iPhone8成苹果最惨旗舰，电商促销直降千元，为啥卖不动？

相比较iPhone X的疯狂，iPhone8可谓是苹果历史上最不显眼的新机了，其锋芒完全被iPhone X给盖住，与iPhone 8的门可罗雀相比，iPhone X则是门庭若市的局面，虽然黄牛党被坑了，但依然挡不住用户对iPhone X的热情。

据悉，苏宁易购官网上，已经打出了iPhone8 64GB“下单立减1200，到手价4688，每人限购一台！”的促销活动，而京东上也打出了“下单立减489元！成交价5399元”的促销信息。从发售至今，不足一个半月的时间，iPhone8就促销降价千元，称其为苹果最惨的旗舰机也不为过。为啥，iPhone8就是卖不动呢？主要原因有三点：

第一，iPhone X抢了iPhone8的风头。以往，苹果的新机最多只会推两款新品，比如iPhone 6S和iPhone 6s plus、iPhone7和iPhone 7 Plus，而两款新机里面，本身是同一个系列，区别并不大。但iPhone 8和iPhone X却是两个系列，并且两款新机的差别非常大，iPhone X保持着对iPhone8完全秒杀的优势，这就导致大量用户将目光放在了iPhone X上，而不是购买iPhone 8。

有iPhone需求的用户本身是固定的，即本来是用苹果手机的用户，还是会买苹果，而本身是安卓机的用户，现在应该很少会转移到苹果阵营去了。既然需求总量是固定的，而在这个总量里面，一大部分人都去购买iPhone X，剩下的需求才是iPhone8的，此消彼长之下，iPhone8当然就卖不动了。iPhone X是iPhone8卖不动的首要原因，没有对比就没有伤害，而两相对比之下，iPhone8明显输给了iPhone X。

当然，对苹果来说，这是好事，即使用户没有购买iPhone 8，但用户购买了iPhone X，一样是苹果的用户，可iPhone的起售价高达8388元，远远要比iPhone8的售价更贵，苹果更愿意看到这种结果，在生活中经常看到这种营销策略，即相邻两家都是同一个老板，但是就用高明的差异化策略，让消费者购买贵的产品，iPhone X和iPhone8是何其相似，大家看到的是iPhone8卖不动，但苹果却高兴了，因为买iPhone X的人越多，就意味着苹果能赚更多的钱。可以预见的是，下个季度，苹果的营收会大涨。

第二，iPhone8本身的亮点太少。相比较如果说iPhone7只是在iPhone6S上升级了一小步，那么，iPhone在iPhone身上也只是升级了一小步，iPhone8最明显的就是其A11处理器，其余的，跟iPhone7差距真不大。iPhone 6S、iPhone7、iPhone8这三款产品，如果不是使用年限的问题，从外观上看，三者非常神似。所以，即使iPhone8降价千元，但对于iPhone 6S、iPhone7用户来说，升级不升级意义不大，当然，有的用户感觉到用了一两年后手机会掉电、卡顿，会有买新机的需求，如果不是掉电、卡顿问题，换不换iPhone 8意义不大。

产品本身亮点不足，自然就没有太大的吸引力，就算降价，用户也不是必须要换。对于苹果，大部分人是追逐潮流，因原来手机损坏、使用不便问题换新机的情况下并不多，而是跟着苹果的潮流在走，iPhone 8不是潮流，iPhone X才是。据郭静的互联网圈了解，目前社交网络上对于iPhone X的讨论要比iPhone8的讨论多的多，而这，很大程度上是产品本身决定的。

第三，用户买不买iPhone新机，跟其是否便宜关系不大。降价的营销手段，一定程度上会促使用户购买，可iPhone8就算降价也是4000多远，售价仍旧属于头部的智能手机行列，国产机的售价在2500——4000元之间，比iPhone 8的售价低不少。愿意买苹果的用户，会去选择更好的，而买不起iPhone的用户，自然会有大把安卓机型可以选择，他们对iPhone 8的需求并不大，真要想买降价的机型，iPhone 6S、iPhone 7都可以买，也更便宜，没必要去买iPhone 8，用户缺少购买iPhone 8的理由。

除非用户只是买来用用，打打电话、发发微信，网上购物等普通需求，不在乎科技感、潮流感，就是随意用，那么买iPhone 8是没问题的，一对比的情况下，用户还是愿意选择iPhone X。

另外，很多公司会把年会、抽奖等项目里放上苹果手机，不过，惯例是苹果的最佳款，而不是最低款，因为就算用户抽奖抽中了iPhone 8，其成就感也远远不如iPhone X，反正是公司行为，肯定是iPhone X最佳。

便宜、降价是没用的，愿意买苹果的人，肯定是选择iPhone X。