一起教育科技上市了，互联网+教育的下一步棋该怎么走？

©深响原创 · 作者｜郭凡瑜

核 心 要 点 

• 2011年，刘畅离开新东方开始创业，他认为，要想做一件成功的教育产品，只靠家长是黏不住用户的，只有将老师、学生、家长这三者串起来，才能让用户稳定。而能将三者高频稳定串起来的就是作业场景。

• 一起教育科技通过“互联网+教育”链接三方的模式发展状大，背后是踩中了中国基础教育信息化逐步从硬件搭建向高质量应用发展的新机遇。

• 一起学网校将一起教育科技带入了厮杀最激烈的战场，一起教育科技过往的壁垒为在线课程提供了一定的差异化竞争优势，但随着竞争不断升级，一起教育科技的挑战也将会变大。

2020年，K12在线教育发展急加速，在风口中，一起教育科技成为了率先登陆资本市场的那一个。

12月4日，一起教育科技正式在美国纳斯达克挂牌交易，发行价每股10.5美元，盘中股价最高上涨至11.98美元/股，较发行价上涨14.10%，市值也一度超22.47亿美元。截至12月4日美股收盘，一起教育科技股价报收于10.57美元/股，上涨0.67%，市值19.83亿美元。

与大部分企业IPO的场景不同，见证一起教育科技高光时刻的来宾们，相聚在一个摆满课桌的场地，仿佛让人回到课堂。

课堂是一起教育科技事业的起点。

上市现场，一起教育科技CEO刘畅回望创业之初，想到作业是整个教学过程必不可少的环节，认为这会成为打造一款粘性极强的互联网产品的切口。

靠着最初20个人的团队，一起教育科技选择了大家都不愿意干的苦活累活，通过一个学校一个学校的服务，将产品落地到各大中小学，以此为根基，一起教育科技走过九年时间，最终走上纳斯达克。

如今，一起教育科技基于多年积累的教育资源内容库和对各地区教育的理解，打造了支持作业、测评、练习等多场景智慧教育应用，覆盖了教学备讲练测全环节。 

招股书显示，一起教育科技为全国超过90万教师、5430万学生、4520万家长提供教学、学习和评测应用，目前服务全国7万所学校，覆盖全国三分之一的公立中小学。截至2020年9月30日，一起作业学生端日活跃为680万，月活跃用户为1950万。 

数字说明，一起教育科技的发展颇有成效，在在线教育的风潮越刮越猛之时，在一起教育科技取得了阶段性重大成就的时刻，或许更应该关注的问题是：一起教育科技从何处来？又将往何处去？

在拒绝声中开路

在一起教育科技的上市现场，有一位特殊来宾——湘潭百花小学校长刘艳芬。

之所以说她特殊，是因为她是一起教育科技的第一位用户。刘艳芬回忆道，她所在的学校一共只有两位英语老师，却要负责全校上千位学生的英语教学，不要说帮学生练英语口语，就是布置、批改作业都是非常大的负担。

从这所学校开始，一起教育科技开启了自己的成长之路。

自成立到上市，一起教育科技已经走过了九个年头。创始人刘畅有一份优秀的履历：曾在新东方工作，并从新东方最年轻的分校校长做到新东方集团助理副总裁。

2011年，刘畅选择放下一切，出来创业。根据在新东方的多年经验，刘畅认为，要想做一件成功的教育产品，只靠家长是黏不住用户的，只有将老师、学生、家长这三者串起来，才能让用户稳定。而能将三者高频稳定串起来的就是作业场景。

在这个基础上，一起教育科技的核心产品“一起作业”诞生了，湖南省湘潭县百花小学和北京市海淀区中关村二小成为首批用户。

2011年10月，刘畅和团队与两所学校商定先从英语开始试点，此时，学校和老师对一起作业充满质疑：是不是要付费，或者眼下的免费是为以后的付费做铺垫？

对于公司初期遇到的挑战，刘畅至今依然印象深刻， 其在上市活动现场说道： “一路走来，这场战役的艰苦程度远远超过了所有人之前的想象。 我们一直满怀着对教育的信仰和对创业成功的渴望。 这样的理念和追求，支撑着团队一路坚定地走了下来。 ”

虽然挑战重重，但是刘畅和团队选择迎难而上，参加了一起教育科技上市仪式的员工代表王艾铭亲身见证了这个过程。

作为较早加入一起教育科技的员工，王艾铭最开始进入公司时团队只有二十多人，除了财务和研发，什么工作都需要做。2015年左右，王艾铭和团队又扛起了一起作业在北京的教学服务业务。

“当时很多人有误解，不太理解什么是互联网教育，每天进到学校推广的时候，90%的老师都会不理睬我们或是会质疑：是免费的吗？学校没要求为什么要用？使用太麻烦了学不会，甚至还被学校保安赶出去。”

但是王艾铭及团队对自己的产品有信心，这份信心来自产品本身对教学的推动。

以一起作业最开始的主打功能——英语口语打分功能为例。老师会布置口语作业要求学生回家读三遍并让家长签字，但是过程中存在家长不了解学生读得对不对的问题，因此老师第二天上课抽查要耗费很多时间。

一起作业在平台上为老师提供设置口语作业服务，同步练习和课本，学生完成后上传，软件会直接根据学生的发音给与打分并给出标准发音建议，这样老师再检查的时候就会大大提高效率。

基于对产品的坚定，王艾铭和团队走到了现在。王艾铭回忆道，"那时每天晚上我们都会坐在一起，分享当天的情况：今天见到了哪位老师，得到了什么样的反馈以及明天去学校应该注意什么。这是一条难走的路，但是是特别有价值有意义的一件事。”

得益于这份坚持，一起教育科技把教育信息化应用带入全国各地中小学。通过这些产品避免了“哑巴英语”、“应试数学”和“填鸭式教学”，将老师从每天四五个小时批改作业的机械劳动中解放，学生也能得到个性化的学习辅导；与此同时，另一部分团队则在大部分人看不见的地方，不断打磨产品、内容和运营。

王艾铭介绍，团队至少用了三年时间，才让一起作业真正落地生根，这为一起教育科技逐渐建立老师、学生方面的用户基础，为日后的口碑打下了良好的基础。

在团队日拱一卒的努力下，刘畅带领团队从0到1打造了一起作业平台，经过多年探索确定了发展道路：通过覆盖教学、作业、评测等场景，将学生做作业方式和老师批改等从线下转化到线上。 

IPO现场，刘畅表示，“我曾跟团队说过，创业只要搞清楚起点和终点就可以出发，路上九九八十一难只有在路上才会慢慢发现。只要不忘初心，在用户中慢慢找到解决方案。” 

图源一起教育科技官网

从小学英语版开始，一起教育科技的产品线逐渐扩张，如今已经覆盖小学到高中语数外，并且仍在不断优化产品功能和体验：从电脑端到手机端，从作业平台过渡到教学互动、考试分析等功能平台。

九年以来一起教育科技在教学服务领域的沉淀，使得其一方面更加了解教学过程以及存在的问题，另一方面也充分了解老师的需求，进而利用积累资源和经验，在研发、技术和内容不断提升竞争力。这些都为一起教育科技做好互联网+教育打下基础。

图源一起教育科技官网

随着教学服务的深入，一起教育科技积累了大量的教学资源和本地化内容，并将这些优势赋能给一起学网校。后者为在线学科辅导平台。采用真人在线直播互动教学模式，全国各地中小学生可以在家享受一起学网校的直播辅导服务，从而在直播赛道当中建立起差异化竞争优势。

可以看出，一起教育科技探索了一条差异化的K12在线教育之路，在行业竞争愈加激烈的背景下，一起教育科技的独特模式会往何处去，成为这家新晋上市公司最值得关注的问题。

差异化竞争的前景

一起教育科技通过“互联网+教育”链接三方的模式发展壮大，背后是踩中了中国基础教育信息化逐步从硬件搭建向高质量应用发展的新机遇。

今年2月，国家印发《中国教育现代化2035》提及，总体目标之一是实现教育现代化，这很大程度依赖教育信息化。在基础教育这个最重要受教育时期，教和学作为教育的核心内容，对教学信息化和科技化需求不断上升。

几十年来，中国教育不断发展。推进“教育+互联网”发展，提高教育信息化水平，能够有效促进优质教育资源共享，缩小教育水平差距，促进教育公平。

一起教育科技一定程度上扮演了解决这些问题的角色，一起教育科技早期投资人王强在上市活动现场即表示，“一起教育科技在全国开启了智能教育的新时代。”

具体来看，一起教育科技依靠一起作业平台，建立起学校教育平台，同步学校教学进度，覆盖练习、测评等教育场景，通过信息技术和人工智能等教育科技手段，帮助老师减负增效、学生培养学习兴趣、家长掌握学情。

这个业务闭环能够将学校、学生和家长三方都囊括进来。

首先对于教师用户。一起教育科技基于对老师用户的了解，通过作业线上化和数字化，帮助老师提供更加精准且适应各种场景下的教学内容，使得老师在讲、练、测各个教学环节能够帮助学生提高学习体验和成绩。

南开中学数学教师谭毅曾在使用平台后接受媒体采访表示，“以前我们就是凭感觉，一切都得看老师的经验。现在学生的学习情况我们可以通过学情报告，对学生们普遍需要什么，单个学生尤其需要哪些帮助一目了然。”

同时，通过互联网+教育可以促进跨地区教育资源优化，灵活配置教育资源。在戈壁滩上的宁夏银川永宁银子湖学校，副校长马宏斌身兼英语教学工作，他引入一起作业，通过针对学生接受知识的水平，选择性的把手机作业发送给每一个学生，然后软件自动批改作业，再通过系统自动统计，哪些题出错率高，哪些题学生掌握的最好非常清晰。

这带来的好处是，学生在平台上可以享受老师带来的个性化教学，以及口语评测软件、翻转课堂等多种教育方式获得更为个性化的教学帮助。在这个过程中，家长可以了解孩子学习情况，并与老师沟通。

疫情期间，一起教育科技发挥了巨大作用，比如天津南开区各中学在一起网校平台的支持下，承担起疫情期间“停课不停学”的网课任务，帮助老师适应网课教学、解决老师和学生上网课过程中遇到的问题。

此外，校外辅导也成为学生不可忽视的场景。艾媒咨询《2019中国中小学校外辅导市场与课业负担状况专题调查报告 》数据显示，家长的选择校外辅导课的倾向性十分明显，74.0%的家长在学生在校期间仍选择校外辅导。

通过一起学网校，一起教育科技提供校外在线教育课程，也将一起教育科技推入目前火热的K12在线教育赛道。

除了商业模式上的差异化布局，当下，一起教育科技还在通过积累AI技术等方式，提升平台和产品的服务能力，例如在引擎打分技术的基础上AI技术加持的口语朗读语音评测功能，解放了老师对单个学生的评测任务。

AI技术的充分使用，一方面能够更好解放老师工作，将重复的工作交给机器，解放老师生产力，提升效率；另一方面，帮助学生完成自主、个性化学习，提升学习效果。

如今，一起学网校将一起教育科技带入了厮杀最激烈的战场，一起教育科技过往的壁垒为在线课程提供了一定的差异化竞争优势，但随着竞争不断升级，一起教育科技面临的挑战也将会变大。

上市毫无疑问是一起教育科技发展的重要里程碑，雷军在现场便发言表示，“投资一起教育科技不仅仅是投资一家创业公司，而是投资一个让中国教育变得越来越好的梦想。”

但更重要的是未来，在严苛的投资者面前，一起教育科技已经证明了其自身模式的合理性，上市之后，一起教育科技将面临二级市场对公司更为苛刻的审视。 在新的更大的机遇面前，一起教育科技已经再次踏上“创业”之路。