比拼多多还狠！原件回收二手书，1.5折卖是怎么赚钱的？

所谓的“原价”回收，“原价”是平台提供的虚拟货币

说到二手书交易，相信大家都不陌生，前有闲鱼和转转，后有多抓鱼。

但是不得不说，每次在这些平台卖书，最大的感受就是肉疼！70 块钱买的书通常只能卖十几块钱。

但是最近有一个叫漫游鲸的平台，竟然敢原价回收二手书，然后 1.5 折出售。

而且这不是漫游鲸吸引用户的短期战略，而是长期坚持的商业模式。漫游鲸也不是慈善机构，而是以挣钱为目的公司。

用脚趾头算，也知道“原价回收，1.5 折出售”是亏本买卖，然而就在我以为它要立马倒闭时，它快速崛起了。

今年 5 月，漫游鲸上线，运营 3 个多月后用户近百万，9 月 17 日公布融资 1000 万。仔细研究过后，才知道“原价回收，1.5 折出售”打了很多小算盘。

01 漫游鲸如何套路用户？

我带着好奇心搜到了这个小程序，结果发现，这个平台真的很套路！

我在首页搜了我想买的《跟小贤学运营》，这本书原价 69，但是平台上显示的价格却有两个： 一个 是 31.05 元，另一个是书费价 10.35 元。

为什么会有两个价格？平台的书费价竟然这么便宜？

为了用书费价买到书，我赶紧行动起来赚书费，发现漫游鲸可以通过 出售二手书和邀请新用户来获取书费。 于是我邀请了一波好友，终于把书费攒够了 10. 35。

兴冲冲点击书费价购买，结果平台提醒我，书费余额不够。不是说书费价 10.35 吗？怎么就不够了？

仔细一看，才发现，原来书费价的意思是，《跟小贤学运营》这本书， 可以用书费抵扣 58.65 元，然后花 10.35 元人民币购买。

如果用户书费不够， 就得花原价的 45% 购买， 这个价格对于购买二手书来说，相当不划算了。

为了赚书费，我决定再尝试一下卖书， 结果体验下来发现还是一路坑。

本来，我只想卖一本书，结果平台不让我下单，需要一次性卖 8 本以上或者书本原价满 200 才可以。

其实这个时候我已经有点不想卖了，但是有 10 折这么大的诱惑， 我还是决定凑个单。

不得不说，这个预计收入真的让人很满足。正准备美滋滋下单， 看到了订单页右上角的“书费到账”四个大字。

什么意思？难道书卖掉以后，到账的不是钱而是书费？我仔细看了看漫游鲸官方给的《新手指南》和《玩赚书费攻略》， 最后确认，这个原价竟然真的只是书费。

也就是说，所谓的“原价”回收，“原价”是平台提供的虚拟货币（也可以理解成积分），而 1.5 折购买，却是需要花实打实的 15% 的人民币，加上 85% 的书费。

02 “原价回收，1.5 折出售”如何挣钱？

看完漫游鲸套路用户的过程，有没有觉得，其实所谓的“原价回收，1.5 折出售”并没有字面上描述的那么简单，它背后有非常讨巧的挣钱模式。

这套模式得以流转的核心点是漫游鲸平台的书费模式，依靠书费， 漫游鲸完成了对“卖书者”和“买书者”两个用户群体的收割。

那么，这种书费模式如何收割两个用户群体呢？

首先，“原价回收”将用户抢到手。

我们研究了很多二手书平台，只有漫游鲸打出了“原价回收”的口号。

“原价回收”漫游鲸是疯了吗？并不，它只是要疯狂抢用户，但并没有疯。

在“原价收购”的引诱下，想卖旧书的人会源源不断涌入漫游鲸，漫游鲸在抢占“旧书”市场上，就能比其他平台抢先一步。

其次，利用书费“空手套白狼”。

当“原价回收”完成对用户的第一步套路后，书费的运用又非常机智地减轻了漫游鲸的现金流压力。事实上，书费可以让漫游鲸完全不用承担现金流压力。

这就是漫游鲸平台比较鸡贼的一点，为什么这么说呢？

漫游鲸确实按照承诺“原价回收”旧书，但是这里的“原价”不是能够提现的人民币， 而是只能在漫游鲸平台上使用的书费。

回到一开始的例子，假设我将原价 69 元的《跟小贤学运营》卖给漫游鲸，我将获得 “69 元”的书费。千万注意， 这里的“69 元”书费只是数额上与 69 元的人民币相等，价值上完全是两码事。

因为书费是漫游鲸自创的东西，不能在现实生活中流通用于其他消费。

对于漫游鲸来说，书费不需要从别的地方购买，不需要付出任何成本，也就不需动用现金流。可以说， 漫游鲸鱼用一个零成本的东西，从卖书者手中套走了旧书。

而其他二手书平台呢，即使它们用非常非常低的价格回收旧书，它们也需要付出一定的成本，如果回收的书无法卖出去，那么它们就亏大了。但是漫游鲸不会，因为它收书的时候就没有付出成本。（单说买书成本）

再者，以书费为媒介，牢牢“栓住”用户。

前文已经说过很多次，用户卖旧书后，获得的是只能在漫游鲸流通的书费。

如果平台回收二手书时给用户支付人民币（且可以提现），那么很多用户极有可能卷钱走人。

有了书费作为流通手段就不一样了，用户只好拿着获得的书费留在平台上，继续买书。当然，你也可以选择不买书，那么你卖书获得的书费将变得毫无用处。

现实是，绝大多数用户都不会舍弃卖书获得的书费，哪怕去买一本不怎么想要的书。这就意味着，漫游鲸一定有机会从用户身上赚一笔。

最后，漫游鲸如何“零风险”挣钱呢？

如果说在漫游鲸上卖旧书是上了“贼船”的第一步，你会发现这条“贼船”一旦上去，就很难下来了，尤其是到了买书的环节。

漫游鲸号称“ 1.5 折出售”，其实这个承诺背后隐藏了非常多的猫腻。

当用户要在漫游鲸买二手书时，有两套付费逻辑：

对于使用书费购书的用户，在原价基础上以 15 % 现金+ 85% 书费完成交易。比如一本书原价为 100 元，用户可以用书费抵扣 85 元，还需要再支付 15 元现金。

对于没有书费或书费余额不足抵扣的用户，则需以原价的 4~5 折买书，且全部以现金支付。例如一本书原价为 100 元，用户需要花 40 - 50 元人民币购买。（根本不便宜）

我们简单看一下，这两套付费逻辑里有哪些猫腻呢？

第一，所谓的“1.5 折出售”，其实是用户在书费充足的情况下，才能享受的折扣。 当你没有书费或书费余额不足，必须使用现金支付。

第二，所谓的“1.5 折出售”，其实是用户在用书费抵扣了原价的 85% 后，再用现金支付剩下的 15%。即使你书费非常非常多， 原价的那 15% 都必须用现金支付。

如此看来，漫游鲸就有点“过分”了。85% 的书费对于用户来说也是要付出高额成本的（卖书、邀请好友等），它怎么能说是“1.5 折”出售！

第三，不管用户使用哪种支付方式， 漫游鲸都能从用户手里收到实实在在的人民币。 为什么我要在这里强调人民币呢？

因为当漫游鲸向用户回收旧书的时候，它给用户的是无法在市面流通的书费（零成本）。但当漫游鲸将书卖给用户时，用户却要支付在现实中能流通的人民币，漫游鲸就把用户付给它的现金挣到手了。

03 漫游鲸能用书费挣到多少钱呢？

如果我们忽略人工成本、仓库费用、运输成本等（其他二手书平台也会有这些成本），单纯从以上两套付费逻辑看，漫游鲸能在一本书上挣到的，就是买书者付给它现金。

我们继续以《跟小贤学运营》为例，来简单进行一个小计算。（理想状态下）

因为漫游鲸回收这本旧书时是零成本，当用户不使用书费的时候，他需要完全使用现金支付 31.05 元给漫游鲸，相应地漫游鲸就挣了 31.05 元。

当用户有足够的书费支付时，他能用书费抵扣 58.65 元（原价 69 元的 85%），还需再用现金支付 10.35 元（原价 69 元的 15%），相应地漫游鲸挣了 10.35 元。

当然，以上只是一个用户的交易，如果我们将交易数量扩大呢？

假设我有一本原价 100 元卖给了漫游鲸，我获得 “100 元”的书费。另外一位用户 A 也给漫游鲸卖了一本原价 100 元的旧书，他也获得 “100 元”的书费。

如果我看上了 A 卖给漫游鲸的那本书，A 也恰巧看上了我卖给漫游鲸的那本书（理想状态）。我需要花掉“85 元”书费和 15 元的现金买 A 的书，同样地，A 也需要花掉他的“85 元”书费和 15 元现金来买我卖出的书。

漫游鲸无需动用一分现金（零现金流压力），只利用书费杠杆，就挣到 30 元。

当然啦，以上列举的只是最简单最理想化的两种情况，当用户量足够庞大，整个供需关系更加精准后，漫游鲸能挣到的钱会更多。

04 总结

今天我们分析了漫游鲸“原价回收，1.5 折出售”背后的一些挣钱秘密，不得不说，这种模式可圈可点，套路也是相当深。

第一，以“原价回收”为噱头，给予卖旧书的用户最高期望值，从而从其他二手书平台抢到更多用户。

第二，向卖书的用户支付书费，不仅能以“零现金流”压力买到用户的书，还能将用户留存在平台上。

第三，为用户提供两套付费方案，无论哪一种方案，用户都必须支付一定额度现金，从而用零成本的书费赚取现金。

当然啦，漫游鲸也不仅仅只是“书费”模式玩得溜，它还会从一些小细节降低成本，实现利润最大化。比如要求用户一次卖 8 本，或原价满 200 元，从而降低物流成本等。

现在发现，比运营更套路的原来是经济学，看似商家吃亏了，结果不知不觉就被套路了……

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