新蛋赴美上市，电商老大哥的血泪失败史

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2001 年，在中关村卖了三年刻录机的刘强东，靠着攒下来的口碑，将京东从一个 4 平米的小柜台，发展成了能在北大资源楼连租下三间办公室的大型代理商，并且拿到了雅马哈、理光、NEC 等大牌的全国独家代理权，年销售额超过 6000 万。

那时候的刘强东还不知电商为何物，当时他的目标，是将京东发展成为像国美、苏宁一样的大型 IT 连锁店。

早年的刘强东

这一年，一个叫卜广齐的年轻人，由于受不了机械制造厂低廉的工资，跳槽到了一个员工只有两个人的电商公司，在这里认识了供应商老板刘强东。由于业务往来，两人逐渐熟识了起来。

这家电商公司的老板叫张法俊，是个生在台湾的华裔美国人。他在加州创业时，将自己的公司起名为「Newegg」。鸡蛋象征着新生命，张法俊的意思，是希望自己能够在电商企业艰难生存的时期，能够为这个行业带来新的方向。

中国廉价的劳动力和 IT 支持吸引了他的注意，于是他来到中国，在上海、成都和西安创立了分公司，用来作为美国市场的后勤部队。公司名字起得也简单粗暴，直译为「新蛋」。

新蛋网总部

那时候的张法俊一定想不到，自己的得意门徒卜广齐，会在四年之后离开他并创办了风光一时的电商网站易迅网；而那个叫京东的供应商，后来竟成为市值 400 亿美元的电商巨头。

卜广齐、刘强东两人因新蛋而结识，后来也都在电商领域闯出了名堂。但是给他俩的电商思维起到启蒙作用的新蛋，最终却没能孵化成巨头，在互联网大潮中，逐渐被遗忘。

美蛋飞跃，中蛋附庸

新蛋诞生于美国，其前身是一家名为 ABS Computer 的邮购公司，主营业务是高端游戏主机和游戏系统。由于不断有资深玩家想要购买零件自己组装电脑，张法俊决定，逆着互联网泡沫破碎的局势成立新蛋网，主营计算机和电子设备的网络销售。

新蛋网成立那一年，电商巨头亚马逊在挣扎了 7 年之后首次实现盈利。相比较之下，成立第一年就实现盈利的新蛋似乎要顺利很多。这主要得益于张法俊「低价货好优服务」的经营策略，有点「厚道的人运气不会太差」的意思。

新蛋网在运营方式上，也呈现出了超前的互联网思维。在新蛋的论坛里，电脑游戏发烧友们交流着关于游戏硬件的一切，这些铁杆游戏迷们成为了新蛋网最重要的客户，年轻人们在新蛋网购买电脑、主板、硬盘和风扇，平均每人每年消费的金额达 3000 美元之多。

时至今日，电脑硬件仍是新蛋主营业务

后来黄章创办魅族搞粉丝运营时，不知道有没有从新蛋那里获得灵感。

2005 年，新蛋网连续四年扩张之后，在美销售额突破 13 亿美元，同比增长了 30%，其中 70% 来自于回头客。凭借出色的销售额，新蛋被《互联网零售商杂志》评为十大互联网零售商。

美国新蛋势如破竹，但中国新蛋直到 2004 年仍然没有展开业务，这让卜广齐察觉到了机会。他向张法俊建议，将美国业务复制到中国来。随后，由卜广齐牵头，中国新蛋网正式上线，主营数码产品的 B2C 业务。借着美蛋的东风，一年以后，中蛋的销售额达到 6000 万，远远将转型数码电商两年的京东多媒体甩在背后，后者的年销售额只有 1000 万元。

几乎不费吹灰之力中蛋便独占鳌头，这给了卜广齐信心。不过，尽管作为张法俊的左膀右臂备受重视，同时又做出了不错的成绩，但是想要发展业务，他还是得让老板点头。

张法俊

张法俊是个崇尚大权在握的传统商人，他在美蛋的股份占比达到了 70%，后来更是涨到了 95%。在中国，他只设立了总经理职而没有 CEO，导致整个企业的决策权，完全掌控在自己一手遮天的董事会手中。点头 Yes 摇头 No，说一不二的他不给其他人左右他决策的机会。

很不幸，兴致勃勃带着中国市场扩张计划的卜广齐，没有得到 Yes 的答案。在张法俊看来年收入 6000 万人民币的中国电商市场，远没有美帝国主义十亿美元来得痛快；同时电商行业的扩张得靠砸钱，这方面张法俊比较保守，引入风投稀释他的股权，他也不大可能接受。

于是，他果断地否认了卜广齐的计划，坚持让中蛋作为美蛋的附庸。卜广齐眼看着广阔天地，刘强东马上就要大有作为，自己缩在分公司给总部打掩护，实在忍不了，所以一咬牙，辞职了。

辞职后的卜广齐特意找刘强东喝了一通大酒，并说明了自己创办易迅的计划。几年后卜广齐凭借易迅拿到腾讯投资时，行业进入了你争我夺的阶段，他还专门飞到北京，对着昔日的好友说出了「像个男人一样竞争」这样的豪言壮语。

打着 QQ 旗号的易迅网 Logo

后来，或许是命中注定，腾讯投资京东，后者要求的条件之一，就是将腾讯旗下的电商归入京东旗下运营。此后，易迅成为历史，京东一骑绝尘。

尽管没能大获成功，但卜广齐仍然证明了自己眼光之独到，只是他大概想不到从他离开后，张法俊再也没有信任过自己的下属，高管频频更换，而新蛋也在这个过程中逐渐衰落了下来。

为时未晚，立竿见影

张法俊这个传统商人，还颇有一些台湾本土的文化人气息。他穿着朴素待人客气，丝毫没有互联网行业老板的那种激情和勇气，甚至随和得让他的下属对他都不甚尊重，背地里还给他起外号叫「村夫」。

朴实的人都看中诚信。据说，卜广齐从中蛋辞职的时候，还「带」走了网站的源代码以及一些得力干将，这让培养了他四年的张法俊很是受伤。卜广齐离开后，张法俊亲自管理中蛋，继续不紧不慢地给美蛋做技术支持。

卜广齐

直到 2007 年，中蛋销售额只缓慢增长至 1 亿元时，京东销售额已突破 3.6 亿元并融资 1000 万美元，而刚成立不久的易迅已经结束亏损开始盈利，此时他才意识到 B2C 成为了中国的风口项目，而这里的市场潜力要比自己想象中大得多。

2008 年，张法俊特意从美国飞回上海，见到了同是台湾人的胡兴民，邀请他加入中蛋，负责市场工作。此外，他开除了十多个谋取私利的采购人员，并在之后的招聘中，倾向于选择没有经验的管培生，一来单纯不会动歪心思，二来容易控制。

张法俊的控制欲，在这一阶段显露无疑。他成立了一个审计部门，用来监督员工，这个部门后来被胡兴民称为张法俊的「东厂」。数学系出身的张法俊，看来对历史还是颇有研究，管理人才的方式竟学起了明太祖朱元璋。

无论管理方式如何，至少在卜广齐离开三年后，张法俊终于后知后觉。在召集了一批新的管理队伍，中蛋开始冲刺。七年不见动静，张法俊心中有些没底，胡兴民却认为此时反击为时未晚。他深知中蛋最大的优势，在于美蛋高达 20 亿美元的销售额以及 8% 的获利能力所带来的资本底气，要对付正在崛起的京东，一招就已足够——价格战。

左一为胡兴民

知己知彼，百战不殆。胡兴民走马上任，并展现出了和卜广齐一样的魄力。中蛋随后建立起北京、广州、武汉、成都、上海五大销售区，在全国范围内发起了反击式的扩张。美蛋对中蛋给予了充分的支持，扩张期间胡兴民得到的资源扶持只有三个字：无预算。于是，一年之内，中蛋销售额增长了 7 倍达到 10 亿元，

反击战打得立竿见影，给了胡兴民信心。然而，张法俊却又一次让如日中天的中蛋，为美蛋的发展而做出了致命的牺牲。

两度变卦，错失良机

2009 年，张法俊决定让美蛋上市，为了控制投资和收益，他毫无预兆地切断了美蛋对中蛋的资金支持，这让胡兴民很是恼火。在与京东抢夺资源的一年多里，他从供应商那里了解到，京东出现了暂时性的资金问题，如果继续增加炮火，新蛋一定可以战胜京东，成为中国 B2C 电商领域的明星。

然而，沉迷上市的张法俊却没有看到这一点，他像拒绝卜广齐一样拒绝了胡兴民。胡兴民心灰意冷，他意识到这是中蛋的最后一次机会，一旦放弃，在中国市场再无翻身可能。心灰意冷之下，他选择了离开。

又失去一位大将的张法俊，仍然忙着美蛋的 IPO。在申请材料上，中国市场的巨大潜力还被当作美蛋的重要优势之一。只可惜，美蛋 IPO 最终功亏一篑，而中蛋从此时注定，要被时代所抛弃。

2011 年，接班胡兴民的顾建兴，开始带领新蛋开启了第三轮冲刺。这一次，张法俊给了顾建兴足够的权利，中蛋在战略上与美蛋平行，具备独立的决策权，这给了顾建民不小的支持。只可惜，此时的中蛋，在多次高管离职的情况下已经显出了外强中干的态势。中国电商「黄埔军校」的名头，被挂在了这家美国企业头上——这不是什么好词，这意味着倾尽资源培养出来的人才，最终都去到对手那里，反而成为了自己最大的威胁。

顾建兴

更可惜的是，张法俊这位老同志有种「作死」的执念，他每一次关键时刻的决策，后来都成为搞垮中蛋的关键。2011 年顾建兴的动作也没看出点效果，张法俊就又一次喊出了暂停——美蛋又要上市了。

顾建民并非没有争取，他向张法俊申请让美蛋独立上市，中蛋自行发展，但尽管张法俊给了顾建民足够的自主权，但终究只不过是表现现象，在心里，他一丝也没放松对中蛋的掌控。毫无意外地，张法俊拒绝了顾建民，中蛋至此失去了唯一一丝，本就不多的翻身机会。

2011 年 8 月，顾建民，也辞职了。

后来接替顾建民的周昭武，倒是符合张法俊的用人要求。他也是台湾人，管理学博士，在行事风格上与张法俊极为相似，除了一点——诚信。

周昭武在迎合张法俊这件事上，做得几近完美。他要求所有员工配合美国总部的管理层时间，不顾时差的汇报工作；

所有汇报 PPT 全部按照统一的格式制作，要求事无巨细地做到表格里；

张法俊要求见效亏损，他直接把办公总部从静安迁移到嘉定用缩减租金的方式完成任务；

至于张法俊憎恨的钻漏洞谋取私利的现象，周的做法不是解决，而是隐瞒。

三个得力干将相继离去，张法俊终于迎来了一位，不跟自己唱反调，不跟自己要权力，不要独立不要发展不要进步不要竞争的，符合自己战略需求的中蛋高管。

然而，机会就这样流失，一个本可以成为中国 B2C 电商先驱的种子选手，就这样在天时地利的优渥条件下，用「人不和」的方式走向了末路。

终局之后，枯树逢春

最终，新蛋在中国电商版图中失去了原本的位置。当京东、天猫、苏宁、国美这四大电商成为巨头的今天，似乎没有多少人知道，曾经有一个叫新蛋的电商品牌，更不知道它曾一度走在这些巨头的前面。

资料显示，后来中蛋的营业额，仅占其全球营业额的 1%。至于让中蛋数度让路的美蛋，发展也没有太大突破，虽然号称北美仅次于亚马逊的第二大电商，但其 GMV 不足亚马逊的十分之一。

2016 年 7 月，A 股上市公司联络互动以支付现金的方式，购入了新蛋 55.7% 的控股权，交易价格为 2.64 亿美元。目前，联络互动持有新蛋 61.5% 的股权。

不久前，联络互动召开股东大会，同意 Newegg 新蛋正式筹备赴美 IPO 事宜。算起来，这已经是新蛋的第三次冲刺美股。只是，这一次与前两次都不一样，再也没有潜力十足的中国业务，能够给新蛋带来阻碍。

去年，新蛋全年亏损 6400 万美元，这意味着此次奔赴美股也是一次流血上市。如果能够上市成功，对新蛋来说也算是枯木逢春了。只是，不知道新蛋的创始人，张法俊先生，看到新蛋如今是这样一副光景，再想想中国电商巨头们的辉煌成就，他的心里会是怎样的滋味。

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