云丁科技完成 2.7 亿元 C+ 轮融资，公寓家用双市场全面发力让居住更安全

7 月 11 日，云丁科技在北京举办 C+ 轮融资&战略媒体沟通会，正式对外公布其 C+ 轮 2.7 亿元融资及未来战略。

云丁科技获智能门锁行业迄今规模最大融资，多个投资方持续看好

此次，云丁科技完成的2.7 亿元C+轮融资，是智能门锁行业至今金额规模最大的融资，而云丁科技也是国内智能门锁行业中首个完成C+轮融资的企业。该轮融资由蓝图创投、SIG 领投，顺为资本、百度风投、联想之星、险峰华兴、德同资本跟投。跟投方中除德同资本外，其他基金此前都参与了云丁科技不同轮次的融资，此次进一步跟投充分说明了对于云丁科技这支投资标的持续看好。

（云丁科技获 2.7 亿元 C+ 轮融资）

云丁科技创始人兼 CEO 陈彬在发布会上介绍道，经过四年的发展，云丁科技已经在公寓和家用市场都有了深入的布局和发展。 在公寓市场，云丁科技旗下公寓品牌“云丁智能”已经打造出涵盖智能门锁、智能水电表、公寓智能设备 SaaS 管理系统一体的、软硬结合的公寓智能化解决方案，并处于绝对领先的市场地位：市场占有率达 60%，合作公寓超过5000家，TOP100品牌公寓中合作超80%，服务超过 300 万名租客，覆盖全国 100多个城市和地区。

（云丁科技创始人兼 CEO 陈彬）

在家用市场，云丁科技旗下家用品牌“鹿客”拥有智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门窗传感器等多款产品，受到了市场的充分认可，三款智能门锁产品 Touch、Classic 和 T1 pro，每一款一经发售都成爆品。在刚刚过去的 618 电商节，鹿客品牌的销售额突破 8000 万，拿下了京东、小米、天猫、苏宁等全网多个平台智能门锁品类的销量冠军。

陈彬表示，在产品充分获得市场认可后，云丁科技下一步要深入地推动产业变革，将 C+ 轮融资投入在供应链、交付服务、渠道、数据服务化等方向的创新和升级上，从根本上去解决一些产业的难点，提升整个产业的效率。

蓝图创投管理合伙人孔毅认为，“从整个行业来看，智能锁处于爆发期，整个行业年度增长100%，这个市场高速增长还会维持3、5年，肯定会诞生出一家百亿级别的公司。在这一波智能门锁的企业里面，我们最看好云丁的团队，来自互联网，年轻而且谦虚，善于学习，而且在资金、团队、资源等方面都是行业内很突出的企业。”

SIG 董事总经理龚挺也对云丁科技抱有非常大的期望：“从未来来看，智能门锁在家居/安防智能化上都有很强的入口优势，未来的数据价值很大。云丁深耕智能门锁，在公寓领域已经是市场第一名，并且在消费者端开始发力，在产品和市场优势明显；此外云丁团队既懂硬件产品，又有互联网产品思维，这在智能硬件行业是很难得的优秀团队。因此我们对云丁的未来很有信心。“

从解决效率问题到解决信用问题，云丁助力公寓产业再升级

2015 年，云丁科技就已经正式进军公寓市场，在公寓市场快速发展的初期，促进了公寓运营智能化，有效地解决了公寓大规模运营的第一个难点：效率问题。云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人甘涛阐明，当公寓管理房间数量上升到一定程度，长租公寓平台必定需要通过降低运营成本和提升管理效率的方式保持竞争力，而智能化是最有效的途径。云丁智能就帮他们解决了从一人能管20套房子到一人能管100套房子的问题。

（云丁科技联合创始人兼公寓业务负责人 甘涛）

“在诸多尝试解决公寓运营智能化难题的供应商中，云丁是唯一一家通过自主研发打通了硬件、软件、整体服务的企业。”甘涛介绍道。硬件上，云丁智能提供了智能门锁、智能电表、智能水表等系列产品。智能门锁解决了租客丢钥匙、担心租客私配钥匙等问题。智能电表和水表不仅让收缴水费电费更加便利，还能公平分配合租房子的水电费用。软件上，云丁智能打造了一套智能设备管理系统，让公寓平台可以更便捷高效地进行租务管理、房源管理以及智能硬件管理。

（公寓品牌“云丁智能”产品线）

云丁智能系统化服务的思路，让其在竞争激烈的公寓市场独占鳌头，获得众多业内巨头的认可。链家自如就和云丁智能联合打造了智能门锁管理系统，蘑菇租房、小猪短租、蛋壳公寓等知名出租平台，碧桂园碧家、万科泊寓、龙湖冠寓等知名品牌公寓也都与云丁达成战略合作。目前，云丁智能设备安装已超过 150 万台，每月的新增设备数超10万台，在公寓市场绝对领先。

站得高，看得远。跑在前面的云丁，比其他竞争对手更早地看到了公寓市场进一步升级面临的下一个难点。目前，行业内很多中小型分散式公寓的信息化能力很弱，没有良好的数据征信，他们很难拿到头部流量和资金扶持。甘涛表示，“将来，会有越来越多不同的经营主体进入公寓领域，如何解决产业涉及的各个参与者之间的信任问题是新的难点”，而云丁智能将借由IOT产生的真实数据成为信任桥梁。

此外，云丁智能的公寓管理系统还可以接入更多的智能设备，比如门禁、路由器、摄像头等。这就意味着，云丁智能的这套系统可以往公寓上下游去延展，有机会变成一个IOT平台。据悉，云丁智能也已经和万科采筑达成战略合作，会为公寓市场的众多公寓及出租平台接入更多优质的供应链合作伙伴。

等到未来智能设备在公寓市场的渗透率达到50%以上，云丁智能平台就可以积累到非常可观及有价值的数据，为数据征信打下基础。比如，可以让租客更方便找到优质房源，并获得消费分期支持；让公寓品牌更受信任，更易吸引投资或贷款；让金融机构的资金进入更安全；让租房平台对于房源数量、动态更及时了解，优化租客服务效率，整体上助力整个租住产业持续升级。

从打造爆品到全产业链升级，鹿客推动产业变革从而更好的守护居住安全

在公寓市场积累了足够的经验和造血能力后，云丁科技于 2017 年 3 月正式以“鹿客”品牌进军家用市场，推出当时业内首款真正的智能门锁。“当时智能门锁家用市场鱼龙混杂，消费者挑选优质产品的难度非常大。”云丁科技创始人兼家用业务负责人张东胜说道，“因此我们从产品本身出发，倾力打造出一款无论是安全性、功能、品质、颜值上都绝对精品的产品，要做‘智能门锁界的iPhone’”。

（云丁科技创始人兼家用业务负责人 张东胜）

鹿客的旗舰款智能门锁Touch，在行业内首创隐形指纹、一步开门解锁、双曲面前面板、同心圆呼吸灯等特色性能，创下智能门锁类目众筹破千万的最快纪录，京东平台好评率达99%。2017 年 9 月推出的小米生态链首款智能门锁产品 Classic，满足了与米家其他产品联动、喜欢尝试科技新品的年轻人群需求，成为小米有品平台爆款，一直稳居有品销量第一的智能门锁。日前，鹿客新推出的性价比款 T1 pro，更全面的功能、升级的品质，更优惠的定价，让鹿客分别面向不同人群都有对应产品，形成了覆盖一千、两千、三千全部价格区间的完整产品线布局。短短一年多时间，鹿客已经从一个新兴品牌成为线上智能门锁第一品牌，把很多老牌的国际知名品牌比如三星、耶鲁都PK下去，成为国产智能门锁品牌的新秀代表。

（家用品牌“鹿客”产品线）

在打造多款爆品的同时，鹿客一直持续在产业链上下游深入布局。“智能门锁不仅是一个产品，还是一个产业。消费者能感知到的部分只是冰山一角，后台部分做好了，前台才能保持良好的体验。”张东胜表示。

为了把后台部分做好，鹿客持续在很多智能门锁产业多年遗留的难点上大力气投入，不断优化，解决产业上的效率及创新问题。比如，用互联网打造了一个系统的跟单系统，从销售、物流、交付到售后，跟踪每一把门锁的全生命周期。如果一把门锁出现质量或安装问题，云丁科技能通过跟单系统能及时得知，及时分析产品问题原因、处理过程和结果、回收维修状况等，快速优化迭代产品和服务。

鹿客从诞生之初就一直坚持自主创新，从Touch开始率先采用了将指纹识别模块融入门把手的“隐形指纹”设计，让一步开门这种便捷的交互方式成为现实。但令人遗憾的是，Touch 出现之后，大量智能门锁产品抄袭模仿了其隐形指纹设计，甚至抄袭了宣传素材。行业抄袭风盛行，其实是对创新最大的伤害。张东胜在发布会上表示，鹿客会通过法律手段去维护自己的权益，并呼吁全行业能更注重保护创新。张东胜同时讲道，外形可以轻易被模仿，但从里到外的品质感和技术水平是无法被复制的，他透露，2018年Q4鹿客还会发布两款重量级黑科技产品，将成为再次引领行业的顶尖精品。

除了不断打造更安全、更创新的产品，鹿客还同步从服务、供应链、渠道体验、品牌等各方面全面升级，给用户带来更全面的安全感。“安全是鹿客所有产品要实现的本质，而鹿客将会在产品、技术、运维、服务全方面的给用户提供极致的安全感。”张东胜进一步介绍，鹿客还会发起成立智能锁安全技术联盟，建立智能锁行业的安全标准，提高行业的安全技术。

通过全产业链的升级，鹿客希望在未来两年内增长10倍，服务1000万的用户，并从智能门锁到整体智能家居安全产品的联动布局，打造完全的居住安全产品和服务体系，让更多的用户居住更安全。

无论是公寓市场的云丁智能让租住更安全，还是家用市场的鹿客让家居更安全，云丁科技不断努力，推动从产品到产业的变革和升级，最终都是为了实现最初的使命——“让居住更安全”。