手游红海中，TapTap出路在哪里？

逆水行舟，不进则退。

业界巨头Valve在近日宣布推行一项全新的政策——Steam站点 许可 计划，即允许玩家在这些授权的公共场所运行steam，并且可以下载访问自己原有的内容和授权场所提供的内容。业内普遍认为steam是由于游戏业务增长遇到瓶颈才出此下策。

遇到瓶颈的不止平台steam一家，艾媒数据显示，包括应用宝、360手机助手、豌豆荚在内的应用商店2017年的市场份额都有所下滑，渗透率从2016年的71%下降到2017年的67.8%。而手游平台TapTap却是另外一番景象。心动网络发布2018年上半年财报显示，上半年心动网络的总营收为6.98亿，同比增长64.25%；净利润为9838万，同比增长26.32%，其中TapTap在停封三个月后收入仍然有1.25亿，净利润达3043万元，市场渗透率提升了300%，表现十分优异。

先天之疾和后天之病困扰中国手游界

涉及手游的应用宝、百度手机助手、360手机助手等应用商店和九游、4399游戏盒这些传统手游平台因为都存在这样那样的毛病，所以它们的市场份额都有不同程度下滑。

首先，平台的联运模式存在较大弊端。游戏代理模式可分为独家代理、联运与混合运营三种，联运是游戏行业普遍采用，也是较为成熟的运营模式，但同时也是弊端最大的模式之一。

联运模式中，平台发行商在对游戏开发商有较大影响。一方面，平台发行商手中掌控了数以万计的用户，这使得平台发行商在与游戏开发商联运中具有一定影响力，能够对游戏内容造成一些影响。另一方面，获取推广资源和谋求更多用户对游戏开发商至关重要，在此情况下就可能导致部分游戏开发商为了获取平台更多推广资源，会做出自充和刷榜等行为。

其次，平台口碑较低。目前中国的游戏分发渠道有两种，一种是巨头手下的应用商店，另一种是纯粹的手游平台。前者除了游戏版块外还有应用板块，不能将全部精力投入到游戏板块，故不能做到惟精惟一；后者虽然能一心一意投入到游戏领域，但是由于应用商店对传统手游平台在手游分发市场的蚕食，传统手游平台为弥补核心竞争力的不足，便想用游戏的数量提升自己竞争力，不惜降低游戏质量要求，使许多低质游戏涌入平台，导致游戏平台口碑下滑。

最后，平台缺乏游戏核心玩家。用户是所有平台的主体，虽然国内不缺乏像九游这样用户过亿的手游平台，但是缺乏核心玩家。原因在于内容为王的时代平台缺乏优质有趣的游戏，对玩家的吸引力较小，在玩家眼中仅为下载工具，平台难以让玩家对投入感情，对平台没有感情的玩家也不会是平台的核心玩家。

手机游戏平台并非只是非黑即白

Steam游戏平台能够成为硬核游戏玩家心中的天堂，不仅仅是因为有较高的口碑与和谐的社区文化的熏陶，更因为steam是众多优质游戏的集聚地，玩家能够在steam平台上发现好游戏。而今在中国也出现了一个玩家公认的优秀手游平台——TapTap，被中国手游玩家称为“中国手游版steam”。它能够被玩家认可是因为与steam有三点相似之处。

口碑都较好。TapTap与steam一样，都能为玩家提供大量高质量的正版游戏。时至今日，TapTap对某个手游的评价、看法逐渐成为手游圈中非常重要的一个衡量标准，也正因为TapTap较好的口碑，故被中国游戏玩家称为“中国手机版steam”。

都具有浓厚社区文化。Steam游戏平台具有许多标签，社区文化就是其中最重要的标签之一。TapTap又被称为TapTap游戏分享平台，目前TapTap 的APP上面6个大板块，与社区有直接关联的板块占到3个，可见其社区文化之浓厚。社区文化浓厚的直接好处就是能提高玩家的粘性，从而留住玩家，这是steam和TapTap崛起的重要原因。

都是优质、正版游戏集聚地。Steam是全球最大的游戏分发与游戏发行平台，不仅与全球多家一线游戏厂商有合作关系，还开设专门的板块扶持优秀独立游戏的发行。TapTap是高品质手游玩家社区，仅提供原版和官服两种游戏下载和购买模式，能让玩家玩到原汁原味的正版游戏。而且TapTap对游戏开发者极其友好，游戏开发者无需接入SDK，即可上传游戏，海内外开发者都有机会在这里售卖正版安卓游戏，基于以上两种原因让TapTap也成为国内优质正版手游的集聚地。

TapTap光辉背后还有大片阴影

百度百科显示，九游是国内用户最多，活跃度最高、ARPU值最高的手机游戏开放平台之一，月活跃用户最高达6000万，市场份额为12%。TapTap作为上涨幅度最大和最受关注的明星手游游戏平台，市场份额仅为1.3%，实在是令人唏嘘，造成好平台却没有好市场的原因是TapTap存在以下三点不足。

其一，TapTap用户较少。TapTap在中国手游圈内的名气十足，且具有相当大的影响力。目前在以公开的数据中显示，TapTap用户数量已经恢复到停业整顿之前的状态，即日活跃用户就达到200万，总用户超过3000万人，目前还在以较高的速度增长，一切看似欣欣 向荣 。

但是对比同类手机游戏平台就会发现TapTap的用户还是较少， 4399董事长在第六届全球游戏开发者大会的演讲中提到，4399游戏盒在2017年用户超过1个亿，日活跃超过350万，这样看来TapTap用户数确实不多。

其二，与涉足手游的应用商店相比盈利能力薄弱。TapTap的盈利主要来源是平台的广告收入，2018年上半年营收达到1.25亿，净利润达3043万元，看起来TapTap盈利能力还不错。可其他涉足手游的应用商店除丰富的广告收入外，还有获利颇丰的游戏联运模式，游戏平台与游戏开发商的分成比例最高可达5:5，平台联运一款高流水的游戏能够从中获得巨额的利益，相比之下以广告为主的TapTap盈利能力较为孱弱。

其三，总体来说游戏资源较涉足手游的应用商店稍逊一筹。截止2017年底TapTap已上架游戏超过4.8万款游戏，其中以独立游戏为主，游戏种类还不丰富。而应用商店的头部玩家如百度手机助手，其平台游戏涵盖各种类型，且数量已达到10万+级别，是TapTap游戏数量的2倍甚至更多， TapTap在游戏资源数上还处在劣势。

“社区+内容”是游戏平台发展的必经之路

TapTap能够成为“中国手机版steam”离不开优质的游戏资源和用户的支持，而TapTap想要进一步发展壮大也还是得坚持走“社区+内容”的发展之路，并且适当拓宽盈利渠道为更好的发展打下物质基础，才能持续健康发展。

深耕平台社区，形成文化壁垒，防止用户流失。浓厚的社区文化是TapTap崛起的重要原因，也是游戏平台发展的必然趋势。游戏社区能够为玩家搭建一个与志同道合的游戏交流的平台，利于提高用户对平台的粘性。

提供优质游戏以提升平台竞争力。内容才是游戏平台的核心竞争力，虽然TapTap在内容的质量上一直占有优势，但是随着更多巨头的入场和已有玩家自身的不断完善，未来这种优势将会被进一步削弱，例如网易推出了“游品味”、腾讯发布了“篝火营地”、捞月狗也推出了一款针对针对手游及 Steam 轻游戏玩家的游戏社区平台“偷星猫”。除此之外，OPPO、vivo发布“星火计划”扶持独立游戏，向手游平台布局……故TapTap还应该继续丰富平台内容，保持竞争优势。

拓宽盈利渠道，增强盈利能力。TapTap盈利虽不成问题，但是广告收入目前是TapTap的主要盈利来源，盈利模式较为单一。游戏平台未来是“社区+内容”的形式，TapTap要有能力投入更多资源到游戏平台内容建设中去，就需要平台有足够的资本作为支撑。增强盈利能力可通过平台增加混合运营的代理模式丰富平台的盈利模式，混合运营的代理模式既避免了联运的弊端，又可保证游戏的质量和提 高平 台的收入，这样就能极大的增强平台的利益能力，为平台内容建设提高必要的物资条件。

小结

目前手游分发渠道的主要矛盾还是硬核联盟（手机厂商）和第三方应用市场之间的对峙，但是TapTap这种手游平台的强势出现会推动更多“社区+内容”的手游平台的出现，从而改变未来手游分发渠道的发展趋势。除此之外，TapTap还改变中国手游游戏的运营模式，让中国手游的运营模式更加多元化，推动游戏市场的健康持续发展。

根据当前形势来看，未来手游分发渠道之间的竞争将会进一步加剧，TapTap这类游戏平台在口碑和用户粘性方面短期内还将领先，但是在市场规模方面在相当长的一段时间内还会处于劣势，未来TapTap能否打破“精品无法大众化”的魔咒还取决于自身满足大多数玩家需求的能力。