36氪首发 | 「木德木作」获千万元级Pre-A轮融资，以前店后厂模式切入定制家居市场

36氪获悉，定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千万元级 Pre-A 轮融资，资方为飞马基金。木德木作的创始团队都有十余年家居行业经验，2016 年曾获得来自海丰至诚的天使轮投资。

中国家具家居是个万亿元级别的市场。整体年增长率约 8%，其中定制家具企业近年来营业实现 30-40%的高速增长，大幅超过家具行业整体的增长率。

家具企业近年也频频登陆资本市场，其中顶固衣柜、曲美家居等企业都推出了定制业务，索菲亚在 2011 年成为定制家具行业首家上市公司，2017 年尚品宅配、欧派分别登陆创业板和主板。

无论从资本市场来看，还是从目前定制家具 30% 左右的渗透率看，定制家具未来都有不小的发展空间。

和尚品宅配、欧派等定制家具企业相比，木德木作最大的不同在于采用了”前店后厂“模式，一家工厂店的面积一般是 1500 平米，一半展厅，一半工厂。类似汽车 4S 店，选址也通常选在汽车 4S 店附近。

目前木德木作在武汉、荆州、荆门、襄阳、苏州、嘉兴等地开设了 10 家工厂店。

为什么采用工厂店模式呢？创始人吴松竹认为原因主要有两点：

首先，提高产品性价比，实现真正的“厂家直销”，去掉中间商，价格比竞品便宜 40%-50%。吴松竹告诉36氪，如果是年轻人 60-120 平米的公寓全屋定制，在武汉 3 万元就可以完成（根据不同需求和城市，价格区间是 3 万元-10 万元）。

其次，解决消费者的体验、信任问题，门店工厂全透明化，消费者在前店和设计师沟通，在后厂可以亲眼看到自选的板材如何被加工生产，甚至能亲自下厂体验生产流程。目前用户德进店转化率在 40-60%。

当然，要实现对分布式工厂的高效管理，需要两个前提。一是数字化生产，二是信息化管理。木德木作采用的是全进口的电子数控生产流水线，系统匹配用户的量房和设计数据，各道生产工序都实现了自动化，工人只需进行基本操作。每家工厂店需要销售设计10-20人，生产工人7-15人。

对于这种模式，我也提出了两个问题，第一，集中式大工厂是否成本更低？第二，前店后厂的重模式如何快速扩张？对此吴松竹回应，首先由于做的是定制家具，集中生产也难做到显著降低成本；第二，木德木作现在以工厂店覆盖地级市，以不含工厂的服务站辐射区县级以及发达的乡镇级市场。同时在某些城市开设合伙工厂店，合资开店，总部直营（商品仍然是工厂直销），总部和合伙人共同承担前期投资，分享利润。

据了解，木德木作的单店年销售额平均在 2000-3500 万元，家具产品的毛利率 55%。建店周期三个月，经营一年半左右能够收回投资。

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