7亿美元重金入股“社区团购标杆”兴盛优选，“后来者”京东来势汹汹

摘要：京东集团拟向湖南兴盛优选电子商务有限公司投资约7亿美元，后者也获腾讯多次参投，甚至不排除进军IPO市场。京东预期将与兴盛优选在低线市场的社区团购业务形成协同效应，在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作。

北京时间12月11日周五晚，京东集团在港交所发布公告称，将通过子公司向湖南兴盛优选电子商务有限公司投资约7亿美元，该决定也已上报美国证券交易委员会SEC。

京东表示，通过投资兴盛优选，双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作，更好地扎根下沉市场、服务农村、振兴地方经济。

此前在7月22日的消息称，社区团购平台"兴盛优选"将于近期完成C+轮融资，金额约8亿美元，投后估值40亿美元。本轮领投方为KKR，腾讯、红杉中国、天一资本等跟投。其中红杉中国、天一资本属首次参投， KKR、腾讯为多次参投。

当时据36氪从一位接近兴盛优选的消息人士处获悉，除了加速融资，兴盛优选还可能将启动上市计划。本轮融资或将是兴盛优选上市前最后一次融资，完成过后，兴盛优选很可能开启上市之路。

据京东集团首席战略官廖建文介绍，两家公司的共同目的是用技术和供应链能力赋能线下门店，尤其是不发达地区的线下门店，帮助低线市场的门店主消除信息不对称、降低流通成本、提升经营效率，实现更好的选品和经营，“通过他们来触达和服务消费者，而不是替代他们。”

提交给港交所的文件称，兴盛优选是一家为社区家庭提供生鲜食品和生活必需品的领先社区团购电商平台，总部位于湖南长沙，目前业务已遍布中国14个省份，预期京东集团与兴盛优选在低线市场的业务将形成协同效应。

公开资料显示，兴盛优选成立于2018年1月，主要依托社区实体便利店，通过线上预订，门店自提的方式，为用户提供蔬菜水果、肉禽水产、日用百货等品类的精选商品。2019年全年GMV突破100亿元，同比增长1250%。在2018年获得今日资本的首轮融资后，兴盛优选于2019年完成了由腾讯、春华资本、KKR、钟鼎资本等机构参与的多轮融资，2020年年初的估值达到20亿美元。

本周初、12月7日的消息称，在社区团购业务上，京东终于下定决心：承担新项目孵化重任的京东商城市场部、被戏称为“模仿”拼多多而生的京喜事业部、以及原京东四大事业群之一的大商超全渠道事业群，将合并升级为京喜事业群，刘强东亲自“复出”带队。

京东表示，专门组建的京喜事业群是面向下沉市场的战略新兴业务，拥有独立的品牌京喜，以“省出新生活”为价值主张，旨在成为老百姓生活消费的首选平台：

京喜品牌包含四大类业务：主打社交电商的京喜APP、主打社区团购的京喜拼拼、为下沉市场线下门店提供优质商品和服务的京喜通（原京东新通路），以及提供高效可靠物流服务的京喜快递。

极客公园分析称 ，“转型”是京东今年一直强调的事，在11月16日的Q3财报电话会上，京东零售 CEO 徐雷曾表示，日用百货等大商超业务将成为京东第一大品类，这些恰好是社区团购的主要销售品类。同时，京东希望转型成“以供应链为基础的技术与服务企业”，进而改变收入结构，提高服务收入的占比，赚利润率更高的钱。而主打下沉市场的京喜和社区团购是拓展小件商品供应链、物流基础设施的极佳突破口，“社区团购也承载着京东完善自身供应链的抓手角色。”

据新华网报道 ，今年上半年，互联网巨头纷纷入局社区团购。美团、拼多多、滴滴自建社区团购品牌“美团优选”“多多买菜”“橙心优选”等，腾讯重金入主社区团购板块独角兽电商“兴盛优选”“食享会”，阿里不但投资“十荟团”，还让旗下盒马、零售通、菜鸟驿站、饿了么同时尝试社区团购。

被巨头们瞄准的社区团购已成为“直播带货”之外的互联网最火名词，一方面是由于疫情催生了在家买菜、线上下单、附近提货的新需求；同时，生鲜市场庞大，线上渗透率却一直不够，况且也符合下沉市场的用户习惯。

今年9月，艾媒咨询发布的《2020上半年中国社区团购行业专题研究报告》指出，在防疫背景下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元；到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。

不过从长期来看，长期来看，平台决胜社区团购的关键，仍在稳定高效的供应链。这也正好是京东投资兴盛优选的合作初衷之一。

人民日报今日也点评社区团购称 ，“科技创新别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量”，互联网巨头拥有雄厚的财力、大量的数据资源、领先的数字技术，人们期待巨头们不仅能在商业模式上进行创新，更能承担起推进科技创新的责任。

光大证券分析师认为，目前盛行的社区团购只是食杂电商的初级阶段，社区团购还在烧钱阶段，通过补贴来降低商品价格。而成熟阶段的食杂电商行业将是一个以“生鲜+快消”为主要类目，以“预售+自提”为核心的履约形态，从微信拼团逐渐过渡到App并决胜于供应链效率：

正因为最终行业竞争力的差异化需要靠供应链效率实现，这个千亿乃至万亿元规模的市场，需要寻找“能绣花的大象”——它可以为消费者提供更齐全的SKU（库存保有单位）、更高性价比、更优质的履约服务，并中长期占据优质团长资源。

京东廖建文也称，借助投资兴盛优选和打造京喜品牌，京东将以创新的精神和强大的供应链体系探入下沉市场，为消费者提供低价不低质、省钱又省心的购物体验，同时帮助更多的门店和线下业态降低成本、改善效率，积极为社会创造更多的就业机会，为下沉市场注入更多的经济活力。

周五美股盘初，京东美股涨超2%，从一个月低位反弹。

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