享物说的“只送不卖”，究竟是模式创新还是挂羊头卖狗肉？

据36氪报道，5月份“享物说”完成B+轮超6500万美元融资，截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。根据享物说提供的数据，上线五个月享物说小程序用户已超过600万，留存率超过60%，平台每天产生数千笔交易，80%的产品能够在一周内成交。享物说是一家以微信小程序、公众号起步的二手闲置平台，其不同于一般二手平台交易模式，倡导“只送不卖”，通过虚拟货币“小红花”连接赠与者和收获者，以此来进行交易。

享物说虽给用户带来交易体验的新颖感，但仅作为一款以微信小程序起家的二手闲置互换平台，究竟凭何魅力迅速吸引资本投入，下面我们试做分析。

明星效应、资本投入让享物说跑步入场

享物说是今年才上线的二手平台，短时间内就已融资上亿，靠着广告效应和新型模式被资本看好，这两大优势迅速进入用户视野。

“只送不卖”新型模式被资本看好，不同于传统交易平台，创新点于采用积分制，将“小红花”作为货币，是一种虚拟货币进行交易的平台，带来了全新的用户体验。

“很多物品在我们手里已经发挥不了什么作用，但在平台上送给有需要的人就能重生。”享物说创始人孙硕解释，享物说想要建立的是人与人之间的情感温度链接。这种“只卖不送”的新型模式吸引了用户，以此促成交易效率和用户粘性。

二手市场的用户规模预计在2018年达到5000万，自进入2018年以来，二手、循环经济便成了资本看好的热门领域。享物说“只送不卖”的新模式更受到资本看好，独特商业模式、微信小程序和公众号的加持，以及覆盖隐藏在微信10亿用户里的潜在人群，也是个巨大的增量市场。

此外，享物说邀请了当红明星彭于晏作为代言人，明星效应很快起到作用，迅速吸引用户眼球，也让粉丝爱屋及乌纷纷支持明星产业。同时利用彭于晏的形象定位品牌，将享物说迅速带入到用户视野，可见享物说在广告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。

“只卖不送”的虚假作风难以成形

快速站在顶端的享物说，散发光芒的同时也暴露了缺点，归根结底，享物说本质上并无创新。

1）“只送不卖”是挂羊头卖狗肉，本质并没有创新，享物说虽倡导“只送不卖”，但事实并非如此，仍需得到足够的虚假货币方能交易。

用户对价格的敏感度较高，享物说抓住了这一特性，将金钱换做虚拟货币进行交易，表面上没有进行金钱的来往但还会需要消耗“小红花”来换取商品，另外补贴邮费，小红花也需要积攒，通过签到、邀请新用户或者售出商品等获得小红花才可得到自己心仪商品。

如此说来官方的“只送不卖”口号就是挂羊头卖狗肉的行为，挂着“送”的旗号本质上还是进行“卖”的交易，虽没金钱上的往来，但仍是虚拟货币从中进行合作交易，没有“只卖不送”字面上的“美好”，可见享物说本质弄虚作假、并无创新。

2）涉嫌私发货币，对标比太币虚拟货币被国家叫停事件：2017年9月4日，央行官网发布公告，称国内ICO融资大量涌现，投机炒作盛行，涉嫌从事非法金融活动，严重扰乱了经济金融秩序，公告指出，代币发行融资涉嫌违法犯罪活动。

享物说的小红花虽不能兑换成人民币，但以后极大可能出现可供兑换的地下钱庄，利用真实货币去进行小红花的售卖，类似隐藏的比特币“地下钱庄”的性质。

当虚拟货币需要金钱去交易时将会涉嫌违法活动，其实本质上虚拟货币就不合法，享物说的根基首先不稳，如若不注重此类问题，未来很可能有涉嫌违法的问题。

3 )缺乏自然增长能力，享物说崛起的速度较快，没有缓冲的事物发展势态。对比拼多多，在起初的发展阶段也没有大规模投入广告，用了长达三年多的时间慢慢增长，才广泛出现在大众视野。另外同样二手市场的闲鱼也是靠着流量自然生长。两者都没有享物说的速度如此之快，可见享物说缺少自然增长的能力，漏洞日后也会频发。

4）闲鱼和转转垄断二手交易，根据极光大数据统计，截至2017年12月，闲鱼以4.30%的渗透率排在首位，第二位转转的渗透率为1.96%。

阿里方面表示，闲鱼已经成为全球最大的线上拍卖平台，面对如此强劲的巨头公司，享物说并没有竞争优势，加上如今阿里依然在推咸鱼，淘宝改版信息流的同时也在信息流里增加了闲鱼的曝光度。

另外从用户心理来看，一般在处理二手闲置时的初衷都是以“卖”为主，以得到金钱作为第一反应，而不是直接“送”，享物说的定位本身就反人性，更不能与巨头形成竞争。

发展需靠实力，根基需扎稳

享物说若想继续顺利发展，必然要扎根、作风正当方能长久，切莫“挂羊头卖狗肉”的虚假形式，从本质上进行创新。

享物说当前有涉嫌违法问题，虚假货币只能一时吸引用户，待用户失去新鲜感过后必能分析其中漏洞。如此说来，享物说要想长久吸引客户还需扎实基础，先认识自身问题，再进行正规的货币交易。

享物说要想在闲鱼和转转垄断的二手交易市场中站稳脚跟，只能从别处寻求新的模式。如今二手市场难以标准化的特性，即使是阿里这样的巨头都无法完全垄断市场，所以享物说必须寻找新的突破口，比如可在护肤、彩妆等一些垂类方面进行创新，以此作为吸引点，从而形成自身特色。

文/首席发言者公众号