多了，像vipkid一个付费用户的获客成本都是在几千块钱。

而且更关键的是，由于信息的不透明，发奖缺乏公证，实际公司补贴了多少钱我们并不清楚。

所以我的结论是，在获客成本和互动性两部分来讲，《冲顶大会》《芝士超人》和《百万英雄》成功了，而且是非常成功。相信有了第一个吃螃蟹的人后，会有更多的企业争相模仿。

问题是，有了第一波狂欢后，接下来如何持续吸引用户？如何变现？我相信做文娱的打法更多会是通过广告来对接。但我为教育的创业者提供一个思路，以一个语言学习的平台为例。

1. 通过带有补贴+定点互动性强的大直播，吸引大量学习者参与，参与不仅包括选择题，还可以包括语音评测与主持人虚拟对话等等。
2. 主持人应该是一个中文英文都很溜的美女/帅哥老外
3. 提供日常学习和练习的环节，让用户有机会沉淀在平台上，做出天梯系统（类似微信里的头脑王者），把用户分成等级，让相同水平的用户之间可以pk
4. 提供付费小班/1对1的训练环节

这样的平台对比传统的口语一对一有几大优点

1. 消除传统的基于电话销售的获客流程，大幅降低获客成本
2. 通过社交+游戏化的pk，让用户发现自己的不足，激发出学生自己想认真学习的动力
3. 不花钱，依然可以体验和参与，甚至还可以赢钱

当然这类直播除了知识竞猜，英语以外，各种学科其实都是可以玩的。风口出现了，强大的教学教研能力和产品运营能力，配合上资本的支持，会让更多教育创业者为学生们提供更好玩，更社交，更能够坚持学习下去的体验。