36氪首发 | 球鞋交易平台 nice 完成 D 轮融资，TPG软银合资基金、元璟资本共同领投

36氪获悉，球鞋交易平台 nice 正式宣布完成了数千万元美元的 D 轮融资，本轮融资由TPG软银合资基金和元璟资本共同领投，经纬中国和凡创资本跟投，凡卓资本为本轮融资独家财务顾问。

nice 创立于 2013 年，一开始定位于图片社交，并在 2014 年一年内完成了 3 轮超过 6000 万美元融资，团队在 2018 年转型，新产品定位于“潮人社区 + 交易平台”，于 2018 年 7 月正式上线。

虽然经历了转型，但周首本人在创立 nice 前还做过一个电商创业项目，根据团队提供的数据，只用了 5 个月时间，平台就实现了月 GMV 过亿的目标。

球鞋是一个增速极快的市场，也是一个过往被主流所忽略的市场，这是 nice 转型时所看到的机会，但就赛道而言，在 2018 年 7 月正式转型的 nice 其实并不占有先发优势：在此之前，已经有其他玩家切入并获得了一定的市场声量。

因此，对于nice 发展，周首认为，首先自然是球鞋市场、更具体而言潮流消费的红利，nice 核心则在于“找到了差异化需求”，同时基于这个需求在产品上形成了差异。

nice 对于需求的定义分为两大块，“买什么”和“怎么交易”。 前者对应的是种草以及对泛大众人群的科普，后者则针对的是交易，因此，在产品上，nice“左手社区、右手交易”，去满足从内容、到社区最终到交易服务这一条链路上的需求。

社区板块解决的是过往球鞋、潮流相关内容消费过于分散的痛点。由于是球鞋所对应的潮流消费其实是极度非标的品类，因此用户对于内容的依赖会比较强。

周首告诉 36氪，nice 的定位是对潮牌感兴趣的人，核心定位是社区，即便是交易也是社区的延伸，核心是通过社区来“黏住”用户、驱动消费。 更直白来说，nice 希望营造的一个路径是，用户因为优质内容来到 nice，并产生留存，最终通过机制设计帮助用户和用户在这里完成交易。

因此到了交易环节，nice 的定位则是一个 C2C 的平台。球鞋可转卖的特性衍生出了“球鞋二级市场”这一概念，在海外已经诞生了如 StockX 这样的超级平台。

C2C 模式下的交易平台和电商最大的不同在于，平台上买卖家身份是流通的，这就决定了在产品设计和运营逻辑上都是和电商是不同的玩法，周首告诉36氪，“只有同时最大化满足买卖双方的需求，用户才会更愿意留在平台上。”，这是 nice 在更细节的交易逻辑和机制设计的大前提。

此外，C2C 的互动机制解决了非标品交易的定价问题，前提在于服务足够标准，为了保证服务的标准化，nice 做了三件事情：

• 鉴定服务：这一点是球鞋交易过程中的痛点，但其实也是标准化的基础；

• 保证卖家发货及买家收货时间；

• 对买卖双方更为公平的交易规则。

在具体的服务方式上，nice 目标支持现货交易、闪购、二手等不同类型的产品交易，但核心仍旧是一个双边交易平台，主要盈利点在于抽佣。

在球鞋之后，nice 一定要做的是扩品类，但整体上，团队对于 SKU 的把控仍比较紧，不会轻易拓展品类和 SKU，主要会结合社区讨论热度上架新品、对新品类进行尝试。至于如何定义“潮流消费品”，周首认为，未来潮流消费一定是和大众消费平行的市场，只不过是不同的场景和单品上的诉求。

nice团队方面告诉 36氪，以上半年大火的星巴克猫爪杯为例，在官方发售后，在 nice 的社区中也占据了很高的热度，因此平台上线了这一 SKU，48小时内 nice 平台交易近 3000 个，今年 6月推出优衣库与 kaws 的联名系列，在 nice 的平台上48小时内产生了超过了 3 万件的交易。

就目前来看，nice 的重点仍是强化口碑，换句话说，到目前，nice 所服务的还是相对 hardcore 的潮流消费用户，没有特别泛大众，目前平台上 88% 用户为 95后。

本轮融资完成后，团队会主要在产品技术、服务团队的拓张，同时也会在用户规模扩大上进行投入。

关于本轮投资，领投机构的投资逻辑是：

元璟资本合伙人王琦表示，元璟持续关注新人群出现、代际更替和需求升级带来的新消费创新，nice 是我们从中发现的新兴平台型机会。线上潮鞋买卖市场的快速崛起激发了大量年轻群体的消费需求，尤其集中在男性领域和95后年轻人身上，nice打造的线上交易平台精准的抓住了这一趋势，实现了业务高速增长。凭借公司创始团队在行业深耕多年的经验积累和对这一消费人群的深刻理解，我们相信nice能够切入更广泛的潮流单品领域，成为年轻人群的聚集地和潮品交易平台。

TPG软银合资基金合伙人丁海鹏认为：“潮流已经不再只是一种小众兴趣，而成为了当下年轻人普遍拥有的重要生活态度。nice则有潜力成为中国的StockX，不仅仅成为潮流鞋品的交易所，更是成为所有具备升值潜力的消费者产品的交易所，nice的CEO周首与团队有过多年的创业经验，对于潮流有着极为深刻的理解，他们共同经历过起伏，现在拥有了更多的经验以及更好的心态，我们相信这一支团队在未来能将nice带向更高的地方。”

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