36氪首发 | 呼吸付费成风口：「352」获空净行业最大笔融资，金额超2亿元人民币

36氪获悉，空气净化品牌 352 环保科技 （下称 352）已于日前完成首轮融资，金额超 2 亿元人民币，由 BAI（贝塔斯曼亚洲投资基金），华泰基金（华泰新产业成长投资基金）、Atlas Capital（阿特列斯资本）、经纬创投共同投资。

值得一提的是，这也是空气净化行业迄今为止所获得的单笔最大融资。

特稿《霾困北京时》如是写到，悬浮在空气中的大量污染物阻碍了光线的传递，从空中望去，北京城像是个蒙着一层黄光的蒸笼：一年一度的霾情，除了带来新一轮呼吸焦虑，也很大程度上反向推动了“空气经济”的发展。

2014 年是“空气净化器”元年，也是 352 正式创立的时候。作为一个刚需产品，空气净化器历经市场教育期后，规模在持续增大：2017 年上半年，空气净化器市场销售额为 79 亿元，同比增长 47.3%，考虑到上半年为空净市场淡季，今年全年整体销售规模还将大幅突破，AVC 数据称规模将有望超过 150 亿，到 2021 年，销售额则将达 431 亿元。

一般来说，硬件类创业公司出于成长性考量，会先以单品突破，然后持续研发市场新需求，保证产品持续迭代。创始人李劲松告诉36氪，发展至今，352 也由早期的空气净化器，延伸到目前的多个品类，包括空气净化器、新风净化机（外循环）、空气质量检测仪、防霾口罩和车载净化器等，几乎覆盖了与空气净化相关的主要几个场景：室内、室外以及出行。

空气净化器相关产业链上下游比较成熟，整机品牌企业参与众多，诸如聚美、墨迹天气、锤子等公司也试图进场分羹。目前来看，总品牌数稳定在 1100 个左右，但该市场品牌集中化程度较高，京东平台上该品类 80%以上的销量均由前 5 个品牌占有。

对此，李劲松认为，该市场产品与渠道并行。他表示，352 在产品方面的优势主要在于两点：一是倚重研发，组建有逾 40 人的研发团队，持续迭代升级，有很强技术研发实力；二是专注理解用户需求，比如会根据不同场景、不同趋势去下探用户实际使用过程中的痛点等等。“我们在卧室等小空间的产品会着重控制噪音，在客厅这样的大空间则会侧重吸收效果等，同时除了产品类型，我们在产品控制方式上，也推出了联网的 APP 控制等等”，他举例到。

在渠道方面，352 和小米类似有明显互联网基因，大部分销售渠道都走线上（飞利浦、三星等其他主流品牌目前仍以线下渠道铺设为主），包括京东、天猫以及淘宝，累积销量已经超过十万台，并已经实现盈利。今年开始结合线下一起销售，在北京已经有一家线下体验店开业。价位方面，352 空气净化器的产品均价在 1000 到 3000 元内不等，和除小米外的主流品牌商售价类似。

李劲松称，目前 352 空气净化器在京东、淘宝等电商平台的空净产品销量排行中稳居前三名，离不开后端产能和供应链能力，据悉，352 代工厂有 3-4家（如长虹、朗科等），供应商有几十家，整个供应链环节都由352自己把控（包括采购、物流等）。

李劲松表示，今年 352 销售额有望突破 5 亿元。36氪了解到，得益于本轮融资，352 将主要用于完善供应生态链、丰富产线等。

36氪也采访了本次领投方 BAI 创始及管理合伙人龙宇和跟投方经纬创投董事总经理钱坤。

龙宇认为：

虽然当下空净市场品牌与产品众多，但是352空气净化器在研发实力、产线布局方面优势明显，并且 BAI 看重其团队实力，352 的销量数据印证了判断。

钱坤则表示：

这是经纬创投第一次下注空气净化行业。在经过了电商 618 战役之后，352空气净化器的销量在京东和天猫两家电商平台排到了前三，企业估值翻了一倍，成长速度惊人，所以经纬果断出手。

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