一年收获 800 万粉丝，「少女派」认为原创自媒体迎来了二次红利

微信公众号红利已经过去，信息流改版又进一步影响了打开率，现在还是自媒体内容创业的好时机吗？

36氪最近接触到的“少女派科技” 于 2018 年才开始自媒体创业，这已经是公众号普遍进入流量焦虑的时间点。在第一个账号“爱美颜习社”之后，少女派很快跟进了矩阵建设，目前已经拥有 8 个原创账号，全部聚焦于时尚美妆领域， 在一年时间收获了 800 万粉丝 。

近日，少女派科技获得了千万级 A 轮融资 ， 由架桥资本、恒信华业、智宸投资联合投资，下一步将延伸到短视频原创内容。

左图cr：西瓜君；右图cr：爱美颜习社

为什么能够在短期内获得大量粉丝？

少女派科技创始人夏大大认为，首先从大的环境来看，虽然 2018 年已经是公众号红利的末端，图文内容处于稳定状态， 但公众号改版信息流和微信加大对违规内容的打击力度，实际对原创内容生态是有利的 。公众号冗余的状态下，用户很容易被信息淹没，会取关大量低质量账号， 消失的更多是那些追热点的“营销号”、 “标题党”，这部分流量溢出，反而会给原创内容好机会，存在“二次红利”。

但同时，市面上已经有了不少专业化运作的公司，对于新入场的玩家来说， 必须找到未被覆盖好的细分需求 。

夏大大告诉36氪，在时尚美妆方向上，头部大号如深夜发媸、黎贝卡等更像线上版时尚杂志，关注的产品也比较高端， 面向下沉或者说大众市场的“平民化”内容反而相对空缺 。因此，从“爱美颜习社”开始，少女派旗下的账号基本聚焦平价产品推荐，面向的受众也更加年轻；据团队提供的数据，少女派的粉丝以大学生和初入职场的女性为主。

在冷启动阶段，通过优质内容获取关注还是核心，夏大大认为少女派的优势在于创始人有传统媒体的工作经验， 而如今自媒体的内容生产机制其实与传统媒体基本一致，差异点是效率要更高 ，团队必须快速适应市场变化，及时调整栏目、选题、排版、选品等。

在粉丝达到一定体量后，一方面， 少女派很快开始了矩阵化运作 ，针对细分定位启动新号，比如“大牌折扣社”就主要提供大品牌的电商折扣券或优惠产品；另一方面，也在微信、微博、抖音等各渠道开始了广告投放吸引新流量。

少女派尝试了广告和电商两条路， 其中广告是主要变现来源，占到了总营收的 80% 以上； 电商则与see小电铺合作，2018 年双十一就在一周内产生了 300 万元的 GMV。夏大大表示，虽然有不少种草内容，但推荐淘系店铺、优惠券等通常是非营利的，主要选择和具有一定体量的品牌方合作获取广告收入，典型品牌方例如 宝洁、联合利华旗下的日化品牌，美宝莲、资生堂、完美日记、HFP 等。

在发展方面，夏大大认为自媒体的核心还是要落在团队上，需要在 流量获取、内容产出、品牌获客上都具备竞争力； 对于新团队来说，执行力也尤为重要，要快速落实选题、合作、项目等，少女派能够一年之内迅速做大矩阵也验证了团队的执行速度。

接下来，少女派还是会专注于“时尚美妆内容”这一领域，也将延伸到短视频、直播等新的内容品类上。

本文头图来自： Unsplash