36氪首发 | 为行业提供全流程 IP 衍生品解决方案，「艾漫」获B站近5000万人民币B轮融资

36氪独家获悉，IP衍生品综合服务商「艾漫」获 Bilibili（下文简称为B站）近5000万元人民币 B 轮融资，此前「艾漫」曾获得木棉花天使轮投资、耀途资本 Pre-A 轮融资、火山石资本 A 轮融资与达晨创投和联创资本的A+轮融资。此次 B 轮融资后，资金将主要用于品牌推广并将与B站在正版衍生品领域进行更密切的合作，包括对动画IP制作委员会的投入以及在线下活动上多方位的配合。

36氪此前曾对「艾漫」进行过报道，作为一家IP衍生品综合服务商，成立于2010年的「艾漫」早期获得了台湾动漫巨头木棉花在大陆的动漫周边经销总代理，比如全职猎人、一拳超人等日本知名作品的周边经销代理都在艾漫旗下。不管是漫展还是还是现在的一些电商平台，想要拿到一些大IP正版授权的周边，都要通过艾漫的授权供应。 通过代理日本知名IP和为国内的一些IP做周边衍生的开发和品牌代理，艾漫2015年的营业额在3000万元人民币左右。

在上次采访中，「艾漫」创始人兼总经理吴伟诚表示，公司将缩短艾漫与IP开发的距离：担任制作委员会中衍生品开发这个角色，让IP在制作的过程中人设和剧情能跟衍生品更好的匹配。

时隔1年，吴伟诚告诉36氪，虽然很多项目艾漫从IP开发的前期就开始合作了，但是艾漫目前并没有 All-in 到制作委员会制度中，主要原因是目前头部 IP 估值较高，且 IP 变现在国内还不够成熟，回报周期过长。吴伟诚认为过早进入高估值的制作委员会，如果仅是为了衍生品权利，并不符合公司自身利益。

因此艾漫在现阶段将坚持走为行业提供完善的IP衍生品解决方案的道路，包含从衍生品的开发、设计再到行销，并提供从线上到线下完整的销售渠道。 

为了给予品牌IP方提供更优质的服务，艾漫目前已经把商品SKU从日用百货、文具、服饰、拉杆箱等软周边拓展到手办、玩具、IP道具等硬周边。其次，基于过去6年积累的历史销售数据，艾漫已经可以做到线下渠道的个性化配货。

除此之外，谈到如何从众多IP中选择最具有商业价值的合作方时，吴伟诚认为一切的前提必须从艾漫核心用户的需求出发。只有在弄清用户需求后才能选择相对应的衍生品品类。艾漫内部有一个独立的IP承接部门，主要工作就是基于艾漫自身用户做深入的需求洞察，根据洞察结果为不同的合作IP划分评级并调整投入资源的比例。

采访的最后，吴伟诚回答了36氪有关商业壁垒的问题。他认为，作为一家IP衍生品的代理商与出品方，并没有任何牢不可破的技术壁垒或市场壁垒。但是，这个市场是存在先发优势与运营壁垒的。简单的说，从上游的设计生产到下游的渠道分销，艾漫用了7年的时间走过了一个一个的坑，而这些坑其他团队也都必须走一遍。

目前艾漫累积了百余个优质IP资源，如全职高手、偶像梦幻祭、碧蓝航线、火影忍者、冰上的尤里等等；公司还和日本 GOODSMILE COMPANY、台湾木棉花、阅文集团、有妖气、美国TURNER等众多知名品牌达成深度合作。 从渠道来看，艾漫线上在天猫、京东等电商平台开设有直营店和加盟店，线下除了合作店铺外，每年参加百场展会进行销售，第一家自营周边店已经在上海营业。

吴伟诚表示，相比去年，艾漫今年的人力增长在20%，达到87人，但是营业额同比增长接近一倍，实现翻番，预计今年年底能实现近亿元人民币的成绩。

B站董事长陈睿告诉36氪，目前ACGN文化在国内有着庞大的年轻受众群。这一代人有着更好的物质基础和消费力，因此中国市场未来对ACGN衍生品的需求会很大。

近年来，中国动漫产业发展迅速，动漫衍生品和服务的市场规模已经占据了整个产业1500亿元产值的半壁江山。36氪曾报道过的 ACTOYS、泡泡玛特、52TOYS、次元仓、漫骆驼与御座文化都是专注于IP衍生品的开发。

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