深潜：10步重塑你的个人品牌

今天要推荐的书是——《深潜：10步重塑你的个人品牌》：

这本书既是讲个人品牌重塑，也是讲职业转型实战，是我看过的20多本职业规划图书中，介绍这个主题的最好的书之一——因为它提供了可参考、可执行的实操方案。

《深潜》的作者是多利·克拉克，美联社、《财富》、《Inc.》杂志公认的“品牌专家”，被《纽约时报》誉为“个人重塑专家”。她为谷歌、世界银行、微软、摩根士丹利、福特基金会、比尔和梅琳达·盖茨基金会以及耶鲁大学等提供咨询服务，并通过一系列作品帮助人们真正实现了个人改变与突破。

今天我们这么推荐，先提供一张全书的思维导图，然后再重述与职业转型相关的几个关键点。所以本文的内容安排将是这样的：

• 全书的思维导图

• 自我评估表

• 识别你的职业起跑线

• 职业信息访谈

• 如何学习未来需要的技能

• 让联系凸显出来

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《深潜》的思维导图

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自我评估表

改变等于未来某个时刻的结果与现状的差异，所以改变的 3 个关键点就是：确立目标，盘点现状，找到现状通往目标的路径。

《深潜》在书的开始提供了一个自我评估表，可帮助我们盘点现状。这个表分四部分。

• 你是谁

你最大的优点是：                              

你最大的缺点是：                              

你在职业上最擅长的技能是：                              

你的成长教育背景和以往工作经历中最不寻常的部分是：                              

人们最常询问你的问题是：                              

• 你的目标

你目前的职业目标是：                              

如果还不确定，你最感兴趣的几个职业领域是：                              

你应该阅读的跟你理想职业相关的杂志、书籍和博客是：                              

你认识的跟这些职业有关联的人有：                              

为了实现职业目标，你需要学习哪些现在还不具备的技能：                              

获得这些技能的方式可能有（如做志愿者、模拟工作、阅读相关书籍）：                              

你认识的人中，谁有可能在此过程中给你一些建议：                              

• 你的竞争优势

你拥有的跟新职业领域最具关联性的技能是：                              

与新职业领域的其他人相比，你有哪些与众不同的优势：                              

你的个人背景或者前期职业经历能为新职业增添价值的原因在于：                              

你现在的职业领域是你过去职业的延伸，原因在于：                              

• 展示你的价值

你在新职业领域中能够参与的重大项目或者行动可能是：                              

人们经常向你询问的话题包括：                              

你能加入的跟新职业相关的行业协会包括：                              

你能用来展示自己新职业身份的社交媒体包括：                              

你能够向以下组织推广自己的公众演讲活动：                              

你能做出的最重要改变，或者应当采取的行动时                              

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识别你的职业起跑线

我做职业规划咨询，接触了很多小伙伴，发现一个共同的特征：说不清楚自己当下的状况。

比如自己有什么长处，有什么短处，自己不想做什么，别人觉得自己擅长什么，自己做成过哪些有成就感的事情……都说不上来。

然而实际上我们要改变，就要清楚自己的现状，并且要给现状做一个快照，这样我们才可能明晰改变的方向，并且在将来某个时刻回顾我们的快照，确认自己发生了多大改变。

为了帮助我们认清自己的现状，作者提供了几种方法：

• 360度全方位访谈

• 焦点小组

• 网络形象

• 绩效评估、职业表现记录等硬数据

这些方法背后的思想，与约哈里之窗相通：

它们能帮助我们了解更多“他人知道而自己不知道”的信息，帮助我们更好的建立对自己的整体认知。

在用这几种方法获得了一些反馈信息之后，我们还要问自己以下几个问题：

• 人们使用什么样的褒义词和贬义词来形容我？

• 人们认为我具备什么技能或者缺乏什么技能？

• 关于我本人或者我的个人品牌，人们最常谈论的是哪一部分？

• 关于我本人或者我的个人品牌，有哪一部分被认为是独一无二或者非同寻找的呢？

综合这几个问题的答案，我们需要思考：我希望人们把自己和哪些词联系在一起？因为这有助于我们确认自己应当往哪个方向走。

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职业信息访谈

《深潜》中说的职业信息访谈，其实就是职业规划中的生涯人物访谈，它能够让我们和从事自己理想职业的专业人士建立联系，向他们请教真实的职业状况，帮助我们最初最终选择。

职业信息访谈的目标，可以从你的朋友、朋友的朋友、同学、校友等当中寻找，也可以从一些网络平台平台预约，比如你可以通过在行App搜索安晓辉来约我，了解软件开发工程师、技术管理者或自由职业者的真实情况。

职业信息访谈有 6 个关键点。

第一，弄清楚你寻求的是什么。

如果你不知道自己对哪类职业感兴趣，或者对很多潜在职业都感兴趣，访谈时没有明确目标，那访谈就没什么效果。所以第一步就是，先定下一个目标再说。不要担心锁定一个目标会限制你的选择，相反，具体、明确的目标会拓宽你的选择，因为你访谈的对象很有肯能会从围绕这个目标提供很多相关的目标。

第二，认清一个事实，他人是在帮你。

你必须得承认一个事实：是你主动向他人请求帮忙，占用了他人的宝贵时间，因此你最好不要给他人添太多麻烦。让对方挑选会面的日期、时间和地点，而且，一定要主动为对方的餐单付钱。还有，最好提前说明你会占用对方的时间，到时间时，主动结束或询问对方也有没有时间再聊一会儿。

第三，提出正确的问题。

不要问“你能为提供一份工作吗”这一类很不得当的问题，你的问题要聚焦在职业体验方面，这样你才能了解这份职业的真实状况。最好提前对目标职业做一些基础了解，以便你能够更好的与你的访谈对象沟通。

类似下面的问题可以在访谈时提出：

• 在工作日，你典型的一天是怎样度过的？一周呢？

• 你最喜欢这份工作的哪一部分？最不喜欢哪一部分？

• 怎样才能在这个领域取得成功？怎样才能在这家公司获得成功？

• 这个职位级别的平均工资有多高？

• 我打算按以下几个步骤走，目标是在某个职业领域（说出具体名称）获得一份工作。您觉得还有哪些有效策略或资源我没有考虑到？

第四，留心其他有用的人脉。

方便的时候，让对方帮你引荐其他人。

第五，保持持续对话。

职业信息访谈的真正目标是把30分钟的会谈转化为一段牢固的关系。所以在访谈过程中，除了向对方了解基本的职业信息之外，还要努力寻找你能够追踪的关键细节，便于与对方建立持续稳固的关系。比如你们的孩子读同一所学校，你们都是王小波的粉丝。这些细节可以成为再次联络的契机，比如孩子学校的某次活动，王小波的纪念日等。

此外，尝试去了解对方的家乡、大学、小孩的名字和年龄、痴迷的爱好、最爱的餐厅、工作履历和长期目标，会给你带来更多机会，从而通过共同兴趣跟他们再次联络，保持持续性的对话。

第六，为对方的生活创造价值。

因为对方为你提供了帮助，你也应当想办法为他们创作价值。比如帮他们引荐可能对他们有利的人脉，比如邀请对作为嘉宾参加某一类可能扩大其影响力的活动……

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如何学习未来需要的技能

锁定新的职业目标后，接下最重要的事情就是学习它所需要的技能。此时常见的有四种方式。

第一，在工作中学习。

比如你未来的目标需要讲课技能，那你就可以利用工作中的会议、专业讨论、内部分享会等来锻炼自己讲东西的技能。

你必须在工作中积极主动寻求与你未来目标相关的工作机会，培养你所需要的技能。其中关键的一点是，跳出你的职责范围。

第二，策略性兼职。

兼职的目标要锁定在培养你未来职业目标所需要的某种能力上。单纯的靠重复性劳动多挣一点钱，是最糟糕的兼职方式。

书里举了声名卓著的职业演说家帕特里夏·弗里普的例子。弗里普20世纪70年代从英国老家搬到美国，先接受了美发师培训。在做美发师时，她通过推销发型设计的理念培养了推销能力，还设法让客户推荐更多的人来。她很快就在旧金山湾区一代建立了自己强大的客户群，其中包括在李维斯和富国银行等大公司工作的职场人士。

第三，重返校园。

重返校园的成本很高：一是上学需要不少钱；二是三四年的时间成本，可能导致你错过很多事情。

所以重返校园一定要慎重，慎重，再慎重。

如果你需要的技能（比如医生、律师等）真的无法通过发展第二职业或者从事新工种获得，再重返校园充电。

还有，一般大学一般专业，没什么用，如果你决定重返校园，就要选择顶尖大学最好的专业！

第四，专项技能培训。

根据你的职业目标，获取职业技能最好的办法可能就是参加针对特殊技能的目标课程培训。

比如写作、编程、口译，这些技能，专项培训比重返校园要好得多。

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让联系凸显出来

很多公司的职位都要求相关经验，比如互联网金融软件公司要求你做过几年的金融类软件开发，希望你开箱即用。但是当你跨行时，你不可能具备目标职位所要求的的这种经验。所以此时你应当自己想办法找到你过去的经验和现有职位要求的联系。

书里举了托比·约翰逊的例子。约翰逊只有在军队中的7年经验，她必须重塑自己的转型故事，说服那些质疑她职业能力的人力资源主管。她通过介绍主管8架每架价值3000万美元的直升机和驾驶这些直升机的30名飞行员的经验，让对方理解并认识到自己具有的管理和领导经验。如今她是一家跨国快速消费品公司冉冉升起的管理层新星。

我们得主动意识到，目标职业要求某种表面经验，一方面是要求你具备相关的业务知识，另一方面，也是更重要的一点，他们想确认你具备做类似事情的能力。而这种能力，实际上是更为底层的，更为通用的，在其他的经验中往往也有体现。

你要做的，就是挖掘出你的经验中所蕴含的对方需要的能力，并以特定的方式呈现出来，让对方看到。

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好啦，更多的内容，请阅读《生涯线》一书，阅读原文里有京东购买链接。

我还推荐过几本相关的书，可以看看：

• 生涯线

• 持续的幸福

• 只管去做：让你迅速实现增值的目标管理法

• 重塑自我：如何成为一个很幸福的人

• 程序员的成长课